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경쟁 전략 (Competitive Strategy),' 경쟁 전략의 아버지' 마이클 포터 (Michael Porter) 는 많은 경영대학원 학생, 대학 교수, 회사의 CEO, 심지어 국가 지도자의 책꽂이에서도 책을 찾을 수 있다. 그의' 경쟁과 전략' 이론은 이미 세계 대부분의 국가와 기업에 의해 심도 있게 연구되고 있다. 그의 학문적 성과는 미국 내 경제회의와 수많은 세계적인 경제학술포럼에 의해 공식적이고 중요한 토론의제로 등재되었다. 영국의' 이코노미스트' 잡지가 그를 평가한 것처럼, 누군가가 경영 이론을 존경받는 학원파 원칙으로 바꿀 수 있다면 마이클 포터다. < /p>

기업 전략은 전략 체계입니다. 이 전략 체계에는 경쟁 전략, 발전 전략, 기술 개발 전략, 마케팅 전략, 정보화 전략, 인재 전략 및 기타 전략이 있습니다. 경쟁 전략을 기업 전략과 동일시하지 마라, 경쟁 전략은 기업 전략의 일부일 뿐이다. 비즈니스 계층 전략 또는 SBU 전략이라고도 하는 그는 기업 전체 전략의 제약 하에 구체적인 전략 경영 단위의 계획과 행동을 지도하고 관리합니다. 기업 경쟁 전략에서 해결해야 할 핵심 문제는 고객 수요, 경쟁 제품 및 본 기업 제품 간의 관계를 파악하여 이 기업 제품의 시장 내 특정 지위를 확립하고 이를 유지하는 방법입니다. < /p>

전략의 본의는 전쟁에 대한 전략이고, 신의를 인용하는 것은 전략이다. 전략은 큰 계책이며, 정체성, 장기성, 기본성 문제에 대한 계책이다. 경쟁 전략은 경쟁에 대한 전략이고, 발전 전략은 발전에 대한 전략이며, 어떤 전략이 무엇에 대한 전략이다. < /p>

전략의 본질적 특징은 네 가지가 있다. 하나는 전체성, 하나는 장기성, 하나는 기본성, 하나는 계략성이다. 경쟁 전략은 경쟁에서 정체성, 장기성, 기본성 문제에 대한 계략이며, 발전 전략은 발전 중의 정체성, 장기성, 기본성 문제에 대한 계략이다. < /p>

형식 경쟁 < /p>

첫 번째 경쟁은 제품 형식 경쟁이며, 이는 가장 좁은 경쟁이며 기업 경쟁이 주로 제품 브랜드 경쟁이라는 관점을 반영합니다. 이 브랜드들은 같은 종류의 제품에 속하며, 같은 제품 특징을 가지고 있으며, 같은 부문을 마주하고 있다. < /p>

범주 경쟁 < /p>

경쟁의 두 번째 레벨은 비슷한 특징을 가진 제품이나 서비스 간의 경쟁으로 제품 범주 경쟁이라고 합니다. 경쟁 상대를 정의할 때 기업은 이 수준의 경쟁 상대를 중점적으로 고려해야 한다. < /p>

예를 들어, 대상 시장을 고려하지 않으면 PC 를 겨냥한 모든 기업이 서로 경쟁 상대로 간주될 수 있습니다. < /p>

일반 경쟁 < /p>

경쟁의 세 번째 수준은 제품 일반 경쟁입니다. 일반 경쟁은 더 긴 기간 지향적이며, 대체 가능한 제품 분류에 초점을 맞추고 있으며, 동일한 고객의 요구를 충족시키는 제품이나 서비스 간의 경쟁입니다. < /p>

예를 들어, 청량 음료와 오렌지 주스는' 갈증 해소' 에서 경쟁하고, 패스트푸드와 정식 식사의' 편리함' 에서의 경쟁 등이 있다. < /p>

예산 경쟁 < /p>

네 번째 수준의 경쟁은 더욱 광범위합니다. 마케팅 거장 필립 코틀러가 제기한' 대항' 즉 예산 경쟁입니다. 이 수준의 경쟁은 시장에서 같은 소비자의 지갑 점유율을 다투는 모든 제품과 서비스를 고려하고 있다. < /p>

예를 들어, 한 소비자는 휴가, 반지 구입, 금융시장에 투자하거나 다른 일을 하는 데 사용할 수 있는 5,000 위안의 자유지배 수입을 가지고 있습니다. < /p >