사실 일종의 마케팅 수단일 뿐이다. 단지 이름일 뿐, 마태효과처럼 중국의 바람과 별반 다르지 않다. \ x0d \ x0d \ 기아마케팅-소개 \ x0d \ x0d \ 마케팅에서' 기아마케팅' 이란 상품 공급자가 의도적으로 생산량을 줄여 공급과 수요 관계를 통제하고 공급 부족에 대한' 환상' 을 만드는 것을 말한다. \ x0d \ x0d \ 기아마케팅은 공급과 수요의 양끝의 수량을 조절하여 단말기의 판매가격에 영향을 주어 가격 인상 목적을 달성하는 것이다. 사실 기아 마케팅의 조작은 매우 간단하다. 깜짝 가격을 정해 잠재 소비자를 끌어들이고 공급을 제한해 공급 부족에 대한 대박 가설을 만들어 가격을 올리고 더 높은 이윤을 벌어들인다. 하지만' 기아마케팅' 의 최종 역할은 가격을 조정하는 것이 아니라 브랜드의 가치를 높이는 것이다. 이는 긍정적이고 부정적인 것이다. \x0d\\x0d\ 기아 마케팅은 항상' 브랜드' 라는 요소를 관통한다. 우선, 그 운영은 제품의 강력한 브랜드 호소력에 의존해야 하며,' 브랜드' 요소가 있어 기아마케팅이 양날의 검이 될 수 있기 때문이다. 검을 잘 사용하면 원래 강세였던 브랜드에 더 큰 부가가치를 창출할 수 있다. 잘 사용하지 않으면 브랜드에 해를 끼쳐 부가가치를 낮출 수 있다. \x0d\\x0d\ 강력한 브랜드, 사랑스러운 제품, 우수한 마케팅 방식은 기아 마케팅의 기초입니다. 아각과 카메리는 국내에 여러 해 동안 침전해 왔으며, 특히 화남 지역에서는 더욱 그러하다. 카메리의 지난 한 해 동안의 홍보 방식, 카로라가 올해 상장한 홍보 방식은 모두가 느낄 수 있을 것으로 믿습니다. 여기서는 더 이상 말하지 않고 자신의 브랜드 호소력을 강화하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이런 식으로 가격 인상 제한은 더 잘 팔릴 뿐이다. 제품이 공급 부족, 가격 인상 판매의 시장 상태에 놓이면 브랜드는 무형적으로 홍보되고, 그 가치와 호소력은 확대되어 향후 지속적인 판매를 위한 기반을 마련하고, 더욱 충실한 고객층을 세울 수 있다. 따라서 기아마케팅은 단순히' 고정 저가-공급 제한-판매 증가' 로 해석할 수 없다. 앞서 언급했듯이 강력한 브랜드, 반가운 제품, 우수한 마케팅이 관건이자 기초이다. 상대와 자신을 모르는 상태에서 간단한 조작은 매우 위험하다. \ x0d \ x0d \ 기아마케팅이란 제품의 생산자나 소유자가 공급과 수요를 조절하고 공급 부족에 대한' 허상' 을 만들어 제품의 높은 가격과 이윤을 유지하는 마케팅 전략이다. \ x0d \ x0d \ 기아마케팅은 공급과 수요의 양끝의 수량을 조절하여 단말기의 판매가격에 영향을 주어 가격 인상 목적을 달성하는 것이다. 표면적으로 기아 마케팅의 조작은 매우 간단하다. 깜짝 가격을 정해 잠재 소비자를 끌어들이고 공급을 제한해 공급 부족을 초래하는' 대박 가설' 을 만들어 판매가격을 올리고 더 높은 이윤을 벌어들인다. 하지만 기아 마케팅의 최종 역할은 가격 인상뿐만 아니라 브랜드에 고부가가치를 부여하여 브랜드에 고부가가치 이미지를 구축하는 것임을 여기서 이해해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 기아, 기아, 기아, 기아, 기아, 기아, 기아, 기아, 기아) \ x0d \ x0d \ 기아마케팅-기원 \ x0d \ x0d \ 옛날에는 세상의 모든 음식을 먹을 뿐만 아니라 배고픔이 무엇인지 전혀 모르는 왕이 있었다고 한다. 결국 그는 점점 입맛이 없어 나날이 우울해졌다. 어느 날 요리사는 세상에' 배고픔' 이라는 음식이 있다고 제안했다. 하지만 쉽게 얻을 수 있는 것은 아니다. 힘든 노력이 필요하다. 국왕은 즉시 그의 요리사와 함께 미복하여 궁궐을 나서서 이런 맛을 찾기로 결정했다. 그들 두 사람은 산을 넘고 물을 건너 하루 종일 걸었고, 한 달 동안 검은 바람이 부는 밤에 황량하고 인적이 없는 곳으로 왔다. 이때 요리사는 기회를 놓치지 않고 나무 구멍에 미리 숨어 있는 만터우를 선물했다. "좋은 일이 많아서 드디어 찾았다. 이것이 바로' 배고픈' 음식이다. " 굶어 죽을 국왕은 기뻐서 어쩔 줄 몰랐다. 그는 아무 말도 하지 않고, 즉시 이 딱딱하고 차가운 찐빵을 게걸스럽게 먹어 천하제일의 맛으로 봉했다. \ x0d \ x0d \ 라는 간단한 상식은 서구 경제학에서 이론적 수준으로 올라갔다. 서구 경제학의' 효용론' (즉, 소비자가 상품과 서비스의 소비에서 얻은 만족감) 은 효용이 상품의 사용가치와 다르며 사용가치는 상품의 고유 속성이며 물리적 또는 화학적 성질에 의해 결정된다고 생각한다. 효용은 소비자의 만족도이다. 이것은 심리학 개념이며 주관적이다. 이것은 전설적인 찐빵과 같다. 이용 가치에서 산해진미와 같은 말을 할 수는 없지만 당시 배고픈 왕에게 세상에서 가장 아름다운 맛이었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) X0d \ \ x0d \ 이 상식은 이미 똑똑한 상인들이 상품이나 서비스의 상업홍보에 널리 사용되고 있으며, 이런 관행은 마케팅학계에서는' 기아 마케팅' 이라고도 불린다. \x0d\\x0d\ 기아 마케팅-특징 \x0d\ x0d \ 기아 마케팅 성공의 기초 \ x0d \ 1. 제품이 아무리 좋아도 소비자가 인정하고 받아들여야 하고, 충분한 시장 잠재력이 있어야 기아마케팅이 시전 공간을 가질 수 있다. 그렇지 않으면 모든 것이 잘 된다. 제품의 기능적 효과를 달성하기 위해 인간의 욕망을 끊임없이 탐구하고, 브랜드 개성, 조직 브랜드 이미지, 자기 표현, 감정 관계는 모두 지역 시장의 심리에 부합해야 하며, 소비자와 심리적 * * * 건전함을 달성하는 것이' 기아 마케팅' 운영의 근본이다. \x0d\x0d\ 2, 힘을 헤아려 행한다 \ x0d \ 속담에' 금강산 없이는 도자기를 받지 마라' 는 말이 있다. 자동차 제조업체는 자신의 제품 특징, 인적 자원, 판매 채널, 마케팅 능력 등에 따라 행동해야 한다. 어떤 맹목적이고 자기팽창적인 경제 행위도 반드시 실패할 운명이다. 맹목적으로 소비자의 입맛을 돋우는 것은 일부 사람들의 인내심을 소모할 운명이다. 일단 심리적 최종선이 돌파되면, 사냥감은 반드시 경쟁자의 입에 빠질 것이다. 이것은 모두가 보기 싫은 것이다. 잣대를 잘 파악하는 것은 줄곧 자동차 제조사의 고려와 관심의 문제였다. 동시에, 시장에서 어느 정도' 측정이 정확하지 않다' 는 현상이 존재하기 때문에, 이 부분도 우선 순위로 여겨져야 한다. \x0d\ III. 홍보 \x0d\ 소비자의 욕망도 다르고 정도도 다르다. 어떤 것은 위의 두 가지 규칙만으로는 약하다. 욕망의 자극과 지도는 기아 마케팅의 주선이다. 따라서 선전은 이미 각 업종의 보편적인 관행이 되었지만, 반드시 없어서는 안 된다. 신상품의 출시, 초기 하드웨어와 소프트 조합, TV 광고의 광범위한 출시; 라디오, 신문, 잡지, 엘리베이터 및 기타 미디어 육성에 중점을 둡니다. 스타가 대변하는 양안 모터쇼의 봄이 새어 나왔다. 전문 평가 권위지도; 많은 전략과 수단, 예를 들면 판매 채널의 통일된 구경은 각각 장점이 있다. 제조업자는 자신의 특징에 근거하여 가능한 적절하게 선택하고, 마케팅이 적절하고, 보급이 질서 있게 해야 한다. \x0d\\x0d\ IV 입니다. 상황 평가 \x0d\ 비단항 실험 조건 하에서 소비자의 일부 욕망은 경쟁사 캠페인의 영향을 받고, 욕망조합의 비율이 바뀌었고, 구매행동의 핵심 요소가 불규칙하게 바뀌었고, 정서전환과 충동구매도 흔하다. 따라서 각 자동차 업체의 시장 전략 동향을 면밀히 주시하고 빠른 반응의 유연성을 높이는 것은 만만치 않다. 유감스럽게도, 일부 자동차 제조업체의 일부 방안에 대한 제법은 다소 단순화되어 상의할 만하다. \ x0d \ x0d \ 기아 마케팅-의미 \ x0d \ x0d \ 기아 마케팅은 단순한 마케팅 전략이 아니라 서구 경제학에서 이론적 수준으로 상승했다. 서구 경제학의 효용 이론은' 효용' 이 상품의 사용가치와 다르다고 생각하는데, 사용가치는 상품의 고유 속성이며, 그 물리적 또는 화학적 성질에 의해 결정된다. 효용' 은 소비자의 만족도를 뜻하는데, 이는 주관성이 강한 심리학 개념이다. \ x0d \ x0d \ 사람이 배가 고플 때처럼 찐빵 한 개도' 산해진미' 한 상을 덮을 수 있다. 사용가치면에서' 만터우' 는' 산해진미' 테이블과 같지 않지만, 사람이 매우 배고플 때' 만터우' 도' 산해진미' 를 받칠 수 있다. 이것은 전형적인 배고픔 마케팅이 장난을 치는 것이다. X0d \ \ x0d \ 현재 기아마케팅은 국내 고급 담배 마케팅에 점점 더 많이 사용되고 있으며, 이런 관행은 마케팅학계에서는' 기아마케팅' 이라고도 불린다. \ x0d \ x0d \ 기아 마케팅-경쟁 \ x0d \ x0d \' 기아 마케팅' 의 성공은 시장 경쟁, 소비자 성숙도, 제품 대체성의 세 가지 요소와 관련이 있다는 점을 지적해야 한다. 즉,' 기아 마케팅' 은 시장 경쟁이 불충분하고, 소비자 심리상태가 성숙하지 않고, 제품 종합경쟁력과 대체성이 강한 상황에서 더 잘 작용할 수 있다. 그렇지 않으면 제조업자는 희망찬 생각일 수밖에 없다.