까르푸는 1958 에 설립되어 파리에 본사를 두고 있다. 1963 년 첫 영업면적 2500 평방미터의 초대형 매장 (HM) 이 파리 교외에서 문을 열었다. 이후 까르푸는 프랑스에서 순조롭게 발전하여 초대형 슈퍼마켓 (HM) 을 위주로 하고 있다. 1999 까르푸 글로벌 매장의 총수는 444 1 에 달하고 매출은 245 1 억 프랑에 달하며 그해 세계에서 두 번째로 큰 소매업체가 되었다.

문점 발전의 관점에서 볼 때,' 까르푸 HM 시간 단계별 문점 수 이동 표' 는 까르푸 HM 의 글로벌 발전 상황을 반영한다. 일반 슈퍼마켓보다 큰 HM 은 경영에서 성공을 거두었다. 그러나 중소 소매점과의 마찰과 분쟁으로 정부는 개입해야 했다. 까르푸는 정부가 대형 소매점을 제한하는 정책을 내놓을 것이며 국내 시장은 점점 포화되고 있다는 것을 예리하게 느끼고 있다. 60 년대 말부터 해외 시장에 발을 들여놓기 시작했다.

까르푸는 네덜란드 1969, 스위스 1970, 영국과 이탈리아 1972, 스페인 1973 에 들어갔다. 그러나 곧 네덜란드와 영국에서 물러났다. 2000 년 까르푸는 유럽에 HM32 1 이 있었다. 총 총수의 62.25% 를 차지하며, 그중 프랑스는 55.58% 를 차지한다. 이후 까르푸는 동유럽의 다른 나라에도 진출했지만 다른 대륙에도 눈을 돌리기 시작했다.

1975- 1997 까르푸는 주로 중남미에서 발전한다. 2000 년 중남미 점포 수는 1 12 로 본점 수의 2 1.79% 를 차지하며 주로 브라질과 아르헨티나에 집중했다. 1996 은 아시아에서 발전하기 시작했다. 2000 년에는 아시아 주요 상점의 수가 8 1 에 달하여 주로 대만성, 중국 대륙, 남한에 집중되었다.

판매량 측면에서 볼 때 1999 프랑스 국내 판매량은 전체 판매량의 62.3%, 프랑스 이외의 유럽은 2 1.7%, 중남미는 10.7%, 아시아는 5. 따라서 까르푸가 일본에 입국하기 전까지는 프랑스를 포함한 유럽이 주요 수입원이었다고 할 수 있다.

하지만 표에서 볼 수 있듯이 1990 년대 유럽 전체의 점포 수는 일정 수준으로 유지됐지만 아시아 시장은 계속 성장하고 있으며 기하학적으로 성장하는 추세다. 개발도상국의 아시아에 관심을 갖는 것이 급선무이다. 일본은 아시아에서 가장 부유한 나라로, 까르푸는 줄곧 일본 시장을 매우 중시해 왔다. 일본도 프랑스 로이로예법과 비슷한' 대점법' 이 대규모 소매업을 제한하고 있기 때문에 까르푸는 일본 시장에 일찍 진입하지 못했다. 하지만 2000 년 5 월 일본은 마침내' 대점법' 을 폐지했고, 까르푸는 마침내 일본 시장에 진출할 수 있는 기회를 갖게 되었다. 그래서 2 월 8 일, 1999, 도쿄 부근의 지바현에 가게를 열 가능성이 있다.

까르푸의 경영 특성과 경쟁 우위

까르푸는 세계에서 두 번째로 큰 소매업체가 될 수 있으며, 성장능력과 양호한 모델을 유지하는 것은 몇 가지로 요약할 수 있다.

(1) 저가 전략

소매업의 경쟁 우위는 저가 전략이며 까르푸도 예외는 아니다. 1960 년대 첫 HM 이 파리 교외에서 개업한 이래 저가 전략으로 유명하다. 까르푸의 가장 큰 특징은 생산업체와의 직접 거래를 통해 경쟁업체보다 2 ~ 50% 싼 저가 전략을 실현하는 것이다.

1960 년대는 제 2 차 세계대전 이후 프랑스 경제의 고성장기였지만 석유 위기와 프랑스 소비자의 구매력이 높아지면서 인플레이션률이 14% 에 달했다. 까르푸의 저가 전략은 인플레이션을 상쇄하는 역할을 해 소비자들의 환영을 받았기 때문에 HM 은 프랑스에서 성공했다.

(2) 대규모 운영

까르푸는 첫 번째 가게부터 2,500 평짜리 가게입니다. 프랑스 일반 슈퍼마켓은 400 ㎡- 2500 ㎡, 2500 평방 미터 이상의 초대형 슈퍼마켓으로 정의됩니다. 현재 초대형 소매업체가 늘고 있어 까르푸가 일본에서 운영하는 두 번째 가게는 이미 2994 1 평방미터에 달해 3 만 평방미터에 육박한다. 규모가 큰 특징은 상품의 종류가 많고 집객 능력이 강하며 가격도 낮다는 것이다.

(3) 체인 관리 모델

까르푸의 경영 모델은 체인 경영이다. 앞서 언급했듯이, 99 년 까르푸 글로벌 매장의 총수는 444 1 1 에 달했다. 체인 경영의 특징은 규모 효과, 즉 통일구매가 형성한 협상 우세를 실현할 수 있는 것이 저가 정책을 유지하는 수단 중 하나라는 점이다.

(4) 위치 모델

까르푸가 전 세계 문점 분포를 보고 각국의 성공 사례를 분석해 존재 * * * 시장 상황을 확인할 수 있다. 유럽의 스페인, 남미의 브라질, 아르헨티나, 아시아의 대만성, 중국 등 국가와 지역을 불문하고, 까르푸는 현지 동종 소매업을 압도적으로 제치고 해당 국가 또는 지역 매출 순위에서 상위 몇 위를 차지했다.

까르푸의 성공 원인을 살펴보면 까르푸가 투자한 나라나 지역이 모두 덜 발달한 곳이라는 것을 알 수 있다. 이러한 장소의 투자 특징을 요약하여 다음과 같은 유사점을 정리하다.

첫째, 투자가게를 선택하는 곳은 소매업이 상대적으로 약하거나 낙후된 국가와 지역이다.

둘째, 정부는 대형 소매에 제한이 없다.

셋째, 그 지역에는 대형 슈퍼마켓 체인이 없다.

넷째, 땅값이 상대적으로 싸기 때문에 충분한 공간을 얻을 수 있다.

다섯째, 현지에 가전제품이나 의류가 없는 전문점.

(5) 개점 전략

까르푸의 슬로건은' 교외가 도심을 포위한다' 는 전략이다. 일반 점포는 도심에서 20km, 1 시간 차로 3 ~ 6 개 점포를 개설하기로 했다. 한편으로는 고객이 도심으로 유입되는 것을 막고, 다른 한편으로는 도심에서 일부 고객을 다투는 것을 막는다. 이런 전략 모델은 먼저 프랑스에서 성공을 거둔 다음 다른 나라로 보급된다. 예를 들어, 대만성과 중국 대륙은 모두 성공의 예이다.

까르푸 투자 기준과 일본 현실의 비교

까르푸의 경영 우세

일본의 현상

1. 소매업이 약하거나 낙후된 국가 및 지역

정부는 대형 소매업에 제한이 없다.

그 지역에는 대형 슈퍼마켓 체인이 없다.

4. 그곳은 땅값이 상대적으로 싸기 때문에 충분한 공간을 얻을 수 있다.

5. 현지에 가전제품이나 옷이 없는 전문점.

6. 저가 전략

7. 개점 전략

1. 1.999 일본' 대점법' 이 취소되자 대형 소매점이 포화되기 시작했다. 일본은 선진국으로 소매 형식이 완비되어 있다.

2.' 대점법' 을 폐지했지만 대신' 장소법' 도 대형 소매점에 대한 제한을 가했다. 다른 나라에 비해 일본은 개점 규제가 엄격한 나라다.

3. 까르푸 주변에는 식품슈퍼마켓이 자주 있고, 일본 쇼핑가의 신선함은 신선함 때문에 까르푸의 동종 제품에 대해 어느 정도 경쟁이 있다.

일본의 땅값은 거품 경제가 무너진 후 많이 떨어졌지만 세계 다른 나라에 비해 여전히 높다.

5. 하지만 대형 가전제품이나 옷가게는 없을 수도 있지만 일본은 가전제품 보급률이 높은 나라로 가전제품 판매는 더 이상 기업의 이윤원이 아니다. 또 일본 가전업계는 채널 통합도가 높아 까르푸의 장점을 발휘하기 어렵다.

일본의 유통 채널은 복잡하고 긴 것으로 간주됩니다. 까르푸는 생산업체와의 55% 직접 거래를 이뤄냈지만 일본 소매업은 이 수치를 달성한 적이 없었고, 그럼에도 일부 상품의 저가를 달성했다.

7. 상술한 바와 같이 생활비는 줄어들었지만, 늘어난 것은 오락 지출이다. 예를 들어 1990 년 접대비는 총 소비지출의 9.6%, 2000 년에는 10% 로 올랐다. 증가는 많지 않지만 소비의 전반적인 하락에 비해 큰 지출이다. 까르푸는 고객이 도심으로 유입되는 것을 막았고, 도심에서 고객을 다투는 전략은 실현하기 어려웠다.