마케팅 실무 경험

저는 20 10 마케팅을 전공한 졸업생입니다. 올해 2 월 25 일 10, 진싱 맥주그룹에 인턴 직원으로 채용되는 특권을 누렸다. 훈련을 통해 나는 하남 진싱 맥주 판매회사에 입사했다. 그래서 저는 예동의 태강 판매지점으로 파견되었습니다. 나는 풀뿌리의 판매 기자와 인턴사원으로 시작해서 지금까지 3 개월이 되었다.

그동안 나는 책에서 배울 수 없는 마케팅 지식을 많이 배웠을 뿐만 아니라 자신을 더욱 성숙하고 강하게 만들었다. 인턴십을 할 때, 직장에서 어려움에 부딪혀서, 나는 밤에 해결 방법을 생각할 수 없다. 왜냐하면 나는 항상 방법이 항상 어려움보다 더 많다고 믿었기 때문이다. 구체적인 시장에서 나는 수없이 조롱을 당하고, 한밤중에 혼자 울고, 몇 번이나 짐을 치우고 떠나기로 결심했다. 하지만 다음날, 나는 일찌감치 새로운 일에 뛰어들었다. 왜냐하면 나는 항상 삶이 끈기에 있다고 믿었기 때문이다. 나는 실패를 받아들일 수 있지만, 나는 포기하기를 거부했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

이런 식으로, 한 달 두 달이 지나고, 나는 버텼다. 지금의 나는 이미 세상 물정에 성숙해졌다. 나는 일을 적극적이고, 문제를 발견하고, 제때에 해결하는 데 능하다. 여러 차례 주관 사장과 부사장의 칭찬을 받았다. 특정 시장에서는 고객과의 관계를 잘 처리하고 단말기와의 고객 관계를 유지하여 마케팅의 즐거움을 느낄 수 있습니다.

우선, 제가 있는 시장의 기본 상황을 소개하고 싶습니다. 나의 태강 시장은 예동 심도 레이아웃의 전범이다. 큰 고객과 작은 고객이 결합된 향진 대리제이다. 현성의 몇 명의 큰 고객을 제외하고, 각 향진에는 일급 판매상이 하나 설치되었는데, 완전히 시장의 정교한 경작이다.

둘째, 저는 2008 년 맥주 전쟁에 참여하여 맥주 마케팅을 느낄 수 있어서 운이 좋았습니다. 우리 지역 시장의 주요 경쟁자는 유통 분야의 웨설맥주, 외식 채널의 설화 맥주, 물론 칭다오 맥주와 연경맥주와 같은 다른 브랜드의 맥주가 있다.

시장을 선점하는 현재 유통분야 포장시 본사의 주력 제품 진싱 프로모션 정책은 10 에 2 플러스 1.8 리터 콩기름을 곁들여 2 개월, 27 원/박스를 전시합니다. 웨설 20 대 3,28 원/박스; 눈송이 10 은 2, 28 원/박스로 되어 있습니다. 경쟁이 상당히 치열하다. 현성의 각 단말기점은 모두 군사가 반드시 쟁탈하는 곳이며, 각 제조업자들이 모두 강탈하고 있다. 정말 초연이 없는 전쟁이다!

외식 분야의 경쟁이 더욱 치열하다. 모두들 가게를 사고 있다. 너는 3000 을 내고, 나는 5000 을 낸다. 대회 후, 진싱 들은 대부분의 호텔을 구입 하지만, 또한 무거운 가격을 지불, 가게를 구입 거의 200 만 위안을 보냈다.

오늘 나의 실습은 끝났다. 이 3 개월 동안 나는 많은 노력을 기울였으며 풍성한 성과를 거두었다. 이 기간 동안의 뛰어난 성과로, 나는 이미 그룹 회사의 정식 판매원이 되어 국가의 총괄과 후한 임금 대우를 누리고 있다.

마지막으로, 모교인 하남 경영대학원에서 줄곧 나를 양성해 주신 것에 대해 감사드리며, 시장부의 모든 선생님들이 마케팅 지식을 전수해 주신 것에 대해 감사드리며, 3 년 동안 저를 교육해 주신 모든 선생님들에게 감사드립니다. 학생들은 여기서 너에게 경의를 표한다. 수고하셨습니다.

당초 내 단락과 그룹 인적자원 본부인 당 부장을 채용해 주신 데 대해 감사드리며, 마케팅부장인 당 선생의 마케팅 지식에 대한 지도와 교육에 감사드립니다.

영업 회사 장 부사장의 관심, 교육 업무를 담당하는 손경리님, 태강 영업지사의 동료들에게 그동안 저를 배려해 주신 것에 대해 감사드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 다시 한번 감사드립니다.