제품 수명주기 및 해당 마케팅 전략

첫째, 도입 기간의 특성과 마케팅 전략

이 단계의 주요 특징은 제품 기술과 성능이 완벽하지 않다는 것이다. 작은 생산 배치, 시험 생산 비용, 높은 제품 비용; 사용자는 제품에 대해 많이 알지 못하고, 판매량이 적고, 대량의 광고를 해야 하며, 판촉 비용이 크다. 기업 이익은 거의 없거나 전혀 없고, 심지어 적자도 있다. 시장 경쟁자가 적다. 이러한 특징에 따르면 기업 마케팅의 중점은 신제품의 생명력을 높여 제품이 가능한 한 빨리 사용자에게 받아들여지고 개발 기간으로의 전환을 촉진하는 것이다.

일반적으로 네 가지 마케팅 전략이 채택됩니다.

1, 고가의 높은 판촉 전략.

고가와 고액 홍보비로 신제품을 내놓아 시장을 빠르게 선점하는 것이다. 높은 가격을 정하면 당연히 제품 판매의 빠른 열기에 영향을 줄 수 있지만, 대량의 광고 등 홍보비용을 지불하면 시장에서 제품의 양질의 이미지나 명품 이미지를 만들어 소비자들이 제품에 대한 심리적 신뢰감을 갖게 할 수 있고, 제품의 우수한 가격을 인식하여 높은 가격의 악영향을 완화할 수 있다. 이런 전략을 채택하는 시장 조건은 이미 이런 신제품을 알고 있는 고객이 신기하고 고가를 내고 싶다는 것이다. 잠재적 경쟁자의 위협에 직면하여 기업은 가능한 한 빨리 유명 브랜드를 세워야 한다.

2. 고가 저판촉 전략.

고가와 낮은 판촉 비용으로 신제품을 출시하는 것이다. 양자의 결합을 통해 시장에서 더 큰 이윤을 얻을 수 있다. 이 전략을 실행하기 위한 시장 조건은 시장 용량이 상대적으로 제한적이라는 것입니다. 제품은 확실히 유명하고, 수요가격 탄력성이 적고, 수요가 있는 사람들은 고가를 내고 싶어한다. 잠재적 경쟁의 위협은 크지 않다.

3. 저가의 높은 판촉 전략.

저가, 고홍보비 신상품을 대대적으로 내놓는 것이다. 이런 전략은 제품이 가장 빠른 속도로 시장에 진입하게 하여 기업이 시장 점유율을 극대화할 수 있게 한다. 이런 전략을 채택하는 시장 조건은 시장 용량이 상당히 크다는 것이다. 수요가격 탄력성이 커서 소비자들은 이 제품에 익숙하지 않지만 가격에 매우 민감하다. 잠재적 경쟁은 매우 치열하다.

4. 저가의 저임금 판촉 전략.

저가와 저보급비용으로 신상품을 내놓는 것이다. 저가의 목적은 소비자들이 신제품을 신속하게 받아들일 수 있도록 하고, 판촉 비용이 낮으면 기업이 더 많은 이윤을 얻고 경쟁력을 강화할 수 있도록 하는 것이다. 이 전략을 실행하기 위한 시장 조건은 다음과 같습니다. 시장 용량이 큽니다. 소비자는 제품에 익숙하고 가격에 민감합니다. 상당히 많은 잠재적 경쟁자 등이 있다.

둘째, 개발 기간의 특성과 마케팅 전략

발전기의 주요 특징은 제품의 기본 정형 양산, 비용이 대폭 절감된다는 것이다. 소비자들은 제품에 대해 상당히 잘 알고 있고, 판매량이 크게 증가하고, 이윤도 빠르게 증가한다. 대량의 경쟁자들이 잇달아 개입하여 경쟁이 치열하다.

이 단계에서 기업은 다음과 같은 전략을 고려할 수 있습니다.

1, 제품 품질 향상.

2. 새로운 시장을 개척하다.

3. 제품 이미지 구축.

4. 판매 채널의 효율성을 향상시킵니다.

5. 적절한 시기를 선택해 가격을 낮추면 더 많은 소비자를 유치하고 경쟁사를 타격할 수 있다.

셋째, 성숙도의 특성과 마케팅 전략

이 단계의 주요 특징은 판매량이 증가했지만 이미 포화 상태에 도달하여 성장률이 하락세를 보이고 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매량, 판매량, 판매량, 판매량, 판매량, 판매량, 판매량) 이윤이 최고점에 도달하여 하락하기 시작했다. 많은 유사한 제품과 대체품이 시장에 진입하여 경쟁이 매우 치열하다.

성숙한 운영의 상황은 비교적 복잡하므로 기업과 제품의 현실에서 출발해야 한다. 실력이 약하거나 제품의 우세가 약한 기업의 경우 방어적 전략을 채택할 수 있습니다. 즉, 할인된 가격과 양질의 서비스를 구현함으로써 기존 시장을 최대한 오래 유지할 수 있습니다. 경쟁할 수 없는 제품에 대해서도 철수 전략을 채택할 수 있다. 즉 이 제품을 앞당겨 탈락시켜 신제품 개발에 집중하여 재기할 수 있다. 기업의 실력이 강하고 제품도 경쟁력이 있다면 적극적으로 공격 전략을 채택해야 한다.

공격 전략은 종종 다음 세 가지 측면에서 시작됩니다.

1, 제품 개혁 전략.

제품의 성능, 품질, 색상을 크게 높여 기존 고객을 확보하고 신규 고객을 유치하여 성숙기를 연장하고 판매 침체를 타파하고 판매 곡선을 다시 한 번 올리는 것을 말한다.

2. 시장 재개발 전략.

즉, 제품을 찾는 새로운 사용자를 찾거나, 도시에서 농촌으로 확장하는 것과 같이 제품을 사용하지 않은 시장에 제품을 진입시킬 수 있는 새로운 시장을 찾는 것입니다.

마케팅 요소 구조 조정 전략.

가격, 유통, 판촉 등의 마케팅 요소를 종합적으로 운용하여 소비자 구매를 자극하는 것을 가리킨다. 가격 인하, 각종 판매 채널 개설, 판매망 증가, 판매 서비스 강화, 새로운 광고 방식 채택, 상금 판매 활동 실시 등.

넷째, 쇠퇴기의 특징과 마케팅 전략

쇠퇴기의 특징은 대량의 대체품이 시장에 진입하고, 오래된 제품에 대한 소비자의 충성도가 떨어지는 것이다. 제품 판매량이 급감하고, 가격이 하락하고, 이윤이 급감하다. 경쟁 업체가 시장에서 탈퇴하는 등.

이와 관련하여 기업은 일반적으로 다음과 같은 전략을 채택합니다.

1, 수축 전략.

바로 전선을 단축시켜 기업의 자원을 가장 유리한 분단 시장, 가장 효과적인 판매 채널, 가장 시장성 있는 품종, 스타일에 집중시켜 가장 유리한 요소로부터 가능한 많은 이윤을 얻는 것이다.

2. 지속 전략.

많은 경쟁 업체들이 쇠퇴 단계에서 이미 잇달아 시장을 탈퇴했고, 시장은 여전히 이런 제품에 대한 수요가 있기 때문에, 생산원가를 낮추는 기업은 계속해서 원래의 분단 시장을 유지하고, 과거의 마케팅 포트폴리오 전략을 따르고, 판매량을 일정 수준으로 유지하고, 시기가 성숙될 때까지 기다렸다가 시장을 탈퇴할 수 있다.

3. 철수 전략.

제품이 더 이상 수익성이 없을 때는 가능한 한 빨리 과감하게 생산을 중단하고 신제품 개발에 주력해야 한다. 그렇지 않으면 기업의 이윤수입에 영향을 줄 뿐만 아니라, 기업의 한정된 자원을 점유하고, 더욱 중요한 것은 기업의 명성에 영향을 미치고, 소비자의 마음속에 좋지 않은 기업 이미지를 남기며, 기업의 미래 제품 진출에 불리하다.