중국 플라스틱 영화업의 포지셔닝 계획은 우선 그 시장 상황을 분석해야 한다. 적응증으로 볼 때, 화소편은 구강질환과 인후병을 모두 치료할 수 있어 인후약과 구약 두 가지 제품 범주의 경쟁에 참여하고 있다.

인후약 시장을 먼저 봅시다. 시중에서 흔히 볼 수 있는 윤목약으로는 육신환, 사계절 윤인후, 초산호 함편, 계림 수박크림, 우한 자민 인후, 이중재료 후풍산, 인후 알갱이, 요오드가 함유된 영화, 황씨 포지티브, 규와 닝편, 국안 청량인후 등이 있다. 이들은 전통적인 인지도 (예: 육신환), 광고 인지도 (예: 초산호 함유 정제) 또는 저렴한 가격 (예: 요오드 함유 정제) 을 기준으로 합니다. 인후약 시장 브랜드가 많아 경쟁이 치열하다는 것을 알 수 있다.

윤후약 시장에서는 잔디 산호, 편리한 윤후제 등 약품이 상장되는 시간이 길어 광고 투자가 많아 소비자들 사이에서 인정과 명명 구매율이 상당히 높다. Huasu 영화가 인후약 시장에 진입하면 강력한 경쟁자에 직면하게 될 것이며, 뒤처질 수도 있고, 기업은 더 많은 미디어 예산을 투입하고 경쟁 앱에서 불리한 지위를 바꿔야 한다. 하지만 구강 약물 시장은 아직 영향력 있는 브랜드를 형성하지 못했고, 많은 구강 질환 환자들은 패션 수요가 있어 일부 약용 치약에 의존해 보조 치료를 받아야 한다. 분명히 인후약 시장의 경쟁은

경구 약물 시장이 치열하고 느슨한 상황에서, 화소 정제의 시장 기회는 경구 약물을 포지셔닝하고 경구 약물 시장에 집중하는 것이다.

조사 결과, 화소편 환자는 고정집단이 아닌 것으로 밝혀졌으며 남녀노소 모두 환자가 될 가능성이 높으며 신청자 비율이 높고 계절 변화가 큰 것으로 나타났다. 그들의 약물 선택 기준은 치료 효과 1 위이다. 환자에 대한 표본 조사에 따르면 환자는 치료 효과에 치중하는 것으로 나타났다.

93.4%, 67.6% 는 약 복용의 편리성을 중시하고, 40.3% 는 식감을 중시한다.

둘째, 구강 약물에 대한 환자의 구매 행태와

J$ 리. 환자는 병에 걸렸을 때 심각하지 않아 브랜드에 대한 충성도가 높지 않다. 그들은 광고의 영향이나 다른 사람의 견해로 브랜드를 바꿀 가능성이 높다. 대부분의 환자들은 구강 질환이 통증을 참기 어렵고 생사가 걸린 큰 병이 아니라고 생각하기 때문에 참을 수 없을 때까지 스스로 약을 복용하지 않는다. 그리고 환자는 보통 어떤 고통도 느끼지 않는다. 말하고, 먹고, 노래하고 싶을 때만 강한 통증이 있다. 그래서 환자들은 구강 질환이 매우 싫어하는 작은 병이라고 널리 믿고 있으며, 빨리 치유되기를 바란다.

Huasu 정제의 시장 상황과 환자의 구매 행동을 분석 한 후

J$ TERM 이후 기획자들은 화소 영화가 환자의 질병 치료 소망뿐만 아니라 빨리 치유할 수 있는 기능도 갖추고 있다는 것을 충분히 깨달았다. 그 판매점은 빠른 치유다. 그래서 화소편의 위치는 구강 질환을 빠르게 치료할 수 있는 구강 함몰이라는 것을 분명히 알 수 있다.

포지셔닝 전략을 찾았으니 성어와 소비자 소통을 바꿔야 한다. 구강질환 환자는 구강궤양, 만성치주염, 치아은염, 감염성 구내염을 앓고 있든 없든, 안 된다고 말하고, 노래를 부를 수 없고, 작은 병이 짜증나고, 빨리 치료하고 싶은 심리가 있다. 전파되는 중국 플라스틱 영화.

인구를 빨리 구제하겠다는 약속과 병사가 어디에 있는지, 웃음소리가 어디서 오는지, 마침내 환자의 마음에 들어온다!

1 년 동안 광고를 실시한 결과, 중국 플라스틱 영화의 인기도가 원본과 다른 것으로 나타났다.

20.7% 가 @ 1082.8% 로 증가했고, 응답자의 66.6% 는 화소 정제가 구강 염증을 치료하는 약이라고 생각했다. (하초 I. 왕악연: 화수 영화' 현대광고' 포지셔닝 마케팅 전략, 1996(3))