국제 비즈니스 협상의 기본 규칙에 대한 간략한 설명은 다음과 같습니다.

우리나라 국제 비즈니스 협상의 기본 원칙은 다음 네 가지를 포함한다.

(1) 평등과 호혜의 원칙. 평등과 호혜 원칙의 기본 의미는 비지니스 활동에서 쌍방의 실력은 강약을 가리지 않고 상호 관계에서 동등한 위치에 있어야 한다는 것이다. 상품 교환에서 자발적으로 상품을 양도하고, 동등한 교환을 한다. 담판 쌍방은 필요에 따라 가능성과 왕래, 상호 유무, 상호 이익을 달성해야 한다.

(2) 유연한 기동의 원칙. 국제 비즈니스 협상에서 다양한 협상 기교를 유연하게 운용하여 협상을 성공시켜야 한다. 협상 과정은 끊임없이 사고를 조직하는 과정으로, 각종 협상 기교를 융통성 있게 파악하고 상대방의 내면의 생각과 계책을 추측하여 자신이 협상에서 시종 유리한 자리를 차지할 수 있도록 해야 한다.

결론적으로 협상 과정에서 중대한 원칙을 포기하지 않고 전체 목표를 달성할 수 있는 유연성이 있어야 한다. 특히 협상 대상, 시장 경쟁 상황, 판매 의도에 따라 유연한 협상 기교를 채택해야 협상이 성공할 수 있다.

(3) 우호 협상의 원칙. 국제 비즈니스 협상에서 쌍방은 합의나 계약 조항에 대해 이런 논쟁이나 그런 논쟁을 벌일 수밖에 없다. 논쟁의 내용과 이견의 정도에 관계없이 쌍방은 우호적인 협상의 원칙으로 해결을 도모해야 한다. 협박, 사기 또는 기타 강경한 수단을 사용해서는 안 된다. 만약 몇 차례의 협상을 거쳐 여전히 만장일치의 의견을 얻을 수 없는 중대한 이견을 만난다면, 협상을 중단하고, 다른 대상을 선택하더라도 우호적인 협상의 원칙을 위반해서는 안 된다.

협상을 끝내기로 한 결정은 반드시 신중해야 하며, 협상 상대의 실제 상황을 전면적으로 분석하여 성의가 부족한지, 아니면 확실히 우리측의 최소 요구 조건을 충족시킬 수 없는지, 따라서 협상을 포기해야 한다. 아직 한 가닥의 희망이 남아 있는 한 우호적인 협상의 정신으로 합의에 도달하기 위해 최선을 다해야 한다. 담판은 쉽게 진행할 수 없고, 섣불리 끝내는 것도 금물이다.

(4) 법에 따라 일을 처리하는 원칙. 대외협상이 최종적으로 서명한 각종 문건은 모두 법적 효력을 가지고 있다. 따라서 협상 당사자의 발언, 특히 서면 글은 반드시 법률의 규정과 요구에 부합해야 한다. 모든 언어와 글은 쌍방이 만장일치로 인정한 명확한 합법적인 내포를 가져야 한다.

필요한 경우 용어에 대해 구체적이고 명확한 설명을 하고, 해석 조항의 차이로 인해 계약 후 집행 과정에서 논란이 발생하지 않도록 합의서를 작성해야 한다. 이 원칙에 따라 주담인의 중요한 발언, 특히 합의문서는 국제경제법, 국제관례, 섭외경제법 규정에 익숙한 변호사를 통해 세심한 심사를 진행해야 한다. -응?