개혁개방 이후 점점 더 많은 사람들이 상업 채널에 가입했다. 호남 익양남현의 보잘것없는 가게도 문을 열었다. 한 소년이 늘 그의 부모님이 이 가게를 돌보도록 돕는다. 항상 손님 흥정이 있을 수도 있고, 소년도 우물하며 말했다. "아니, 아니, 아니, 우리가 여기서 작은 장사를 하는 것은 쉽지 않다." 우리는 아르바이트를 하는 아이만 생각할지 모르지만, 이 젊은이가 이런 작은 사업을 통해 점차 소매 거물인 부용성흥의 창시자인 악리화가 될 줄은 생각지도 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

우선, 점차 소기업을 확대하다

1, 작은 상점에서 도매상까지

악려화는 호남의 한 일반 가정에서 태어났다. 이' 보통' 은 진실이다. 이것은 말의' 보통' 과는 다르다. 집에는 일곱 명의 아이가 있고, 악려화는 마지막에 있다. 이 가족은 입담이 좋아서 당시에는 부유하지 않았기 때문에 늘 가난과 굶주림에 직면했다. 이후 개혁개방 이후 악려화의 부모님도 자금을 마련하고 고향에 작은 가게를 열었고, 악려화는 방과 후 한 시간 동안 집안을 꾸려 나가는 일이 잦았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 그가 이 업계에 접촉한 것은 이번이 처음이다. 그는 비록 젊지만, 약간의 작은 기교를 접한 적이 있을지도 모른다. 결국 부패를 신기하게 만들었다.

17 세, 성적이 보통이기 때문에 학업을 포기하고 가족을 부양하고 정규직으로 이 가게를 운영한다. 그러나 그는 학교에 다녔고, 새로운 일을 겪었고, 부모만큼 보수적이지도 않았다. 젊은이들은 항상 감히 시도한다. 그는 도매상이 상품을 판매하는 속도가 그들 자신의 가게보다 훨씬 빠르다는 것을 발견했다. 그래서 그 며칠 동안 그는 부모님과 상의하여 그들의 이름으로 돈을 빌렸고, 마을에 도매부를 개설하고 도매상을 개설하고 싶었다.

자신의 가게는 그가 납품할 뿐만 아니라, 가까운 물망대에서 먼저 달을 받는다. 동시에 작은 가게의 동료로서 젊고 미성숙하지만 다른 마을의 작은 가게도 끌어들였다. 이웃 마을 밖의 사람들은 모두 잘 알고 있고, 사장들도 이 17 세 창업한 젊은이에게 호의와 인정을 표했다. 첫 번째 시도에서 유리화는 옳았다. 그는 많은 고객을 끌어들여 주문이 갈수록 많아지고 있다. 결국 현과 시내의 큰 도매상이 되었다.

2. 도매에서 소매로 돌아옵니다.

이렇게 좋은 도매 경로가 생겼고, 게다가 수중에 약간의 자금이 있다. 집안의 작은 가게는 달릴 필요가 없으니 크게 하는 것이 낫다. 그래서 200 1, 유리화는 아예 슈퍼마켓을 하나 열었고, 대형 소매로 더 많은 고객을 끌어들이고, 더 많이 팔았는데, 바로 부용성흥 슈퍼마켓이었다. 그 후 몇 년 동안 사업은 여전히 번창했고, 몇 년 안에 몇 개의 슈퍼마켓 체인이 열렸다.

그런데 인생이 어떻게 항상 순조로울 수 있을까? 곧 유리화도 자신의 칸이 생겼다. 경제가 급속히 발전함에 따라 개방도가 점차 높아지고 있다. 소매업의 고수들이 많아져서 월마트 등 국내외 거물들이 잇달아 시장을 선점했다. 악리화보다 일찍 운영하고, 시간이 더 오래 걸리고, 관리가 더 질서 정연하고, 소매업에 익숙하고, 명성이 더 크다. 그들은 새로운 방식으로 광고를 해서 대중을 끌어들이는 데 능하다. 부용성흥마트가 충격을 받아 경쟁이 너무 치열해서 유리화는 좋은 생각이 없다.

3, 편의점을 개조하여 농촌이 도시를 에워쌌다.

몇 가지 고려 후, yue Lihua 는 다시 한 번 탈출구를 찾기 위해 변화했습니다. 천국의 순환, 이 세상의 모든 것은 앞으로, 뒤로. 악려화는 다시 한 번 원래의 가게를 마음에 들어했지만, 시야가 넓어지면서 악려화는 경제 시장에 대해 더 잘 알게 되었다. 이때 홍콩 편의점 모델이 그의 인식에 들어갔다. 당시 대륙에는 아직 이런 개념이 별로 없었고, 유리화는 이 기회를 배우고 잡았다.

편의점은 왕왕 가게가 작고, 모든 것이 있고, 유리화는 충분한 공급망을 장악하고 있다. 작은 가게를 열고 싶어하는 젊은 부부들에게 그는 자신의 경험과 공급망 장점을 이용하여 그들을 교육하고 공급원을 제공할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 편의점의 위치는 도시의 편의점이나 시골의 작은 가게입니까? 그는 편협한 자리를 택하여 일부 도심이 음식을 쟁탈하는 호랑이 무리를 피했다. 차별화 된 관리, yue Lihua 는 커뮤니티 슈퍼마켓의 위치를 ​​선택했습니다.

향진이나 중촌에서 자주경영과 인접이라는 두 가지 모델은 너무 많은 홍보와 마케팅이 필요 없이 소비자에게 접근할 수 있다. 입고 경로가 있어 저가 상품이 소비자를 끌어들이고, 저렴한 가맹비도 많은 가맹점을 끌어들였다. 2006 년에 부용은 흥성하여 창사에 들어갔다. 6 년 동안, 많은 노력 없이 수천 개의 가맹점이 있었고, 이미 마태효과가 나타나 점점 더 많아지고 있다. 현재 부용흥은 호남에서 전국으로 확대되어 15000 여 개의 가맹점을 소유하고 있다. 부강은 프로대중을 위한 것이라고 할 수 있는데, 이것은 아마도 부강의 길일 것이다.

둘째, 왜 번영하는가?

이것은 창업자 악리화와 큰 관계가 있다. 그의 각종 전략과 끈기와 유연한 정신은 그의 기업이 유혈 속에서 생존하고 발전하게 했다.

호숫가 대학의 유리화

1, 자신의 뿌리의 끈기를 잊지 않는다

호숫가 대학에서 유리화는 자신을 이렇게 평가했다. 첫 글자는' 흙' 이다. 두 번째 단어는 "고생" 입니다. 셋째, "던지기 사랑"; 네 번째는 "한 가지 일을 잘 하지 않으면 포기하지 마라" 입니다. 농촌인으로서, 근로와 인내는 악리화의 첫 번째 우수한 정신이다. 모든 사람이 이런 인내심을 가지고 있는 것은 아니다. 예를 들면 적어도 나는 그렇지 않다. 코드자를 편집할 때 빨리 포기하고 싶어서 눈이 어지럽다.

악리화는 30 년 동안 가게 업계에 뿌리를 내리고 흔들리지 않았고, 이 업종이 불황이라고 생각한 적이 없었고, 결국 자기 업종의 성공의 길을 부화시켰다. 만약 그가 견지하지 않고, 자연히 견지하지 않는다면, 모든 것은 낙착되지 않은 꿈이다. 그는 오늘도 여기서 그의 경력을 이야기하지 않을 것이다.

2. 방향을 정확히 찾아 열심히 발전시킨다.

점을 선택하고 어떤 방향으로 노력하는지도 중요하다. 그때의 작은 가게가 그렇게 많은데, 왜 일부 상점은 30 년 후에도 여전히 안정적입니까? 확장할 욕망이 없다. 생계를 꾸려 나가고, 눈앞의 생활을 만회하고, 아이의 학비를 지불하고, 장기적인 목표가 없을 수도 있다. 악려화는 당시 젊었고, 그녀는 그것을 사업으로 삼고 싶었다. 사실 그는 도매상이 되자마자 부모님께 돈을 빌렸다. 첫 통의 금을 번 후, 그는 즉시 얼마나 큰 일을 하느냐에 뛰어들었다.

성공에는 반드시 이런 상업적 사유가 있어야 이익을 얻을 수 있는 것은 아니지만, 반드시 장기적인 목표가 있어야 하며, 방향을 따라 걸어가는 것은 근시안적이어서는 안 된다. 큰 물고기를 낚으면 당연히 긴 줄을 놓고, 전체 그림을 찍고, 밑바닥에서 마음대로 건져내면 된다. 유리화는 큰 물고기를 잡으려는 사람이다. 그의 목표는 분명하지 않을 수도 있지만, 그의 결정은 소매업에서 최고를 달성하는 것이다. 그는 이 방향으로 더듬으며 넓은 길을 향해 걸어갔다.

3. 호전적인 개발 전략

악리화는 "장사는 전쟁과 마찬가지로 유연성이 필요하다" 고 말했다. 호남에서는 작은 마을에서 시작하여 크고 강하게 만들었습니다. 성 밖에서는 먼저 성도시를 선택하고 중심 시장을 안정시킨 다음 성도시의 방사선을 통해 지방급시로 발전해야 한다. 성도 도시에서 확고한 입지를 다질 수 있고, 영향력이 있어 더욱 발전하기가 비교적 쉽다. 사실 이런' 농촌-도시-농촌' 의 발전 아이디어는 의장으로부터 배웠다. " 회장 같은 호남인 악리화' 별의 불, 그슬릴 수 있다' 는 전략도 잘 활용됐다.

그러나 도시를 둘러싸고 있는 것은 농촌뿐만 아니라 도시가 농촌에 영향을 미치고 전쟁터는 순식간에 변화한다. 오늘날의 인터넷 경제 시대를 앞두고 성흥은 일찌감치 비상 준비를 마쳤다. 악리화는 성세 최적화 플랫폼을 내놓았다. 네 번의 손실 시도와 버전 변경을 거쳐 예매와 자기홍보의 B2B 비즈니스 모델을 모색했다. 2065438+2009 의 규모는 이미 400 억에 달했다.

그리고 문점 범주, 위치, 관리 수단이 점점 숙련되고 번화체계가 더욱 완벽해지며 점점 더 좋아질 것으로 믿는다. 악리화의 일련의 조작도 부용이 흥성하는 중요한 원인이다.

셋째, 전략과 용기는 번영을 한 걸음 더 나아가게 한다.

종합적으로 볼 때, 유리화는 현재 매우 성공한 창업가이며, 업계의 번영과 아직 공간이 있다고 할 수 있다. 오늘의 번영은 텐센트 알리 등과 손잡고 오늘의 자본 투자를 얻었다. 나는 또한 소기업에서 한 걸음 한 걸음 걸어온 유리화가 이 모든 것을 잡을 수 있고, 그의 계략과 박력이 성세를 더 멀리 갈 수 있다고 믿는다.

호남의 보이지 않는 부자들도 그의 성공 경험으로 우리에게 경고하고, 과감하게 실천하고, 끝까지 견지하고, 유연하게 발전하라고 경고했다. 해야 할 일은 다를 수도 있고 목표가 다를 수도 있지만, 일의 집행에 대한 악리화의 경험은 참고할 수 있다.