범주: 비즈니스/재무 관리

문제 설명:

예를 들어 제품이 시장에 출시된 후 잘못된 정보로 인해 제품 판매가 매우 만족스럽지 않습니다. 포지셔닝, 마케팅 채널 등이 결국 시장에서 퇴출되는 경우는 무엇입니까?

그 이유를 설명할 수 있으면 더 좋을 것 같습니다

분석:

기업의 발전은 준비, 창업, 성장 등의 단계를 거쳐 , 안정성, 쇠퇴 및 종말은 일반적으로 회사의 운명의 마일리지는 피할 수 없습니다. 그러나 우리는 기업의 발전 상태에 따라 기업에 계속해서 새로운 피를 주입하여 기업이 선순환과 지속 가능한 발전의 궤도에 들어가도록 촉진하고 기업의 운명을 피할 수 있습니다!

기업이 침체에 빠지는 이유

1. 대규모 집중 운영이 없어 기업의 종합 경쟁력이 약화됩니다.

운영 과정에서 일부 기업은 기업 규모에 주의를 기울이지 않고 자본 운영 및 관리를 배우지 못합니다. , 기업의 생존에 중점을 두고 기업의 관리가 부족합니다. 전략 및 개발 전략의 통일된 계획은 경쟁력을 저하시키고 시장 폭풍의 영향을 견딜 수 없습니다.

2. R&D 투자가 낮고, 기술 개발 수준이 낮으며, 제품 구조가 일관성이 없다

외국 기업에 비해 중국 기업의 R&D 투자는 규모와 비율에서 큰 격차가 있다. 낮은 R&D 투자와 취약한 기술 개발 수준으로 인해 기업의 자주적인 개발 및 혁신 능력이 약화되고, 이는 기업의 생산 및 운영 비용을 크게 증가시켜 제품의 시장 경쟁력을 약화시킵니다.

3. 자금부족, 열악한 자금조달채널 또는 자금조달에 대한 관심부족, 소유차별화에 대한 두려움

일부 기업은 자본운용에 대한 인식과 능력이 취약하고, 우리나라 자본시장이 미개발되어 기업의 자금조달채널이 미약함 별로 방해받지 않습니다.

자금 부족과 높은 자본 비용은 중국 기업의 발전을 방해하는 초점, 핫스팟 및 어려움이 되었습니다.

대다수의 기업, 특히 중소기업의 경우 자금 부족은 앞으로도 오랫동안 기업의 발전을 방해하고 제한하는 주요 요인이 될 것입니다.

4． 기업의 경영수준이 낮고 국영기업이 부담이 너무 많고 활력이 부족하다

우리나라의 일부 기업, 특히 국영기업은 역사적인 이유로 부담이 크다.

동시에 기업 관리자의 낡은 개념과 경직된 메커니즘, 기업의 과도한 인력 및 부채 부담은 여전히 ​​이들 기업의 발전에 제약이 되고 있습니다.

5. 기업 평판 위기는 여전히 존재하며 기업 자본 회전율도 어렵습니다.

일부 회사는 주로 국내 시장에서 사업 활동을 수행하고 있으며 대금 회수 측면에서 평판이 일반적으로 좋지 않아 회사의 자본 회전율에 심각한 영향을 미치고 재정적 어려움을 가중시킵니다.

6. 맹목적인 확장으로 브랜드 위기

일부 기업은 브랜드 볼륨 확장에만 너무 집중하고 기술 지원 및 품질 모니터링에 소홀하여 OEM 기업에 제품 품질 및 서비스 문제를 초래하고 일부 기업에서는 품질 불만, 서비스 불만 등 관련 문제로 인해 기업도 어려움을 겪을 것입니다.

7. 평시 위험인식 부족 및 브랜드 커뮤니케이션 소홀

기업 전성기 시절 일부 사업자들은 평시 위험인식을 확립하지 못하고 사업을 제대로 수행하지 못했다. 회사 브랜드 전략의 기획, 커뮤니케이션 및 브랜드 이미지 유지로 인해 회사는 시장 경쟁에서 실패하고 경쟁사의 강력한 침투력과 영향력을 저항할 수 없습니다.

전략적 사고와 대응 전략

1. 핵심 경쟁력 강화를 위한 기업 구조조정 실시

기업이 바닥에 빠졌을 때 포기할 수는 없습니다.

기업은 기업 구조 조정을 통해 비즈니스 강화 수준을 적극적으로 강화하고, 일류 기업과 보조를 맞추고, 내부 기술을 강화하고, 핵심 경쟁 활력과 역량을 지속적으로 강화하고, 시장 영향력을 향상시키기 위해 노력해야 합니다. .

2. 시장 발전에 주의를 기울이고 제품 시장 점유율을 확대하십시오.

기업은 시장 상황을 조사하고, 자신의 시장 포지셔닝을 찾고, 다양한 시장의 특성에 따라 제품 및 기술 서비스에 대한 시장 확장 전략을 결정해야 합니다. 기업 마케팅 및 서비스 네트워크 구축에 관심을 기울이고 파트너 및 협력 유통업체(에이전트)를 적극적으로 찾고 기업 브랜드 및 제품 홍보의 수직성, 폭 및 깊이를 높여 고객이 회사를 이해하고 신뢰하며 제품을 홍보하고 사용하며 봉사할 의향이 있습니다.

3. 지평을 넓히고, 투자 유치 및 자금 조달을 전면적으로 수행하고, 보완적인 이점을 실현하고, 기업의 재탄생을 촉진합니다.

침체에 빠진 기업은 무형 자산, 고정 자산, 유동 자산 등 자체 자원을 사용할 수 있습니다. 자산, 기술력 및 기타 자원을 다양한 채널, 다양한 관점, 다양한 측면을 통해 투자 및 자금 조달 업무를 수행하고 위험 분해를 수행하며 이익 공유를 극대화하여 기업의 재탄생을 신속하게 실현합니다.

4. R&D 효율성 향상을 위해 한정된 자원 집중

지속 가능한 개발 역량을 향상시키기 위해 기업은 자금 조달을 통해 내부 역량을 활용하고, R&D 역량을 적극적으로 강화하고, 자원을 모으고, 독립적인 제품 개발 역량을 강화하고, 시장 주도권을 갖습니다. 경쟁.

5． 인적 자원을 개발하고 일류 팀을 구축하십시오.

기업 간의 경쟁은 인재 경쟁입니다. 인재와 팀의 경쟁력은 중국 기업이 시장 경쟁력에 참여하는 데 중요한 요소가 될 것입니다.

인적 자원 개발의 관점에서 일부 기업은 인재 전략과 팀 빌딩, 특히 마케팅 팀 빌딩을 무시하여 시장 경쟁력이 낮습니다.

침체에 빠진 기업은 그룹의 발전을 위한 직원의 잠재력과 창의성, 책임감을 자극하기 위한 인적 자원의 리엔지니어링과 개발에 더 많은 관심을 기울여야 합니다. 회사의 비즈니스 포지셔닝 및 개발 요구 사항에 대한 구조, 일류 팀 구축,

6. 정보화 구축 강화 및 원활한 정보 흐름 달성

정보 기술의 급속한 발전은 기업 경영 수준을 향상시키는 강력한 도구가 되었습니다.

최저점에 있는 기업은 유사 기업의 경험을 참고하고 배워야 하며, 기업 경영 정보화를 전략적 높이와 의제로 끌어올리고, 기업의 실제 상황에 기초하여 기업 정보화 구축을 적극적으로 추진하고, 정보 커뮤니케이션을 개선하고, 정보 활용과 적시성을 달성하기 위한 원활한 커뮤니케이션 및 전송 플랫폼입니다.

7. 평화시 위험에 대비하는 의식을 확립하고 브랜드 이미지의 전파 및 공고화에 주의를 기울이십시오

기업의 전성기 동안 사업자는 항상 위험에 대비하는 의식을 확립해야 합니다. 평화로운 시기의 위험을 방지하고, 기업 브랜드 전략을 효과적으로 계획 및 전파하며, 브랜드 이미지를 유지 및 효과적으로 통합하고, 시장에서 기업의 경쟁력을 강화 및 강화하며, 경쟁자의 침투와 영향에 저항하고, 경쟁 활력과 능력을 강화합니다. 기업의.