인터넷 통합 마케팅의 4I 원칙: 관심 원칙, 관심 원칙, 상호 작용 원칙, 개성 원칙. 재미있는 원리

유언비어는 유행하는 통행증이고 찐빵은 약속한 묘지명이다. 부용언니 S 가 인터넷에서 인기를 끌면서 점점 더 많은 정보가' 범오락마스크' 를 띠게 되면서 오락이 죽을 때까지의 시대가 다가왔다. 중국 인터넷의 본질은 오락이다. 인터넷의' 연예계' 에서 광고와 마케팅도 오락성과 재미를 가져야 한다. 우리가 소비자에게 "듣고 싶어? 듣고 싶어? 아니면 듣고 싶어, 절대 강요하지 않아?" 라고 말하는 것을 잃어버렸을 때. " 재미있고 오락성이 강한' 설탕 코팅' 미끼를 만들어 재미있는 줄거리에 마케팅 정보를 교묘하게 감싸는 갈고리를 만드는 것이 물고기를 낚는 효과적인 방법임이 분명하다. "위대한 인터넷 마케팅, 그의 몸에는 재미있는 피가 흐르고 있다! 그는 무뚝뚝한 광고가 아니다, 그는 무뚝뚝한 광고가 아니다! 오락 요소가 그의 영혼에 들러붙었다! "

이익 원칙

그래, 이익! 천하가 북적거리고 북적거리는 것은 모두 이익이 되고, 천하가 북적거리고 북적거리는 것은 모두 이익이 된다. 인터넷은 정보와 서비스가 범람하는 강호로, 마케팅 활동이 대상 청중에게 이익을 제공할 수 없어 한 발짝도 걷지 못할 수밖에 없다. 자신을 소비자로 바꾸고, "저는 이 마케팅 활동에 참여하고 싶습니다. 왜요?" 라고 스스로에게 묻습니다. " 이봐! ""

하지만 여기서 강조하고 싶은 것은 온라인 마케팅에서 소비자에게 제공되는' 이익' 이 더 광범위하다는 점이다. 우리가 생각하는 첫 번째 매핑된 물질적 이익은 그 중 일부일 뿐, 포함될 수도 있다는 점이다.

1, 정보, 상담

광고의 최고 경지는 광고가 없고 정보만 있다는 것이다. 소비자들은 광고를 보이콧하지만, 그들은 그들이 원하는 제품에 대한 정보가 필요하다. 직판 광고는 거절당할 가능성이 높지만 소비자가 제공하는 정보가 될 수 있습니다. 공짜의 이점에 직면하여 소비자의 수용도는 자연히 크게 높아질 것이다.

2. 기능 또는 서비스

3, 심리적 만족 또는 명예

4. 실제 물질/금전적 이익

5, ... 당신이 채울 때까지 기다려, 당신이 더 많은 것을 찾을 수 있다고 믿습니다!

상호 작용 원리

인터넷 매체와 전통 미디어의 또 다른 중요한 특징은 상호 작용이다. 이 USP 를 충분히 발굴하고 이용할 수 없다면, 새 병에 든 낡은 술을 직접 전통적인 광고 방식을 따르는 것은 증여주를 사는 것과 다를 바 없다. 게다가, 인터넷 매체는 전파 차원에서 전통 매체의' 강제성' 을 잃었다. 이런' 장점을 살리고 단점을 피하다' 와 단방향 공고 마케팅은 절대 인터넷 마케팅의 미래가 아니다. 인터넷의 상호 작용을 충분히 발굴하고 인터넷의 특성을 최대한 활용해 소비자와 소통해야 장점을 살리고 인터넷 마케팅의 기능을 극대화할 수 있다.

소비자가 단순히 정보를 받아들이게 하지 마라. 디지털 미디어 기술의 발전으로 우리는 마케팅 플랫폼에서 매우 저렴한 비용과 큰 편리함으로 상호 작용할 수 있게 되었습니다. 소비자는 인터넷 마케팅의 상호 작용과 창조에 충분히 참여할 수 있다. 도자기 바에서 손으로 만든 도자기는 소중하다. 왜냐하면 그것은 너의 땀에 녹기 때문이다. 마찬가지로 소비자가 직접 상호 작용과 창조의 마케팅 과정에 참여하면 대뇌피질의 뇌회에는 더 깊은 브랜드 마크를 새길 수 있다. 소비자를 주체로 브랜드와의 동등한 상호 작용을 개시하면 마케팅에 독특한 경쟁 우위를 가져다 줄 수 있다. 미래의 브랜드는 반제품으로, 절반은 소비자의 경험과 참여에 의해 결정된다. 물론, 마케팅 담당자들에게는 두 사람의 상호 작용을 유도하고 주도하는 방법을 찾는 것이 중요하다.

개성인격 원칙

너, 이미 무한한 높이에 못 박혔으니, 너의 큰 그림자가 마케팅에 비친 그림자가 바로 나야! 개성은 인터넷 마케팅에서 중요한 역할을 한다. "거리의 모든 사람들이 입고 있다" 와 비교하면, "이것은 북경의 유일한 것이고, 너의 것이다!" " 전속과 개성이 분명히 소비자의 마음을 사로잡기 쉽다는 것을 알게 될 것이다. 개성 때문에 정확하기 때문에 사람을 매료시킨다. 개인화된 마케팅은 소비자들이' 집중력' 에 만족하게 한다. 개인화된 마케팅은 소비자를 더욱 끌어들이고, 상호 작용과 구매 행위를 유발하기 쉽다. 그러나 전통적인 마케팅 환경에서는' 맞춤형 마케팅' 비용이 많이 들기 때문에 일반화하기 어렵다. 브랜드 시식 횟수는 매우 적고, 단지 호문잔치일 뿐이다. 하지만 인터넷 매체에서는 디지털 트래픽의 특성상 이 모든 것을 간단하고 저렴하게 만들어 소수의 사람, 심지어 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람 (이것은 무선 마케팅에서 특히 두드러집니다.) 어떻게 하늘이 주신 좋은 기회를 이용하지 않을 수 있습니까?