광고의 목표는 무엇입니까?

광고가 소비자들로 하여금 상품에 호감을 갖게 하고 실제로 구매하는 사실을 보면 많은 변수가 있다.

첫째, 일부 변수는 광고주가 전혀 통제할 수 없는 변수들이다. 예를 들어, 변화하는 경제 기후, 인구 변화, 정치적 사건, 기후, 계절은 많은 상품과 서비스의 판매에 영향을 미칠 수 있습니다. 동시에, 우리의 경쟁자도 고정불변하지 않다. 그들은 우리의 광고에 응답하거나 회사 자체의 결정 때문에 제품 스타일, 유통, 가격, 광고 및 프로모션을 개선하기 위해 끊임없이 노력할 것입니다.

-또 소비자가 구매할 때 선택한 것이 자주인지 비자자주인지 구별하는 것도 중요하다. 예를 들어, 경기장 관람석에 광고 브랜드 A 맥주에 동의하는 사람이 있지만 목이 마르면 현장에서 브랜드 B 맥주만 팔면 브랜드 B 맥주를 사게 된다. 여기서 광고는 소비자가 B 브랜드 맥주를 구매하는 것과 무관하다. 광고는 판매를 완성하기 위해 반드시 종합적으로 운용해야 하는 많은 힘 중 하나일 뿐이다. 마케팅에서 광고의 주도권이 다른 모든 힘의 합계 (예: 경쟁사의 노력, 유통 채널, 시장 환경의 변화 등) 를 훨씬 능가하지 않는 한. ), 우리는 광고량과 판매량 사이에 직접적인 긍정적인 관계를 맺기 어렵다.

광고 효과 측정과 광고 목표의 정의에 혼란을 느끼는 이유는 광고 효과, 광고 효과, 광고 효율성이라는 세 가지 개념을 구분하지 않았기 때문이다.

-광고 효과: 브랜드 인지도, 브랜드 특징 인지도, 브랜드에 대한 태도 등 다양한 광고 효과 변화에 대한 절대 측정.

-광고 효과: 다양한 광고 효과 변화의 상대 측정.

-광고 효율성: 같은 광고 효과나 효과를 얻을 수 있는 더 경제적인 방법이 있는지 고려해 보십시오.

-많은 사람들이 원하는 광고 목표를 말로 정의하기가 어렵다는 것을 알게 되었다. 만약 모든 사람에게 광고 목표에 대해 토론하게 한다면, 많은 건의를 발견할 수 있을 것이다.

-1. 광고 목표는 마케팅 커뮤니케이션 수준에 대한 간결한 진술입니다. 광고는 다른 몇 가지 마케팅 수단의 협력 외에 독립적으로 달성할 수 있는 효과를 말한다.

광고 목표는 명확하고 측정 가능한 텍스트로 작성해야합니다. 광고가 어떤 목적을 달성해야 하는지에 관심이 있는 모든 사람이 * * * * 를 가지고 있다면 광고 목표를 쓰는 것은 어렵지 않다. 만약 당신이 * * * * 에 대한 지식이 부족하다면, 광고가 완료될 때까지 기다리지 않고 광고를 하기 전에 이 문제를 해결하고 * * * * 에 대한 지식을 세워야 합니다.

3. 광고 목표의 설정은 창작자와 의사결정자의 만장일치의 동의를 받아야 한다. 시간과 돈을 들여' 어떻게 더 잘 말할 수 있을까' 를 시도하기 전에, 모든 사람은 먼저' 누가 무엇을 말해야 하는가' 에 대해 이해해야 한다.

4. 광고 목표는 시장과 구매 동기에 대한 친숙함과 이해를 바탕으로 효과적이고 믿을 수 있는 통계와 기타 마케팅 정보를 활용해야 한다. 이러한 목표는 우연한 희망뿐만 아니라 시장 기회를 면밀히 평가한 후에 설정되는 현실적인 기대여야 합니다.

광고 목표의 실현을 측정하기위한 벤치 마크를 수립하십시오. 광고가 발표되거나 방송되기 전과 후에 브랜드 자산에 대한 소비자의 생각을 측정할 수 있다.

-6. 광고가 나올 때까지 기다렸다가 평가 방법을 결정하는 대신 향후 광고 목표 완성을 측정하는 평가 방법을 개발해야 한다.

-비즈니스 커뮤니케이션은 기본적으로 잠재 고객이 다음 네 단계를 통과하도록 안내합니다.

-알아: 잠재 고객에게 이 브랜드나 회사의 존재를 먼저 알리십시오.

-이해: 이 제품이 무엇인지, 무엇을 하는 데 사용되는지 알려주십시오.

-꼭: 심리적으로 이 제품을 사는 경향이 있도록 하세요.

-행동: 마지막으로, 그들이 구매하게하십시오.

광고의 목표는 소비자의 마음을 바꿔 어떤 상품을 사는 경향이 있도록 하는 것이다. 제품에 대해 아무것도 모르는 잠재 고객을 구매 행위로 바꿀 수 있는 광고는 거의 없다. 광고 효과 측정의 경우 광고가 소비자가 한 단계에서 다른 단계로 이동할 수 있는지 여부를 체크하여 상품 구매 확률을 높일 수 있습니다.