심리적 암시의 5가지 심리적 효과

01 자이가르닉 효과

자이가르닉 기억 효과는 사람들이 일을 시작하고 끝내는 경향을 타고난다는 것을 의미합니다. 우리 일상생활에서 중요한 점은 끝나지 않은 일이 완료된 일보다 더 깊은 기억을 갖는다는 것입니다.

멋진 영화를 중간에 멈췄는데, 아직 끝나지 않았나요? 소설이 중간에 업데이트되지 않아 머리를 긁적이시나요? '미완성'에 더 집중하고 '완료'에 대한 욕구가 더 커집니다.

심리적 암시에서의 활용: 예를 들어 스토리텔링을 더욱 매력적으로 만들기 위해 대인 커뮤니케이션에서 적절하게 잠시 멈춰서 서로가 즐거운 시간을 보내고 있을 때 돌아서서 떠나면 사람들이 당신을 기억하게 될 것입니다.

02 피그말리온 효과

피그말리온 효과는 기대 효과이기도 합니다. 사물의 발전에 대한 사람들의 기대는 사물의 발전에 상응하는 영향을 미칠 것입니다. .

사람들의 감정과 생각은 다양한 정도로 다른 사람들에 의해 무의식적으로 영향을 받습니다. 사람들은 자신이 좋아하고, 존경하고, 신뢰하고, 숭배하는 사람들의 영향과 신호를 무의식적으로 받아들입니다. 예를 들어, 부모가 당신이 훌륭할 것이라고 기대한다면 당신은 천천히 우수성을 향해 발전할 것입니다. 교사가 학생들이 똑똑할 것이라고 기대한다면 학생들의 지능은 향상될 것입니다.

심리적 암시에서의 적용: 상대방에게 어떤 큰 성격을 부여하고 이 인식을 지속적으로 강화하면(긍정적 칭찬) 상대방도 그 성격을 마음속에 유지하기 위해 그렇게 할 것입니다. 이 페르소나에 더 가까이 다가가세요.

03 파사드 효과

'파사드 효과'는 '체면 효과'라고도 합니다. 사람들이 큰 요청을 거절한 후 작은 요청을 수락하는 현상이 있습니다. 증가하다.

한 신사는 "중국 사람들은 늘 조화와 타협을 좋아한다. 예를 들어 이 방이 너무 어두워서 여기서 창문을 열어야 한다고 하면 아무도 허락하지 않을 것이다."라고 말했다. 하지만 지붕 철거를 옹호하면 중재해 창문을 열게 된다”고 말했다.

심리적 제안의 적용: 갖기 쉽지 않은 것을 갖고 싶다면 먼저 좀 더 터무니없는 요구를 하고, 상대방이 거부할 때까지 기다렸다가 현실적으로 만드는 편이 낫다. 요청하면 상대방도 아마도 동의할 것입니다. 체면상 두 번째 요청에 동의하겠습니다.

04 앵커링 효과

앵커링 효과는 실제로는 대비 효과입니다. 사람들이 어떤 것의 가치를 평가할 때, 가치 측정 기준으로는 절대적인 가치가 없다는 뜻입니다. 모든 것은 상대적입니다. 핵심은 기준점을 어떻게 배치하느냐에 따라 달라집니다.

우리말로 '비교가 없으면 해가 없다'는 말인데, 무엇이든(사람, 사물, 사건 등)의 가치판단은 누구와 비교하느냐에 따라 달라진다. ."

심리적 암시에서의 적용: 물컵 가격이 199달러인 경우가 흔해 단독으로는 비싸 보이지만 399달러나 299달러와 합치면 매우 저렴해진다. 이것이 바로 온라인 쇼핑 플랫폼이 가격을 할인하고, 비교가 소비를 촉진하는 이유입니다.

05 바넘 효과

성좌 효과라고도 알려진 바넘 효과는 사람들이 자신에게 맞춰진 평가라고 생각하는 성격에 대해 매우 정확한 설명을 제공한다는 의미입니다. 그리고 이러한 설명은 종종 너무 모호하고 일반적이어서 모든 곳의 많은 사람들에게 적용될 수 있습니다.

바넘 효과는 점성술, 점술, 심리 테스트, 복권 등 사이비 과학에서 일반적으로 받아들여지는 많은 현상에 대해 매우 완전한 설명을 제공할 수 있습니다.

심리적 암시의 적용: 우리가 무언가를 믿고 싶다면 언제든지 자신을 뒷받침할 다양한 증거를 수집할 수 있습니다. 비록 무관한 문제라도 우리는 그것을 우리의 비전에 맞게 만드는 논리를 찾을 수 있습니다. 이것이 PUA 세뇌의 기본 논리입니다.