마케팅 교육 보고서 패러다임
마케팅 실천 보고서 판문 (1) 은 이번 마케팅 실천을 통해 교과서에 없는 것을 많이 배웠다. 피곤하지만 학교에서 학생들에게 이런 운동 기회, 특히 회계학과를 줄 수 있어서 정말 감사합니다. 결국 회계는 경험을 먹는 것이다. 장부를 많이 만들어야 숙련될 수 있고, 여유가 있다.
첫째, 직무 책임
이파 의류 유한회사는 국내에서 꽤 실력이 있는 의류 기업이다. Xx 는 20xx 년에 xx 씨가 창립했습니다. 현재 전국 xx 여개 성시에 800 여 개의 의류 체인점을 개설하고 있다. Xx 는 내부 디자이너 X 여 명 외에도 구매원과 타자와 함께 만든 패션 시리즈 외에도 자신의 브랜드 액세서리와 의류 물감을 판매하고 있다. Xx 는 항상 저가, 패션, 품질을 목표로 당신을 위해 봉사할 것입니다.
모의 실습부터 나는 시장감독의 직책을 맡았는데, 주로 리셀러의 주문에 응답하고, 계약을 체결하고, 다음 분기에 판매되는 상품을 총괄하는 등이다. , CIS, 광고 크리에이티브 대회 등 다양한 경기도 담당하고 있습니다. , 그리고 이러한 관련 경쟁. 이것은 우리 회사의 마케팅 이사의 직책으로, 다른 회사와 다를 수 있습니다.
그러나 실제 상황에 대해 말하자면, 만약 당신이 회사에 있다면, 당신은 다른 사람을 도와야 합니다. 만약 누군가가 일을 하지 않는다면, 너는 그/그녀의 일을 대신할 것이다. 그래서 지난 두 달 동안 회계와 같은 핵심 업무, 물류, 구매 등을 모두 경험했지만, 몇 번밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 회계, 회계, 회계, 회계, 회계, 회계, 회계, 회계)
나중에 근무제 후, 나는 시장 총감독에서 백오피스 주관으로 바뀌었다. 이러한 변화로 인해 나는 제 3 자 물류에서 화물 운송 수속을 하고 세관에서 화물 수출 수속을 하는 등 더 많은 주변 조직과 접촉하게 되었다.
둘째, 인턴십 프로그램
우리 공장으로 볼 때, 우리 프로젝트는 비교적 복잡하지 않다. 주로 매매로 번 차액이 그들의 이윤의 주요 원천이다. 통합 시뮬레이션 실습 플랫폼에서는 우리 18 개 업체가 8 개 수로상과만 거래하기 때문에 주문을 받을 수 있는 방법을 강구해야 합니다. 둘째, 구매 비용과 물류 비용을 통제하는 것입니다. 비록 효과적이지는 않지만 무시할 수는 없습니다. 운명의 나침반은 때때로 우리를 놀리며, 이 시뮬레이션을 우스꽝스럽게 만들고, 며칠마다 약간의 게임이 있을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 운명명언) CIS 경연대회, 마케팅 크리에이티브 경연대회 등등.
셋째, 인턴십 자료
사실 기본 과정은 간단하지만, 자세히 연구하는 것은 문제가 되지 않는다. 기본 조작에 대해 간단히 말해 주세요. 수로상을 찾아 주문을 협상하고, 화물의 가격과 수량을 협의하고, 주문서를 받은 후, 수로상이 와서 계약을 체결하였다. 그리고 우리는 제 3 자 물류를 통해 우리의 화물을 상대방에게 운송할 것이며, 우리는 인보이스와 출고서를 수로상에게 보낼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 만약 화물이 외국이라면, 우리는 세관 신고가 필요하고, 상응하는 수출 통관 수속을 밟아야 한다.
통관 후 너는 세무서에 가서 세금 환급 수속을 해야 하고, 은행에 가서 입금해야 한다. 재무부 재무이사와 재무감독 업무가 바쁘기 때문에 수표를 작성하고 은행에서 지불한 후 수표 영수증을 재무부에 직접 맡겨 장부를 보관한다. 대응 작업이 완료되면 채널 업체와 다음 분기 주문을 협의한 다음 다음 분기 요구 사항을 생산 책임자, 구매 책임자, 물류 책임자, 재무 책임자에게 알려 적절한 예산을 책정합니다.
그리고 내가 마케팅 디렉터로 일한 후의 업무 정보: 위의 업무뿐만 아니라 분기별 판매량을 정해 전체 시장의 수요를 예측해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 그런 다음 분기별로 각 분기의 재고를 계산하고, 이 수치에 따라 한 분기에 한 분기씩 연결해야 합니다. 하지만 1 분기에는 전체 시장의 상황과 전체 규칙의 요구 사항에 대해 잘 알지 못했지만, CEO 와 논의하고, 책 전체를 다시 이해하며, 전체 시장에 대한 시뮬레이션 규칙을 더욱 심화시켰다. 이것은 내가 추가로 배운 것이다. 나는 재무부가 일을 분담하는 것을 도와야 한다고 생각한다. 분담하는 것이 아니라 시장 밖의 다른 지식을 배우는 것이다.
이렇게 하면 한 분기의 기본 과정을 완성하고, 여러분이 매일 해야 할 일을 묘사할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계절명언) 이것은 실습의 기본 정보입니다.
셋째 주 목요일 오전에 마케팅 이사 포럼 회의가 열렸다. 마케팅 이사의 토론이라고 말하지 마세요. 나는 이것이 불만회와 더 비슷하다고 생각한다. 많은 사람들이 시뮬레이션 시장이 가져온 폐단에 대해 직접 이야기하면서, 시뮬레이션 시장이 불충분하고 결함이 있으며, 제조업자가 독점하고 규칙을 지키지 않는다고 말한다. 나는 부족함과 시뮬레이션 시장의 이점도 보아야 한다고 생각한다. 결국 출퇴근 제도는 밖에 많은 회사에서 규정한 것이다.
이를 위해서는 우리가 제시간에 출근하고 시간을 잘 지켜야 한다. 나는 시간을 지키는 것이 인간으로서의 기본 원칙이라고 생각한다. 그들은 제조사 간의 불공정 경쟁에 대해 불평한다. 그럼, 밖에 있는 사회는 공정한가요? 시장은 경쟁적이며 공정하지 않습니다. 그러나 일부 마케팅 디렉터는 자신의 발전 계획을 제시하고 경험을 공유하는 등 여러 가지 마케팅 디렉터도 있다. 시뮬레이션은 확실히 많은 단점과 한계가 있는 곳이지만, 모의실천은 확실히 우리에게 배울 수 있는 곳을 주었다.
넷째, 기존 문제 및 개선 조치
이 문제는 내우외환이 있다.
첫째, 내부 문제. 처음 일을 시작했을 때, 모두가 완전한 과정을 모르기 때문에, 시간이 늘 지체되어 많은 일이 진도를 따라가지 못했다. 그리고 중개 기관이 어디에 있는지도 모르겠습니다. 이때 나는 많은 책들이 잘 보관되지 않은 것을 발견했다. 모든 직업은 책에 자리가 있고, 책에는 많은 참고 자료가 있다. 이것들은 모두 배울 만한 곳이다.
학교에서 2 년여 동안 공부하여 마케팅 전공의 기초 지식과 기본 전문 기술을 습득했다. 이 과제는 매우 광범위한 과제로, 관련된 내용이 넓고 심오하여, 이 짧은 2 년여 동안 완전히 이해할 수 없다. 그럼에도 불구하고, 우리가 배운 지식은 일에 없어서는 안 될 초석이다. 이를 위해서는 탄탄한 이론 지식뿐만 아니라 실제 운영 능력도 있어야 하고, 배운 지식을 활용해 실제 문제를 해결하고, 이론을 실천에 옮기고, 실제로 마케팅 수단의 중요한 역할을 파악해야 한다.
이 변화는 어렵고 긴 과정이기 때문에 우리는 진정으로 운영할 수 있는 플랫폼이 필요하다. 이런 교문을 벗어나 사회적으로 실천하는 방식은 우리가 해야 할 일이다. 이렇게 하면 유용한 것을 배울 수 있을 뿐만 아니라, 교과서 지식을 전문 기술로 전환하여 졸업을 위해 사회로 나아갈 준비를 할 수 있다.
저는 xx 에서 xx 재산보험주식유한공사 xx 지사 체인마케팅서비스부에 들어가 모 체인점 고객서비스 전문가를 맡고 있습니다. Xx 재산보험주식유한공사는 xx 의 승인을 받아 xx 년 xx 월 xx 일에 정식으로 설립된 전문보험회사입니다. 본사는 xx 에 있으며 각종 재산보험, 책임보험, 신용보증보험, 농업보험, 사고상해보험, 단기건강보험을 주로 운영하고 있습니다.
Xx 보험은 설립 이래 항상 국익에 중점을 두고 사회적 책임감과 고객 이익을 중시하며, 끊임없이 혁신적인 정신과 전문 발전의 우세로 진취적이고 힘써 싸우고 있습니다. 좋은 경영 실적을 거두면서 중국 보험업의 발전 경로를 탐구하는 데 주력해 적극적인 공헌을 하여 사회 대중의 신뢰와 지지를 얻었다. Xx 년 현재 xx 보험은 X 감독관리위원회의 승인을 받아 X 개 지사와 X 여개 산하 기관을 개설했다.
체인점 고객 서비스 전문가 직위에 지원했고, 처음 두 달 동안 광저우와 xx 에서 각각 전문 기술 훈련과 재직 실습을 실시했다. 광저우 첫 달의 교육 내용은 이론을 위주로 하고, 업무 기능 훈련은 체인점 운영을 중심으로 전개된다. 주로 보험 기초 지식, 기업 문화, 고객 서비스 기술, 비즈니스 예절 등의 지식을 갖추고 있으며, 전문 교육 회사를 고용하여 팀워크, 인사 관리에 대해 알려주었습니다. 짧은 시간 안에 보험에 대해 아무것도 모르는 학생으로부터 보험업계의 전문가가 될 수 있도록 하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보험명언)
두 번째 달에는 xx 로 돌아가 2 차 교육을 하는데, 주로 실제 업무를 위주로 한다. 지난 달의 이론 지식을 모두 실제 업무에 적용하는 것이다. 회사의 노련한 직원들의 협조와 지도하에, 우리는 이미 모든 업무 기술을 초보적으로 습득했고, 옆집의 실습을 통해 배운 기술을 공고히 했다.
Xx 에서 두 달 동안 공부했는데, xx 지사에는 일손이 절실히 필요했고, 나는 또 현지에서 알게 되어 xx 로 전근되어 임시재테크 보험을 받았다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 금융보험은 체인점을 제외한 회사의 또 다른 중요한 부분으로 전국에서 잘 하고 있습니다. xx 를 제외하고 전국에서 꼴찌를 했습니다.
이 xx 는 시장을 완전히 열기 위해 더 많은 노력을 기울이는 것입니다. 바로 이런 상황에서 우리는 차근차근 시장을 확장한다. 주요 업무는 시내의 농행, 공행각 도점에 가서 행장, 주임의 관계를 통해 판매 채널을 열고, 점원에 대한 지식 훈련을 하고, 주둔지 형식으로 채널을 유지하고, 남은 시간 동안 스스로 상품을 판매하는 것이다. 쿵푸는 마음이 있는 사람을 저버리지 않는다. 우리 몇 사람은 1 년 전 제로 시장에서 한 달 후의 백만 성적에 이른다.
이 과정에서 우리가 기울인 노력은 형용할 수 없고, 운동의 가치는 헤아릴 수 없다고 할 수 있다. Xx 의 짧은 서너 달 동안, 나는 숙련된 운전 기술뿐만 아니라 은행장, 이사 등 더 지위가 높은 사람들을 대하는 방법, 우리보다 더 자격이 있는 어른과 교제하는 방법, 다양한 채널을 개척하는 방법, 장기 유지 관리, 제품 마케팅 방법, 고객과 거래하는 방법 등을 배웠다.
열정; 후자는 기업의 의지에 부합하지만 직원들의 다원화 수요는 간과하고 있다. 직원들은 복지 제도 개발에 참여할 기회가 거의 없으며 실제 요구를 표현할 수 없습니다. 이들은 기업이 앞으로 개선해야 할 부분입니다.
시간이 참 빨리 간다! 이 회사에 온 지 벌써 x 개월이 넘었다. 직장인들이 이 몇 달을 복습하는 것은 쉽지 않다. 의식걱정 없는 학생 가정에서 자신의 생계를 위해 싸우는 직장인에 이르기까지 이런 변화는 갑작스럽고 처음엔 어찌할 바를 몰랐다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 나는 학창시절 근심 걱정 없는 나날을 그리워한다. 지금 출근하면 뭐든지 스스로 해야 하고, 늘 큰 스트레스를 받는다. 이렇게 오래 일하러 나와서 학교에서 배울 수 없는 것을 많이 배웠다.
동시에, 나는 또한 학교를 떠난 후에도 여전히 유치하고 무지하며, 많은 좌절과 타격을 겪은 후에야 비로소 이것들을 깊이 체득할 수 있다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 이 반년의 모든 인턴 경험은 매우 귀중한 재산이다. 이것들이 나에게 경험과 교훈을 줄 수 있기를 바란다. 앞으로 더 열심히 공부하고 탐구할 것이다. 졸업 후의 삶을 쉽게 통제할 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
마케팅 교육 보고서 판문 (3) 저는 20xx 회 마케팅 전공 졸업생입니다. 저는 올해 xx 월 xx 일 xx 맥주 그룹에 채용되어 인턴이 되는 특권을 누렸습니다. 훈련을 통해 나는 xx 맥주 판매회사에 입사했다. 그래서 저는 xx 의 xx 영업지사로 파견되어 기층의 방문원과 인턴사원으로부터 시작했습니다. 지금은 벌써 3 개월이 되었다.
그동안 나는 책에서 배울 수 없는 마케팅 지식을 많이 배웠을 뿐만 아니라 자신을 더욱 성숙하고 강하게 만들었다. 인턴십을 할 때, 직장에서 어려움에 부딪혀서, 나는 밤에 해결 방법을 생각할 수 없다. 왜냐하면 나는 항상 방법이 항상 어려움보다 더 많다고 믿었기 때문이다. 구체적인 시장에서 나는 수없이 조롱을 당하고, 한밤중에 혼자 울고, 몇 번이나 짐을 치우고 떠나기로 결심했다. 하지만 다음날 나는 일찌감치 새로운 일에 뛰어들었다. 왜냐하면 나는 항상 삶이 끈기에 있다고 믿었기 때문이다. 나는 실패를 받아들일 수 있다. 그러나 나는 포기하기를 거부한다!
이런 식으로, 한 달 두 달이 지나고, 나는 버텼다. 지금의 나는 이미 세상 물정에 성숙해졌다. 나는 일을 적극적이고, 문제를 발견하고, 제때에 해결하는 데 능하다. 여러 차례 주관 사장과 부사장의 칭찬을 받았다. 특정 시장에서는 고객과의 관계를 잘 처리하고 단말기와의 고객 관계를 유지하여 마케팅의 즐거움을 느낄 수 있습니다!
우선, 제가 있는 시장의 기본 상황을 소개하고 싶습니다. 나의 xx 시장은 xx 심도 분배 모델로, 큰 고객과 작은 고객이 결합된 향진 대리제를 실시한다. 현성의 몇 명의 큰 고객을 제외하고, 각 향진에는 일급 판매상이 하나 설치되었는데, 완전히 시장의 정교한 경작이다.
둘째, 저는 20xx 맥주 전쟁에 참여하고 맥주 마케팅을 느낄 수 있어서 운이 좋았습니다. 우리 지역 시장의 주요 경쟁자는 유통 분야의 xx 맥주, 외식 채널의 xx 맥주, 물론 xx 맥주, xx 맥주 등 다른 브랜드의 맥주가 있다.
3, 4 월 맥주 경쟁이 가장 치열하다. 왜냐하면 모두 시장을 빼앗고 있기 때문이다. 우리는 또한 xx 의 차세대 밀과 맥주를 홍보하는 등 xx 에서 대규모 배포 활동을 조직하여 주도 시장을 빠르게 점령하고 주도권을 획득했습니다!
시장을 선점하는 현재 유통분야 포장시 본사 주력 제품인 차세대 xx 의 프로모션 정책은 X 에 X+X, X 리터콩기름을 넣어 2 개월 동안 X 원/박스로 전시하는 것이다. 경쟁이 상당히 치열하다. 현성의 각 단말기점은 모두 군사가 반드시 쟁탈하는 곳이며, 각 제조업자들이 모두 강탈하고 있다. 정말 초연이 없는 전쟁이다! 20xx 맥주 판매 관행 보고서 예
외식 분야의 경쟁이 더욱 치열하다. 모두들 가게를 사고 있다. 네가 X 를 내고, 내가 X 를 내고, 겨루고 나서, 우리는 xx 의 대부분의 호텔을 샀지만, 무거운 대가를 치르고, 거의 xx 만 원에 가까운 가게를 샀다!
오늘 나의 실습은 끝났다. 이 3 개월 동안 나는 많은 노력을 기울였으며 풍성한 성과를 거두었다. 이 기간 동안의 뛰어난 성과로, 나는 이미 그룹 회사의 정식 판매원이 되어 국가의 총괄과 후한 임금 대우를 누리고 있다.
마지막으로, 모교 XX 학원에서 줄곧 나를 양성해 주신 것에 대해 감사드리며, 시장부의 모든 선생님들에게 마케팅 지식을 전수해 주셔서 감사합니다. 3 년 동안 저를 교육해 주신 모든 선생님들께 감사드립니다! 학우들이 여기서 당신들에게 경의를 표하는데, 당신들은 수고하셨습니다!
당초 내 단락과 당을 채용해 주신 데 대해 감사드리며, 시장부 부장 당 선생의 마케팅 지식에 대한 지도와 교육에 다시 한 번 감사드립니다!
나에 대한 관심에 감사드립니다. 판매회사 xx 부사장과 내 교육을 담당하는 손사장, xx 영업지사의 동료들은 항상 저에게 관심을 가지고 있습니다. 다시 한번 감사드립니다!
마케팅 교육 보고서 패러다임 (4)
이번 여름 방학에 나는 xx 광물섬유 판매유한회사에서 단계적 인턴십을 진행했다. Xx 현 xx 광물섬유 판매유한공사는 주로 석면, 스티로폼, 유리섬유 등 광물섬유의 가공판매에 종사하며 상품관리, 정가, 마케팅 기획, 애프터서비스를 포함한다. 회사의 기존 직원 xx 여 명은 주로 미네랄 섬유 원료 및 제품을 가공하여 판매하는 것이다.
회사에는 총지배인 사무실, 재무부, 인사부, 영업부, 가공 공장, 창고가 있습니다. 회사는 비교적 정규적인 민영기업이다. 기업은 작지만 팀워크가 좋고 업무 환경이 좋다. 직원들은 너무 우울하지도 않고, 그렇게 긴장된 작업 분위기도 느끼지 않는다. 이 회사 사람들은 매일 즐거워하는 것 같아요.
이번 실습은 이 회사에 있습니다. "우리는 일이 이렇게 간단하다고 생각했다. 실천은 우리의 지식 부족, 인간관계 능력, 사회와의 융합 정도, 그리고 우리가 노력해야 할 방향을 명확하게 보여주는 거울이다.
수행은 우리가 자신을 더 잘 볼 수 있도록 하기 위해서이다.
첫째, 실용적인 내용
회사에서, 나는 영업부에 업무 관행을 하도록 배정되었다. 영업부에서, 나의 주인은 나에게 각종 일을 완성하도록 지도한다. 작품에서, 주로 우리가 먼저 작품의 완성 방법을 관찰하고, 우리가 먼저 참고한 후에 실천합시다.
이 원칙에 따르면, 나는 영업부의 7 주 동안 먼저 창고에 들어가 제품의 사양, 성능, 용도에 익숙하다. 예를 들어 석면의 종류는 3 급, 4 급, 5 급으로 나뉘어 있으며, 각 등급마다 5-65, 5-70 과 같은 규격이 다르다. 종류에 따라 제품마다 약간의 차이가 있고, 다른 방면에 사용해도 성능도 다르다. 같은 제품은 상가의 요구에 따라 여러 가지 규격이 있고, 규격에 따라 포장도 자연히 다르다. 포장의 로고를 통해 제품의 종류와 규격을 명확하게 구분할 수 있다. 회사의 제품을 잘 아는 것은 모든 업무원의 기초이다.
그리고 영업부에서 컨설팅 업무를 합니다. 주로 전화를 받아 관심 있는 회사의 제품 및 견적 질문에 답하고 회사 정보를 수집합니다. 이 일은 기초 작업을 기초로 한 것이다. 너는 먼저 일을 잘 해야 다음 일을 계속할 수 있다.
마지막으로 주인과 함께 출장을 가서 주인을 보살피다. 업무원이 출장을 가서 며칠 연속 만나지 않는 것은 흔한 일이다. 비즈니스 운영에는 주로 신규 고객 개발, 기존 고객 통합, 자체 채널 구축 등이 포함됩니다. 회사의 영업 직원은 자신의 채널을 가장 중시하며, 채널의 이윤은 직접 고객보다 많다.
기존 고객을 통합하는 데 드는 비용이 신규 고객을 개발하는 것보다 훨씬 저렴하다는 것을 알고 있었기 때문에 영업 담당자는 먼저 기존 고객을 공고히 해야 했습니다. 하지만 회사마다 전략이 다르고 결과도 다르다. 이 회사의 업무원은 자신이 하는 채널에 더 신경을 쓴다. 왜냐하면 채널의 판매 작업은 단계적으로 진행되기 때문이다. 다음 대리점은 고객 관계를 적극적으로 처리하며, 어떤 대리점은 고객과 밀접한 여러 관계를 맺고 있어 단골 고객을 공고히 할 수 있다. 물론, 대부분의 이윤은 이 오래된 고객들로부터 나온다. 이 회사의 업무원은 주로 화물 배송, 대금 청구 및 채널에 대한 감독 검사를 담당하여 비교적 쉽게 일을 완성할 수 있다. 채널의 역할은 정말 강하다.
둘째, 실제 효과
이런 짧은 기업 실습은 학교 밖의 지식을 이용하여 실제 직무에서 여러 가지 사물을 관찰하고 다양한 상황을 바라볼 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 인턴십이 말했듯이, 그것은 거울이다. 우리 자신을 진정으로 살피고, 우리 자신의 능력을 더 전면적으로 이해합시다. (존 F. 케네디, 공부명언) 이번 실습은 원만하게 끝났다.
나의 주인과 사무실의 동료들도 나의 일에 대해 진지한 건의를 했다. 그들은 모두 내가 젊고, 잠재력이 크고, 머리가 총명하며, 사람에 대한 친화력이 강하여 판매에 적합하다고 생각한다. 판매원은 항상 다른 사람들과 교제한다. 그들의 친화력은 빠르게 사람들 사이의 거리를 좁히고, 더 빨리 접근하고, 더 효과적으로 소통하며, 일의 완성에 큰 도움이 된다. 판매 능력은 지식과 실천의 결합의 산물이기 때문에 앞으로의 업무에서 동료들은 회사의 사교 활동에 더 많이 참여하고 자신의 사유로 생활과 업무 중의 문제를 해결하려고 경고한다. 그래야 판매 업무, 이론, 실천을 결합하여 경험을 쌓을 수 있다.
인턴 기간 동안 주로 석사와 동료들이 각종 임무를 완수하는 데 도움을 주었다. 이번 실습은 업무 환경이 좋을 수 있고, 일은 진지하고 재미있을 수 있다고 생각한다. 실습은 나로 하여금 자신의 우세와 열세를 똑똑히 볼 수 있게 해 주었고, 나에게 더 많은 진급을 할 수 있는 목표를 주었다. 이것은 실천에서 가장 큰 수확이다.
셋째, 실천 요약과 경험
젊은이들은 항상 문제가 매우 간단하다고 생각한다. 우리는 자신의 노력을 통해 같은 보답을 받을 수 있다. 그리고 졸업 후 우리의 생활이 어떻게 번창하는지, 우리의 일이 어떻게 번창할 수 있는지 등을 알 수 있다. 하지만 내가 몸부림치는 사람들을 직접 만났을 때, 나는 일이 우리가 생각하는 것만큼 간단하지 않다는 것을 알게 되었고, 우리의 사고도 성장의 과정이었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 내 심리는 나이가 아주 어리다. 우리는 세계의 복잡성과 우리가 이해하지 못하는 세계의 방식을 모른다. 우리는 인심을 알 수 없고, 우리의 사유는 경험에 따라 성장한다. 우리가 경험했을 때, 일이 이렇게 된 것을 발견하고, 사회는 원래 이렇게, 세상이었다. 경험 후, 우리는 이 세상을 다시 알게 되었고, 우리 자신을 재조정하여 앞으로의 일과 생활이 잘 진행될 수 있게 했다.