맥주는 가격전에 의해 파괴된 산업이기 때문에 정숙한 맥주가 있다.

요구 사항:

1. 맥주는 막 필요한 것이 아니다. 일반적으로 맥주를 사는 것은 모두' 장면 트리거' 와' 감정 구매' 의 특징을 가지고 있다.

2. 많은 사용자들이 숙성맥주에 대해 잘 알지 못하며, 숙성맥주가 얼마나 좋은지 모르겠다. (처음부터 숙성맥주를 마실 필요가 없을지도 모른다.)

모바일 비용:

양조 맥주가 정말 이렇게 맛있나요?

얼룩말 공예가 정말 이렇게 맛있나요?

솔루션:

병 12: 친구와 함께 좋은 술을 즐기세요.

6 병: 한 사람이 마시고, 사고, 시험해보고, 선물하다.

결론적으로,

1. 사용자의 초기 상태는 정제 맥주나 정제 맥주는 잘 알지 못했지만 얼룩말 정제 맥주는 잘 알지 못했다. 문안 전략은 맥주의 맛을 묘사하는 데 중점을 두고, 정말 맛있다고 설득하고, 사람들이 구매하도록 독려한다 (맛보고 싶다).

2. 얼룩말은 새로운 브랜드다. 사용자가 익숙하지 않기 때문에' 뉴스체' 방식으로 쓰는 것은 유행하는 것을 객관적으로 보도하는 것과 같다. 순수 독일 맥주를 표기하는 것과 같다.

시작: 호기심을 불러일으키다

친구로서' 너는 어떤 브랜드의 맥주를 마시느냐' 에 대해 이야기한 후 오바마가 정숙한 맥주에 대한 사랑을 불러일으켰는데, 이 맥주는 유럽 여러 나라에서 유행하고 있다. 이 시작은 어느 정도 뉴스 특징을 가지고 있어, 현재의 패션에 대해 이야기하고 있는 것 같아' 이런 맛있는 맥주' 에 대한 궁금증을 불러일으키고 있다.

신뢰 구축: 정말 맛있나요?

1. 이른바 맥주업계의 전통: 공업맥주와 정제맥주의 차이, 값싼 원료를 사용하지 않고 충분히 발효한다.

2. 양조 맥주 중' 대중연인': 시중에 나와 있는 세 가지 양조 맥주의 맛을 비교해 보면' 대중애인' 맛임을 알 수 있다.

중국인들은 어떤 좋은 술을 가장 좋아합니까? 행인은 맹목적으로 평가, 여름, 황뢰, 주중대사관을 대변한다.

주문 추진: 4 가지 전략

정당한 이유: 친구와 공유하거나 혼자 한 잔 마시고 선물해 주세요.

가치 창출: 유사 팀과 기술이 시장에 16 위안 이상을 지출합니다.

가격 앵커:' 팬 전용 가격',' 커피 한 잔 1/2' 가 주문을 촉구했다.

장면 사용: 맥주컵이 얇아서 손에 들고 편하게 입에 담으면 더 시원하게 마신다. 빙주가 입속으로 크게 부어지면, 갑자기' 미뢰 오르가즘' 이 무엇인지 알게 될 것이다.

논리 요약: 지금 유행하는 맛있는 맥주가 있습니다.+왜 이런 맥주가 이렇게 맛있는지+꼭 드셔보세요. 비싸지 않아요.

1. 이렇게 양조한 맥주즙 농도가 매우 낮고 식감이 매우 담백합니다. 맥주 애호가들에게' 물맥주' (담백함) 라고 불리는데, 익은 밥 냄새가 나서 실망스럽다. 안에 좋지 않은 물질이 들어 있어 많이 마시면 두통이 생기기 쉽다.

코멘트: 물 맥주는 적시에 "물 정지" 를 설명합니다. 맛을 성숙한 밥으로 묘사하는 것은 매우 형상적이다.' 흥을 깨다' 는 이 일에 대한 혐오감을 증강시켰다. 좋지 않은 물질 뒤에는' 술을 많이 마셔서 머리가 아프다' 고 지적하며 사용자들에게 구체적인 피해를 지적했다.

2. 숙성맥주: 순맥아로 양조하고 값싼 성분을 첨가하지 않고 1 2 개월의 충분한 발효를 거쳐 양조한 와인밀즙 농도가 높고, 식감이 부드럽고, 향기가 넘친다! 네가 술에 취했을 때, 너는 머리가 뜨겁지 않을 것이다. 네가 깨어났을 때 아무 일도 일어나지 않았다. 네가 하고 싶은 것은 무엇이든 된다.

코멘트: 순수 맥아 양조에 대해 이야기하고 사용자의 이익을 명확히하십시오. "취하면 일어날 수 없고, 깨어나면 아무것도 없다."

3. 처음 두 가지 술은 개인게이머에게 속하며, 어떤 사람은 즐겨 마시고, 어떤 사람은 별로 좋아하지 않는다. 독일식 밀맥주는 공예중의' 대중의 연인' 과 같다. 대다수의 사람들은 마신 후에 모두 괜찮다고 생각하지만, 적어도 배척하지 않는다.

코멘트: 서로 다른 취향을' 개인플레이어' 와' 대중애호가' 에 비유해 매우 구체적이고 생동감 있다.

4. 독일 밀의 주식은 맥아 100% 로 밥이나 옥수수를 섞거나 과일이나 향료를 섞어서는 안 된다. 너는 반드시 진한 100% 순수 맥즙 와인을 양조해야 한다. 독일인의 마음속에는 순수하고 맛있다.

코멘트: 단순히 순밀즙 65,438+0,000% 라고 해도 감동적이지 않고,' 독일인의 마음 속 순수한 맛' 까지 더해져 맛이 불분명하다. ...

5. 얼룩말 공예주를 컵에 붓는 술액은 특히 밝은 황금색을 띠며, 깊지도 얕지도 않고, 맛처럼 싱겁지도 않고, 딱 알맞게 균형을 이룬다.

코멘트: 술의 색깔과 맛이 서로 어울려 다양한 감각을 동원한다.

6. 첫 입 입구, 당신의 혀는 순하고 진한 맥아 맛을 맛볼 수 있습니다. 당신은 갑자기 맥아도 이렇게 향기로울 수 있다는 것을 알게 될 것입니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 공업맥주와 과일맛 조미료보다 더 진하고 씁쓸하지만, 너무 씁쓸하지는 않다. 쓴맛이 혀뿌리에 번뜩이며, 그런 다음 꿀과 같은 단맛이 스며들고, 코는 오랫동안 밀향으로 가득 차 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 쓴맛, 쓴맛, 쓴맛, 쓴맛)

코멘트: 여기서 고난은 과정의 느낌이다. 스쳐 지나가다가 퍼진다. 사람들은 이 과정을 따르고, 그들의 감각은 동원된다. 단맛도' 꿀 같은' 비유를 써서 이미지가 생동감이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함)

7. 공업맥주는 끓인 물로 마시면 밋밋하고 떫다. 입구에는 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 독일식 밀맥주를 마실 때, 얼음이 들어간 갓 짜낸 과일과 야채 주스처럼 술이 시원하고 상쾌하다는 것을 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) \ "한 잔 하고, 한 잔 하고, 한 잔 하고, 한 잔 하고, 한 잔 하고, 한 잔 하고, 한 잔 하고, 한 잔 하고, 한 잔 하고, 스트레스를 받지 마라.

코멘트: 공업맥주의 시부미는' 끓는 물의 답답함' 으로 묘사하고, 술의 청량함은' 얼음을 넣은 갓 짜낸 과일과 야채 주스' 로 묘사하며, 마시는 매끄러움은 액션 장면으로 생동감 있게 묘사돼 매우 부드럽다.

8. 이 술은 독일에서 수입한 맥주 꽃 세 가지를 함유하고 있다. 너의 코가 그것에 접근할 때, 너는 밀, 꽃, 열대 과일의 향기를 맡을 수 있어, 너를 편안하고 즐겁게 할 수 있다.

코멘트: 향기를 맡으면' 홀가분하고 유쾌하다' 라는 문구가 더해져 더욱 몰입감 있는 느낌과 감정이 더해진다.

여기에는 완전한 이야기가 없다. 이야기를 할 수 있는 유일한 장소는' 어느 것이 더 맛있는지 테스트' 이다. 발췌문은 다음과 같다.

서로 다른 종류의 독일식 밀 공예는 서로 다른 색채와 풍미를 가지고 있다. 중국인이 가장 좋아하는 것은 무엇입니까? 이 수수께끼를 풀기 위해 얼룩말 팀은' 멍청한' 방법을 생각해냈다. 사람을 막고 술을 마시자! "테이블에는 8 잔의 와인이 있으며 병 표시가 없습니다. 위에는 1 8 호만 적혀 있는데, 마시고 나면 어떤 것이 맛있고 어떤 것이 맛이 없는지 정렬해 주세요. "

이 테스트는 6 개월 동안 계속되었다. 베이징 삼리툰, 상하이 iapm, 선전 화윤만상성에서 모두 2437 명의 행인이 발견됐다. 테스트 전후에 총 36 종의 술을 테스트해 18 스타일의 18 수입주를 자체 개발했다.

"이런 독일식 밀은 종합 점수가 가장 높다. 8 주 PK 일 때, 그는 기본적으로 상위 3 위였다. " 대부분의 남학생들은' 밀향이 진하다',' 식감이 충만하다',' 특히 시원하다' 로 평가했고, 여학생들은' 맛있다',' 매우 향기롭다',' 신선하다' 로 평가했다.

얼룩말 팀은 배합표를 결정하고 낮은 키 판매 테스트를 시작하여 좋은 고객 피드백을 받았습니다.

논리:

먼저 테스트의 목적을 설명하고, 중국인이 가장 좋아하는 것은 실험에 대한 호기심을 불러일으켜 후속 이해에 도움이 된다.

그런 다음 다양한 설정을 설명하고 실험의 객관성을 설명합니다 (간접적으로 실험의 신뢰성을 증명하다). 병표가 없고, 6 개월 동안 검사하고, 얼마나 많은 사람을 발견했는지, 얼마나 많은 술을 감지했는지 등등.

마지막으로 구체적인 사용자 피드백, 정성 및 정량 실험 결론을 제공합니다.

이 문장 (WHO) 에는 닭고기 수프식 마무리어가 많지 않지만, 안에 있는 문제가 아주 좋다고 생각하여 금문이라고 할 수 있다.

1) 어떤 브랜드의 맥주를 마십니까?

친구가 너에게 물어 본 것처럼 너는 무엇을 좋아하니? 친절해서 거리를 벌리다.

2) 중국인이 가장 좋아하는 공예는 무엇입니까?

이곳의' 중국인' 은 잘 쓰이고, 집단 정체성 정체성이 있다. 한편, 대부분의 사람들이 이런 명품주를 더 좋아한다는 것을 실험적으로 증명하면' 중국인이 즐겨 마시는' 모자를 씌워 대중의 심리를 갖게 된다.

분석가: 작은 천사

마이크로신호: Laomao20 18S