마케팅은 자수와 같고 브랜드 운영은 요리사와 같아야 한다. 제가 요약한 그 말은 마케팅, 특히 디지털 마케팅을 의미하며, 자수처럼 정교하게 모든 데이터와 세부 사항을 주시해야 한다는 뜻입니다. 브랜드 운영은 요리사처럼 냄비와 바가지를 열어야 하고, 볶음만 볶으면 안 된다. ToB 브랜드의 경우, 천지를 뒤덮는 광고를 할 예산도 거의 없고, 수요도 많지 않아 회의/대형행사가 거의 최선의 선택이 되었다. 2003 년에 탄생한 Dreamforce 는 글로벌 엔터프라이즈 서비스 업계에서 가장 큰 행사이자 매년 Salesforce 브랜드 전시의 무대입니다. Re:Invent 컨퍼런스 (AWS 후원) 와 Gartner 의 심포지엄 /Xpo 컨퍼런스 (Gartner 후원) 도 마찬가지입니다. 중국 전역에서 아리운 개발자 대회에서 진화한 운기 대회는 이미 클라우드 컴퓨팅과 빅 데이터 분야의 연간 기술 혁신 축제가 되었다. 모바일 오피스의 3 대 브랜드 네일, 기업 위챗, 슈피의 하이라이트 순간은 거의 대부분 회의 위주이다. 예를 들면 슈피의' 무한한 미래 춘추발표회', 못박힌' 제품 또는 전략발표회', 기업 위챗' 연례회의' 등이 있다. ToB 브랜드는 전략 발표, 신제품 발표, 보도 자료, 고객 미팅, 주제 정상회담 등 여러 분야에서 비슷한 접근 방식을 취하고 있습니다. 우리가 흔히 말하는' 전통' 제조 분야의 ToB 브랜드도 뒤처지는 것을 달가워하지 않는다. 특히 고급 제조 등에서 더욱 그렇다. 이틀 동안 태양에너지 테크놀로지사 롱키 그린에너지의 신상품 글로벌 발표회처럼 행사 홍보와 행사 현장이 모두 높아 수만 명의 온라인 관람을 받았다. 물론, 산업 제조 분야의 제조업체들도 몇 가지 중점 업종의 연례 전시회에 특별한 관심을 기울일 것이다. 그래서 우리는 이런 ToB 브랜드 마케팅의 일반적인 법칙을 도출할 수 있다.1+N.1은 확실성 부분이다. 즉, 각 ToB 브랜드는 매년 적어도 하나의 대형 행사 (회의 위주, 오프라인 혼합 형식 권장), N 은 일련의 업종을 가리킨다. "1" 섹션을 중심으로 몇 가지 경험 요약이나 제안이 있습니다. 강력한 연결 \ \ 브랜드 운영 팀은 발표회를 위한 간결하고 명확하고 큰 주제를 설정해야 합니다. 이 주제는 Salesforce 와 같은 "활성 브랜드" 를 형성하기 위해 지속적으로 사용해야 합니다 주제의 디자인에 있어서 브랜드와 강하게 연관된 키워드를 고정해야 한다. 브랜드 비전, 이념, 독특한 상업적 가치, 브랜드 목표군에 대한 명확한 정의일 수 있습니다. HRSaaS Beisen 의' 영웅대회' 와' iTalentU 사용자 대회' 가 여러 차례 열렸듯이 화장실 신이 개최하는' 데이터 구동대회' 도 올해도 7 회다. 이것들은 모두 좋은 사례들이다. 대형 브랜드 활동에 재참여하는 것은 내재적 가치와 외적 가치를 모두 가지고 있다. 외부 고객, 투자자, 미디어, 파트너에게 중요한 브랜드 커뮤니케이션 활동일 뿐만 아니라 내부 전략 동원 및 문화 홍보를 위한 좋은 기회이기도 합니다. 브랜드 컨퍼런스에서 기업들은 종종 중요한 전략적 동향과 소식을 발표하고 새로운 제품과 브랜드를 발표합니다. 따라서 브리핑은 반드시 회사 차원의 활동으로 승격되어야 하며, CEO 본인의 관심과 참여가 필요합니다. 브랜드 팀은 연초 계획에서 명확한 시간 계획을 설정할 수 있으며, 심지어 매년 같은 날에도 잠글 수 있습니다. 나는 한 회사가 IPO 를 출시한 날을 연간 제품의 날과 사용자의 날로 본 적이 있다. 이 일정을 중심으로 회사 내의 모든 팀은 작업 목표, 특히 생산 및 연구 팀을 조정했습니다. 물론 신제품의 출시가 반드시 옵션일 필요는 없습니다. 높은 지렛대는 브랜드의 얻기 어려운 포인트 순간이므로, 필요한 자원을 배분하고 브랜드의 강력한 영향력 전파를 전폭적으로 추진해야 한다. 물론 마케팅 기획의 관점에서 가장 분명한 마케팅은 높은 지렛대를 찾는 것, 즉 작은 돈으로 큰일을 하는 것이다. 따라서 양질의 파트너 찾기, 최고급 커피 참여 등 양질의 자원을 동원하고 통합하는 것이 중요하다. 화장실 신 202 1 데이터 중심 대회는' 현대마케팅의 아버지' 필립 코틀러, 육단란 202 1GHRC 글로벌 인적자원관리대회가 글로벌 관리대사인 람 찰란을 도입하여 활동의 품질 향상과 콘텐츠 전파에 풍성한 가치를 가져다 줄 것이다. 다음으로, 제가 직접 참여한 사례를 하나 들어보겠습니다. 올해 저는 SaaS 의 기업 교육, 지도 및 마케팅 및 브랜드 업무를 지원하는 서비스 제공업체인 쿨파 대학 (쿨한 기술) 의 독립 고문이 되는 특권을 누렸습니다. 지난해 2 월 65438+, 팀은 올해 브랜드 마케팅의 주요 라인을 논의하고 기본적으로' 1 헤드+1 테일 +N' 으로 요약했다. 여기서 1 헤드는 연초,/ 사례 요약 1: 논의한 결과, 우리는 결국' 멋지고 화려한 조직력' 이라는 키워드를 정했습니다. 쿨하고 화려하게 브랜드와의 관계를 반영하고, 조직력은 기업 학습이 고객에게 제공하는 궁극적인 가치, 즉 조직력 향상이라는 것을 보여 주며, 이는 브랜드가 제품과 업무에 더 넓은 발전 공간을 가지고 있음을 의미한다. 구체적으로 땅에 떨어지자 설날이 열리자마자' 멋지고 휘황찬란한 조직력 | 개년 제 1 강연' 이 열렸고, Q4 (올해는 10/0 말) 는' 쿨하고 휘황찬란한 조직력 | 미래기업학습대회' 를 개최했다. 포지셔닝에서' 연초 첫 강의' 는 콘텐츠와 브랜드 영향력이 더 많은 반면' 미래기업학습대회' 는 전략과 제품 출시에 브랜드의 가치를 통합했다. 사례 요약 2: 큰 사건, 높은 레버, 큰 영향력, 강력한 제품 가치 형성. 먼저 두 그룹의 데이터를 살펴 보겠습니다: 쿨 기관 | 첫 번째 강의: 전체 플랫폼 온라인 시청 생방송 총 수10.37 만+,단서 4000+. 쿨파 기관 | 미래기업학습대회: 잘 알려진 이유로, 원래 계획했던 오프라인 행사가 모두 온라인으로 옮겨지고, 플랫폼 전체가 생방송 총 5 1, 000+, 형식 단서 1, 200+. 위챗 공식 계정, 위챗 모멘트, 커뮤니티, PR 등 다양한 유형의 노출과 전파는 말할 것도 없습니다. 전후 활동으로 인해 브랜드와 고객의 이중 풍작이라고 할 수 있다. 솔직히 말해서, 성장 중인 ToB 브랜드에 대해 두 개의 대형 브랜드 캠페인이 이런 성적을 거둘 수 있다는 것은 정말 대단하며, 두 행사의 비용은 매우 낮습니다 (구체적인 자료는 공개하기 불편함). 그 이유를 따지면, 나는 지렛대를 잘 하고 지렛대를 형성하는 것이 매우 중요하다고 생각한다. 최고급 유량커피: 개년 1 회, 명예자본 회장 위철, 창업효모 창업 창업자 장력군, 못 부회장 전군희, 연창수석조직관 좌겸 인민대 경영대학원 교수 주유, 해저낚시, 벽계원 등 기업 임원을 만났습니다. 미래 기업학습대회도 마찬가지다. 각종 양질의 파트너 자원을 통합한다. 큰 커피의 인기와 유량 외에도 마케팅의 핵심은 콘텐츠 구동이다. 플랫폼 부스트: 우리는 종종 성공이 거인의 어깨에 서야 한다고 말한다. 쿨파 학원의 두 번의 성공적인 브랜드 활동은 모두 못 박는 플랫폼의 흐름 지원과 불가분의 관계에 있어 브랜드 운영팀이 뛰어난 자원 통합 능력을 갖추어야 한다. 투자자, 고객, 파트너, 친구 등은 모두 자원이다. 요약하자면, ToB 브랜드 마케팅은 ToC 브랜드와 현저히 다르다. 고주파 커버와 자극이 필요하지 않고, 에너지를 축적하고, 핵심 노드에서 폭발하고, 브랜드의 하이라이트를 만들고, 규칙적인 복제와 혁신을 유지하여, 두 극단, 즉 항상 침묵하거나 힘을 너무 세게 하는 것을 피해야 한다. 친구가 지나갈 수 있어요