모든 비즈니스 모델이 시도되었습니다.

생신 B2B 회로는 7 년 동안 경쟁하여 아직 수익성 있는 기업을 벗어나지 못했다. 202 1 에 이르러 충돌, 변환, 부러진 팔이 업계의 주요 선율로 자리잡았지만, 용솟음치는 것과 고통 외에도 게이머들은 점차 실행 가능한 패턴을 생각해냈다.

최근 신선한 B2B 유니콘 미채망이 위축되기 시작했다고 생선업계 언론이 보도했다. 반년 동안 종료 10 개 중심 도시, 수백 개 현성, 신속하게 플랫폼 모델로 전환했습니다.

실제로 202 1 년 3 월부터 미국요리는' 자영 +POP' 모델로 사업 업그레이드 전략을 수립했고, 미국음식에 가까운 내부자들도 이번' 철수시' 가 연초에 시작되는 정상적인 업무조정이라는 사실을 확인했다.

미국 요리가 도시를 수축시키고 우세한 지역에 집중하는 것은 이번이 처음이 아니라는 점에 유의해야 한다. 새로운 플레이어를 훔치는 것은' 식량 가격 대비 성능' 이다.

요리가 모여 수지가 맞는 것은 알리바바 산하 브랜드로, 신선한 공급망의 새로운 소매에 초점을 맞추고 있다. 20 19 하반기 본격적으로 온라인에 올라 큰 소리로 전진하고 있다. 많은 도시가 개방된 후 2020 년 3 월부터 식수지가 약한 지역의 앞창고를 대대적으로 폐쇄하고 우세한 도시의 이윤이 좋은 앞창만 보존하고 단일 지점으로 집중하려고 노력했다.

새로운 플레이어의 출현은 업계에 가치 있는 변수를 가져왔다.

신선한 B2B 산업은 안개 숲에서 7 년 동안 실행 가능한 운영 방식이 없었다. 신구게이머가 충돌하고 가까워지는 과정에서 업계의 미래 방향에 대한 답이 점점 더 분명해지는 것 같다.

우연과 필연 사이에 202 1 은 의심할 여지 없이 신선한 B2B 업계의 변화의 해다.

신선한 공급망 개혁은 시스템 공사로,' 중금 투입' 이 필요하다. 중국의 조급 생시장 뒤에는 복잡하고 분산된 농산물 생산 조직과 유통 고리가 있다. B2B 사람들이 중간 유통고리를 잘라서 효율을 높이려 할 때 5% 의 마오금리가 30% 의 운영비용을 지탱하는 현실에 직면해야 한다.

그래서 초기에는 업계 전체가 자본 수혈로 생계를 이어갔다. 20 19 이전에는' 돈 굽기' 가 업계에서 가장 큰 키워드였다.

그러나, 맹목적으로' 돈을 태우는' 모델은 시종일관 관통할 수 없다. 20 19, 1 1, 생전기상 다크호스 플랫폼 대무는 경영 부실로 자금사슬 단절을 선언했다. 20 10 부터 10 까지, 이전의' 종자선수' 곽의생은 이미 자원파산 개편 절차에 들어갔다.

사실, 우리가 오랫동안 수익성 있는 기업을 뛰쳐나오지 않았기 때문에 자본은 20 18 부터 신중해지기 시작했다. 8 라운드 융자 총액이 80 억원을 넘는 데 성공했고, 20 18 이후 더 이상 융자 소식이 없었다.

높은 투입, 낮은 마진은 B2B 기업의 위험 감당력이 약하다는 것을 의미하며, 2020 년 예상치 못한 전염병은 이미 취약한 자금 사슬에 큰 압력을 가할 수밖에 없다.

최근 미국 음식에서 상장 융자 소식이 다시 한 번 전해졌다. 언론 보도에 따르면 Meicai.com 은 홍콩 주식 IPO 또는 1 급 시장 융자를 통해 새로운 현금 흐름 보충을 모색하는 것도 고려할 예정이다. 우연히도. 또 다른 신선한 B2B 플랫폼인 송도 융자 의지를 표명했다. 업계 관계자에 따르면 송재경성의 비전을 적극 모색하고 있다.

이때, 업무를 다그치고, 팔을 끊고 생명을 구하는 것이 업계의 조류가 되었다. 반년 동안 미국 요리는 전국 15 도시의 중심창고를 베어버리고 10 중심 도시와 수백 개의 현성을 퇴출했다. 으어러머) 산하의' 먹거리' 도 올해 5 월 도산을 선언했다.

생신 B2B 부터 후반까지 기업 자체의 대응 능력을 시험할 때가 되었다. 업계의 노게이머들의 어색한 처지와는 달리, 신입사원들은 가격 대비 성능이 매우 높고 업무가 한창이다.

신선업계 언론 조사 보고서에 따르면 4 월 말 B 단으로 변신한 요리는 가격 대비 성능이 뛰어나고 동기부여가 많아 항저우에서 빠르게 시장을 열었다. 1 창고, 200 명 팀, 일일 주문 돌파 1500, 번개처럼 빠르게 항주 시장 점유율을 선점했다.

채소밭은 2065438+2009 년 하반기에 본격적으로 온라인상에 올랐고, 알리와 그의 창업자 방걸은 70% 의 주식을 보유하고 있으며, 미채원 COO 로 삼았다.

미채는 퇴장하여 살아남았는데, 이는 조기 식품 가격 대비 성능의 전략적 타법을 차용한 것이다. 사실 관성의 가격 대비 성능 레이아웃은 미식보다 꼬박 1 년 빠르다.

새로운 플레이어의 출현은 종종 산업 자체의 일상적인 내부 반복을 가속화할 수 있는데, 식품 가격 대비 성능이 바로 이런 표본이다.

20 19 하반기에는 맛있는 음식이 모여 App, 위챗 애플릿이 온라인상에 올라 항주, 쑤저우, 닝보의 세 도시에서 선두를 달리고 있다. 최대 29 분' 의 배송 속도를 기록했다. 그 이후로, 음식은 신선한 유통 분야의 다크호스와 같은 이득이 되어 공격적이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 공개 자료에 따르면 2020 년 국전' 전염병' 기간 동안 가격 대비 성능 채소 온라인 판매량이 크게 늘면서 단창일 주문이 1000 을 넘어섰다.

흥미롭게도, 집합 수지도 업계 최초로' 부러진 팔 변환' 을 시작한 선수 중 한 명이다. 2020 년 3 월, 닝보 쑤저우 등지의 앞창고를 대대적으로 폐쇄하고, 업무력을 이윤이 더 좋은 항주에 집중시켰다. 단일 도시의 중점은 관통되어, 먼저 국부적인 우세를 형성한 후에 영토를 개척하였다.

사실 항주는 줄곧 미국 요리의 고향이었고, 미국 요리는 항주에서 줄곧 1 위를 유지해 왔다. 요리계의 가격 대비 성능 전략은 항주에서 미국 요리의 주도적 지위에 큰 위협이 되고 있다.

이번 미채봉성 철수는 자신의 생존을 위한 것이 아니라 노게이머의 새로운 플레이어 모델에 대한 인식을 위한 것이다.

또한' 최대 29 분' 의 배송 속도가 to C 로 일찍 시작하는 것이 큰 특징이다. 2020 년까지 식품집수지가 전면적으로 업무조정을 하고, C 측은 B 측 식품 배송으로 전면적으로 전환했다.

C 측 서비스 업무 경험은 B 측을 개조한 후의 집합수지를 더욱 중시하고, 사용자 체험을 더욱 중시하며, 항주의 집수지를 위해 가속 키를 눌러 신속하게 국면을 개방할 수 있게 한다. To C 의 사유로 to B 서비스를 하는 것은 요리 성공의 또 다른 비결이다.

미채 가격 대비 성능에 대한 인정도 이 to C 유전자에 반영된다.

2020 년 2 월, 미국음식망 산하 미국음식상가가 알리페이에 접속해 미국요리가 C 측 업무 발전을 가속화하기 시작했다. 왜 C 측 유전자가 없는 미채가 C 측 시장에 힘을 내야 하는가? 창업자 유전군은 "미가가 채소를 사다" 는 것은 미가가 음식을 사서 C 측 소비자로 전환하는 것이 아니라 To B 공급망이 C 측을 서비스할 수 있는 능력을 갖기를 바란다고 말했다.

Guancheng 철수 창고 수축, 지배적 인 힘의 국부 침투에 집중; To C 의 서비스 표준으로 b 측 업무를 하다. 이 두 가지 혁신 모델은 가격 대비 성능 요리의 성공의 핵심 요소이다.

신선한 B2B 산업은 긍정적 인 변화의 단계에 있습니다. 예전에는 모든 공급망 기업들이 중국판 Sysco 를 하고 싶었지만 수년간의 탐구를 통해 중국 신선시장의 복잡성과 특수성이 외국의 Sysco 모델을 완전히 복사해 수익성 모델을 관통할 수 없다는 사실을 알게 됐다.

업계의 진정한 방향은 자신의 시장에서 탐구하고 육성해야 한다. 노플레이어 요리의 새로운 플레이어 요리에 대한 인정과 본보기는 현지 신선한 B2B 시장에 속하는 업계 모델이 이미 나타났다는 의미일 수 있다.