1. 잠재고객을 찾기 전 기본 요건

잠재고객을 찾는 방법과 기법은 다양할 수 있지만 잠재고객 찾기의 효율성을 위해서는 파악이 필요합니다. 다음 세 가지 기본 요구 사항.

1. 이 산업과 관련된 산업을 완전히 이해하십시오. 왜 우리가 이 산업과 관련된 산업을 이해해야 할까요? 포장 산업 업계, 무역 협회 등으로부터 잠재 고객에 대한 많은 정보를 얻거나 선별할 수 있습니까?

2. 판매하는 제품의 특성을 완전히 이해합니다. 그 중 제품에 사용된 원재료, 제품의 공정기술, 제품의 셀링 포인트 등을 이해하고, 동종제품 및 관련 제품에 대해서도 학습하는 것이 필요합니다. 온라인 영업 직원이 우리 제품의 특성을 완전히 이해하는 한, 우리는 우리 제품의 실제 수요자인 고객을 효과적으로 찾아 잘못된 길로 가는 것을 피할 수 있습니다.

3. 판매하려는 제품의 산업 특성을 완전히 이해하십시오. 우리 영업 직원이 자신이 판매하는 제품이 속한 산업 특성조차 모른다면 어떻게 찾을 수 있습니까? 잠재 고객을 최대한 활용하려면 고객과 자체 고객을 선별해야 합니까? 따라서 온라인 영업 직원은 더 나은 서비스를 제공하기 위해 제품과 관련된 업스트림 및 다운스트림 링크의 특성을 완전히 파악해야 합니다.