당신은 종후경이고, 저는 스티브 잡스가 2005 년 설탕술자리에서 표현한 것으로, 마침 두 회사의 주의를 끌었습니다. 기희그룹이 밀크티 브랜드' 향약' 을 신속히 따라갔고, 강검지는 상대방의 실력이 자신보다 못하다고 느꼈고, 위협은 크지 않았습니다. 또 다른 회사 희지랑그룹도 젤리를 빌려 포위망을 뚫고' 좋은 시간' 이끼를 내놓은 뒤' 보리이끼' 를 눌렀다. 마찬가지로 밀크티 시장을 노리는 또' 희지랑 CC 밀크티' 라는 제품도 있습니다. 나중에 장건기는 이것이 상대방의 브랜드상의 심각한 실수라고 생각했다. 희지랑이 주는 느낌은 젤리가 밀크티까지 뻗어 있어 고객이 쉽게 사지 않을 것이라는 것이다. 희지랑이' CC 밀크티' 로 불리던 해에 강건지는 이것이 우세를 넓히는 귀중한 시간이라는 것을 깨달았다. 그는 승승장구하여 2007 년 매출이 마침내 1 억원을 돌파했다. 이때 거물인 와하하도 밀크티 시장을 주시하고 있다. 장건기는 상대방과 공식적인 소통은 하지 않았지만, 와하하는 밀크티 시장을 꼼꼼히 평가한 뒤 본부에 신고했지만 포기라는 내막 소식을 들었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 밀크티 (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 와하하는 액체음료이고, 밀크티는 고체음료로, 고유의 제품 라인과 약간 일치하지 않는다. 또 당시 밀크티 업계의 시장도 수억에 불과했다. 종씨는 밀크티가' 훌라후프' 식의 단기 제품이라고 생각할 수 있는데, 그것으로는 충분하지 않다. 하지만 강건지는 식은땀을 흘렸습니다. "신상품을 파는 것은 기회를 봐야지? 와하하 자체는 투기를 잘하는 기업이다. 네가 잘하고, 그것은 와하하의' XX 제품' 으로 개조되어 전국 각지에 팔려 자기 것이 된다. 그 회사가 전국에서 판매할 능력이 있을 때, 모두들 와하하가 이미 만들어졌다고 생각할 것이다. 당신은 짝퉁 와하하입니까? 클릭합니다 이런 분석을 통해 강건지는 와하하 () 가 인터넷 업계의 텐센트 () 와 비슷하다고 생각했다. 다른 회사들이 내놓은 신제품이 텐센트가' 좋아하면' 텐센트는 빠르게 복제해 제품 설계가 더 좋고 사용자 기수가 큰 제품 제작자와 경쟁한다. "이것이' 개날의 텐센트' 의 이치다. 너는 그것을 혁신해야 후속 조치를 할 수 있다! 혁신의 힘은 그 자체로 작은 회사에 있으며, 대기업은 종종 혁신을 말살한다. 원래 우리 중학교는 정치를 배웠고, 자본가는 이익을 독점하기 위해 신기술을 사고, 잠궈 발전하여, 오래된 상품의 판매를 보장했다. 상해화화마케팅컨설팅유한공사 회장인 화산은 "자연으로 인한 것이다. 전 세계가 똑같다" 고 말했다. 만약 큰 급진, 작은 보수, 세상은 죽은 물이 될 것이다. 사실 대기업도 한 제품부터 하나, 둘, 셋, 결국 하나의 업무를 형성한다. " 강건치도 와하하라는 잠재적 경쟁자를 궁리했다. 저장청년보, 중국 꽃가루의 몇 가지 제품을 보고 와하하는' 영양드링크제' 를 개발해 아이가 밥을 먹지 않는 문제를 해결했다. 나중에 와하하과유는 광둥인과 푸젠인이 만든 작은 병 요구르트를 모방하는 것이 진정한 발전을 위한 주요 제품이었다. 그리고 와하하 팔보죽, 양주의' 친팔보죽' 을 블루본으로 삼았다. 가장 성공적인 제품은 영양급행열차로 허베이 젊은 외지인의' 기묘한 사랑' 을 복제했다. 기묘한 사랑' 은 이미 일정 규모로 판매되었지만 종종의 마케팅 폭격을 거쳐 영양익스프레스는 지난해 80 억원이 넘는 매출을 올렸다. 하지만 강건지는 그의 사유가 종후경이 아니라 잡스와 같다고 생각한다. "내가 하는 일은 모두 연구개발 심리상태이며 연구를 믿지 않는다. 스티브 잡스는 연구를 한 적이 없다고 말했다. 그가 발견한 것은 모두 현실에 이미 존재하는 것, 소비자가 생각하는 것, 그가 먼저 생각해야 할 것이다. 당신은 조사에가 서, 또는 홍콩과 해외로가 서 일부 국내 없는 제품을 참조 하십시오. 이것은 혁신적인 생각이다. 아니면 종후경 () 처럼 다른 사람의 성과를 직접 사용할 수도 있다. " 잡스는 완전히 혁신적이었고, 종후경은 항상 시장을 달리고, 잠재력이 있는 제품을 브랜드로 만들고, 필사적으로 광고를 하는 것을 좋아했다. 이 회사 자체의 혁신은 대부분 실패했다. 예를 들면 맥주차, 블루베리 아이스티 ... 하지만 다른 사람의 제품을 따라가고 있다. 다른 사람이 조사와 마케팅을 해서 와하하에게 시장 곡선을 그려줬기 때문이다. " 얼마 지나지 않아 자신의 잘못을 깨달은 언지랑이 재기하여' 유락미' 로 개명되었다. "당시 마케팅 담당자는 100 여 명, 희지랑은 1000 여 명에 불과했다. 판매 규모는 수십억이고, 사람들은 이길 기회가 있다. " 트라우트 (중국) (이하 트라우트) 파트너 셰웨이산이 말했다. Xie Weishan 에 따르면, Jiangjian 은 그 당시 정말로 불안했습니다. "2007 년 말, 유락미는 이미 향랑을 넘어섰고, 상황은 매우 위급하고 매우 위급했다." 강건지는 또 다른 제품인 즉석떡을 시도하는 것을 고려하고 있다. 끓인 물에 부어 먹으면 먹을 수 있다. 이 생산 라인은 3000 만 위안을 들여 이미 건설을 시작하였다. 하지만 그는 여전히 죄책감이 있어서 트라우트에게 도움을 청했다. 트라우트는' 포지셔닝' 이론에 따르면 향은 자신에게 적합한 위치를 찾지 못했고, 전체 조작에는 지도사상이 부족하다는 평가를 내렸다. 이 지도 사상은 앞으로 일정 기간 동안 자신의 1 위를 강조하고 전략적으로 경쟁자를 억압하는 것이다. 트라우트의 또 다른 제안은 제품이나 브랜드를 다양화해서는 안 된다는 것이다. "다른 방면 (신상품 떡) 에서 소란을 피우지 말라는 뜻입니다. 저는 승복합니다." 강건지는 떡생산 라인을 철수했다. 이 제품, 그는 밀크티처럼' 놀라운 성공' 을 희망했다. "창업은 중점적이고, 중점적이어야 한다. 자본은 너의 정력을 포함해서 한 점에 집중할 것이고, 경쟁력은 더욱 강해질 것이다. 영업사원은 실적 지향적이어서 어떤 좋은 제품도 팔 것이다. 신제품이나 팔기 어려운 제품이 더 많은 정력을 들이고 얻는 수익이 적으면 낡은 제품을 팔러 돌아간다. 우리의 인스턴트 떡이 처음 출시되었을 때, 판매원들은 자신감을 가질 수 있지만, 소비자들이 받아들이게 하는 과정은 하나 있다. 상장 후 판매가 이상적이지 않다면, 판매원은 여전히 돌아가서 밀크티를 전심전력으로 팔 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티) 그러니 밀크티를 한마음 한뜻으로 파는 게 낫겠다. " 강건지는 팀이 출구가 없다고 느끼고 밀크티가 팔리지 않으면 배가 고프기를 바란다. "많은 기업들이 결국 열사가 되었다. 리듬에 문제가 있기 때문에 빠른 시간은 반드시 빨라야 한다. 왕 라오지 (Wang laoji) 의 성공은 시장 규칙을 신속하게 파악하는 데 있습니다. 3000 만원의 향돌떡은 만들 수 없다. 일단 만들면 이 속도를 떨어뜨릴 수 있기 때문에 유락미는 곧 따라잡을 수 있어 떡을 발표하는 업무가 고속을 유지할 수 있기 때문이다. " 셰비산은 "강 사장은 곧 포기할 것 같다" 고 말했다. 너는 그가 슬퍼하지 않을 것이라고 생각하니? 그러나 감히 이런 결정을 내리기는 쉽지 않다. " 향돌과 희지랑은 계속 싸우고, 발급된 시간과 장소를 놓고 다투기 시작했다. 유락미 가격 인하로 가격전을 일으키고 젤리와 밀크티도 묶었지만 향은' 목숨이 걸려 있다' 는 압력으로 선두를 유지했다. 이후 트라우트의' 상전' 이라는 책을 연구할 때 강건지는 당시 주요 상대 유락미 등 상대를 상대했던 과정과 책의 개념을 비교했다. "상전" 에는 공격전, 방어전, 게릴라전이 있다. 시장을 열면 공격전을 치른다. 경쟁자에 비해 분명히 강세에 처해 있는 상황에서 방어전이다. 저는 유일한 브랜드입니다. 시장을 만드는 것은 게릴라전이라고 합니다. 모든 것은' 경쟁' 을 기초로 한다. 먼저 발전한 사람이 반드시 사장일 필요는 없지만, 상대방이 후속 종합실력에서 당신보다 강한지 약한지 반드시 알아야 한다. " 그의 성격에는 몇 가지 모순된 성분이 있다. 저장성의 관점에서 볼 때 온주 () 타이저우 () 는 고대에 월국 () 에 속했고, "궁핍한 산에 들어가면 악수 () 는 모두 간민 () 이다." 항상 고생을 할 수 있고, 감히 할 수 있다. 한편, 오 () 는 줄곧 돈이 많았고, 호주인과 가흥인 () 은 뼈에서 모두 현실에 안주했다. 강건치는 온화하고 냉정해서' 호전' 의 요소는 보이지 않지만 강경한 면도 있다. "어떤 때는 경쟁자를 파트너로, 어떤 때는 또 라이벌로 생각해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 촬영할 때 대충대충 찍어서는 안 된다. " "빠른 소비자 제품 철자는 실행입니다. 나는 매일 이 단말기로 달려가 말했다, 형제, 너는 나의 밀크티를 판다. 오늘 사지 않으면 다음날에 갑니다. 만약 내가 좀 더 복잡하게 하고 싶다면, 나는 다섯 개를 사서 너에게 하나를 보낼 것이다. 요컨대, 나는 죽을 것이다. 이 점에서 볼 때, 향은 매우 집행력이 강한 회사이다. " 프록터, 유니레버 등 패스트푸드 회사에서 일했던 기업가 조류는 "향은 인산인해여야 한다. 전체 팀 시스템에는 수천 명이 있을 수 있다" 고 요약했다. 이 말은 절반이다: 장건기는 채널에서 충분히 견고하고, 필사적으로 군대를 모집하여 말을 사고, 신속하게 시장 네트워크를 구축하고, 광고 투입을 보충한다. 그러나, 영업 사원은 업계의 추측만큼 많지 않다. 현재 전국에 1000 여 명의 정규직 직원이 있는데, 리셀러는 현지 인구와 GDP 에 따라 목표 판매량을 계산하고, 실적이 미달되면 포기하고 신입사원을 찾는 것을 반복한다. "각 지역에서 가장 큰 리셀러는 듣지 않을 것이며, 향에 주의를 기울이지 않을 수도 있습니다. 우리는 큰 것을 찾지 않는다. 우리는 가장 적합한 것을 찾는다. 예를 들면, 유통능력이 강한 것, 아래 유통경로가 좋은 것, 손에 제품이 적은 것, 우리의 향기에 대한 자신감이 충만하다. 교류할 때 이런 리셀러를 볼 수 있다. 그와 이야기할 때 그의 눈은 반짝 빛났다. 리셀러를 찾는 것은 상대를 찾는 것과 같다. 조심하세요. 잘못을 잘못 찾으면 적어도 1 년은 영향을 줄 수 있다. " 강건기가 말했다. 하지만 그는 단지 데이터를 쳐다보지 않을 것입니다. 그가 가장 중요하게 여기는 것은 배송과 진열으로 제품이 적당한 위치에 빨리 배치되도록 요구하는 것이다. 이것은 이치에 맞지 않는 것이 아니다. "농촌사람들은 밀크티를 더 좋아하는데,' 우유' 라는 글자가 영양을 상징한다고 생각한다. 그들은 도시 사람들이 스타벅스를 좋아하는 것처럼 밀크티 한 잔을 좋아한다. 이런 컵을 들고 있는 것은 감성적인 생활을 하는 것과 같다. " 조류는 "향향이 상품을 현성으로 효과적으로 배송하는 것이 중요하다" 고 말했다. 대부분 부부점, 아내점, 브랜드에 민감하지 않아요. 종종 맥주, 세제, 밀크티만 있습니다. 그것들을 선반에 두는 것은 성공이다. " 그 당시 강건치의 모든 결정은 커브길처럼 차를 추월하는 것만큼이나 효과적이었다. "생강은 줄곧 연구를 믿지 않는다. 그는 여태껏 사람을 찾아 술을 시험해 본 적이 없다. 직접 시험해 본 적이 없다! 팔 수 있으면 손을 잡는다. \ "Xie Weishan 는 말했다. 강건지는 작은 음료를 만드는 사람들은 모두 학교에서 시용하는 것을 좋아하고 슈퍼마켓은 받아들이는 데 시간이 걸린다고 생각한다. 만약 학교에 있었다면 벌써 다 팔렸을 것이다. 최근 회사에서 팥밀크티를 새로 출시했습니다. 강건지는 먼저 사우타나 한 대를 보내 호주사범중학교, 호주중학교 등 여러 학교의 매점에 서너 상자를 보낸 후 고객 서비스를 매일 재무장에게 전화하게 했다. "제가 원하는 것은 판매량이 아니라 데이터입니다. 어제와 오늘 몇 잔을 팔아서 판매 추세를 보세요. 내가 가장 두려워하는 것은 갑자기 오르내리는 것이다. 이것은' 단기' 제품으로 학교에서 가장 두드러진다. 좋은 제품은 판매량이 더디게 증가하여 최고점으로 돌아가 전환점을 지나 올라가야 한다.