80개의 기업가 정신 이야기 - DJI Innovations의 창립자이자 CEO인 왕타오(Wang Tao)

창업은 3분만에 성공할 수는 없지만, 꾸준히 해야 한다. 한두 번 실패해도 아무 의미가 없다. 끈기가 반드시 성공으로 이어지는 것은 아니지만, 지속하지 않으면 반드시 실패하게 된다. 80년대 이후 Wang의 이야기를 공유하겠습니다. Tao의 기업가 이야기를 읽어보시기 바랍니다.

국무총리는 DJI Drone의 창립자인 Wang Tao를 칭찬했습니다. "귀사의 시장 점유율은 70%입니다. .이 성과는 아직 작습니까? 당신은 스타입니다.”

가치 240억 달러, 글로벌 시장 점유율 70%를 자랑하는 세계 최대의 소비자용 드론 제조업체가 바로 DJI입니다. 창립 9년차.

DJI Innovations의 창립자이자 CEO인 Wang Tao는 2003년에 홍콩 과학기술대학교에서 전기 및 컴퓨터 공학을 공부했습니다. 오늘날 왕타오가 개발한 소형 드론은 전 세계 매출의 절반을 차지해 첨단기술 분야에서 '메이드 인 차이나'가 두각을 나타내고 있다.

// 유학도 거절당하고 목표도 없이 기숙사에서 창업//

왕타오는 1980년 저장성 항저우에서 태어났다. 그는 어렸을 때부터 모형 비행기를 좋아했습니다. 아버지는 원격 조종 헬리콥터를 갖고 계셨습니다. 그의 상상 속에서 헬리콥터는 마음대로 조종할 수 있고 공중을 맴돌며 원하는 곳 어디든 날아갈 수 있는 엘프와 같았지만 실제로는 전혀 그렇지 않았습니다. 조종이 어려웠던 헬기는 이륙 직후 추락했고, 빠르게 회전하는 프로펠러 때문에 손에 흉터가 남았다.

“당시 헬리콥터 비행을 자동으로 제어할 수 있는 것을 만들고 싶었습니다.” 왕타오는 항저우에서 공부한 후 화동사범대학교 전자과에 입학했습니다. 평범한 사람이 되고 싶지 않은 왕타오는 3학년 때 화동사범대학을 중퇴하고 세계적 수준의 대학에 지원했지만 둘 다 거절당했습니다. 결국 홍콩과기대에만 입학 통지서를 보냈고, 그는 그곳의 전자컴퓨터공학과에서 공부했다.

2005년, 25세의 나이에 인생의 목표가 없었던 그는 원격 조종 헬리콥터의 비행 제어 시스템을 연구하기 시작했습니다. 졸업 프로젝트를 준비하던 왕타오는 원격 조종 헬리콥터의 비행 제어 시스템을 졸업 프로젝트 주제로 삼기로 결정하고, 자신이 원하는 핵심 문제에 대해 교사를 설득하기 위해 두 명의 동급생을 찾았습니다. 아직도 어린 시절의 꿈에서 비롯된 문제를 해결하려면 모형 항공기가 자유롭게 호버링할 수 있어야 합니다.

학교에서 준 18,000홍콩달러를 가지고 왕타오 일행은 반년 넘게 바쁜 시간을 보냈다. 그러나 마지막 시연 단계에서 비행기가 맴돌고 있었던 것이다. 공기가 떨어졌습니다. 졸업 프로젝트는 실패했습니다. A C. 이 낮은 성적은 그에게 명문 EU 학교에서 더 공부할 기회를 잃게 만들었습니다.

다행히 왕타오의 집중력은 교수님께 인정받아 홍콩과기대에서 대학원 공부를 이어갈 수 있었다. 2006년 Wang Tao와 그의 동급생 두 명은 선전에 DJI 혁신 기술 회사를 설립했습니다. 그들은 방 3개짜리 아파트에서 일했고, 왕타오는 대학에서 받은 장학금의 나머지 전부를 연구에 썼다. DJI는 DIY 드론 마운트에 용접된 중국 대학 및 국영 전력 회사를 포함한 고객에게 6,000달러 상당의 부품을 판매했습니다.

이 제품의 판매로 Wang Tao는 소규모 팀을 지원할 수 있게 되었고, 그와 홍콩 과학기술대학교의 여러 동급생은 남은 대학 장학금에 의존하고 있습니다. 왕타오는 "당시에는 시장 규모가 얼마나 클지 몰랐다. 우리의 아이디어는 매우 간단했다. 10~20명으로 구성된 팀을 지원할 수 있는 제품을 개발하는 것"이었다.

초기 비전의 부족과 Wang Tao의 강한 성격은 결국 DJI Technology에서 끊임없는 내부 분쟁으로 이어졌습니다. DJI 테크놀로지는 직원들을 잃기 시작했습니다. 어떤 사람들은 사장이 지분 분배에 있어서 매우 가혹하고 인색하다고 느꼈습니다. 창립 2년 후, DJI 창립팀의 거의 모든 구성원이 떠났습니다. 왕타오는 자신이 '인기 없는 완벽주의자'일 수 있다며 '당시 직원들의 마음을 아프게 했다'고 인정했다.

2006년 말, 회사는 위기에 처했다. Wang Tao 가족의 절친한 친구인 Lu Di는 DJI가 어려움을 극복할 수 있도록 US$90,000(Wang Tao는 DJI 역사상 외부 자금이 필요한 유일한 시기라고 말함)를 아낌없이 투자했습니다.

이후 Lu Di는 DJI로 가서 재무 업무를 맡았고, 현재 그는 DJI의 최대 주주 중 한 명이 되었습니다.

2008년, 첫 번째 성숙한 제품 인터뷰. 그가 개발한 최초의 상대적으로 성숙한 헬리콥터 비행 제어 시스템 XP3.1이 출시되었습니다.

2010년 중요한 인물인 Xie Jia가 DJI에 합류했습니다. Xie Jia는 Wang Tao의 중학교 동창이었습니다. 입사 후 그는 DJI 개발에 중요한 역할을 했으며, Wang Tao의 중요한 조력자이기도 했습니다.

2011년에는 DJI 북미지사가 설립됐다. 미국인인 Quinn은 항공 사진 사업을 하는 스타트업 회사를 운영하고 있었고, 이후 드론을 대중 시장에 소개하는 것을 목표로 DJI가 텍사스에 DJI 북미 지사를 설립하는 데 도움을 주었습니다. 당시 그는 회사의 새로운 슬로건인 "The Future of Possible"을 제안했습니다.

2012 Bing Zeng은 새벽이 오기 전 밤을 축하합니다. DJI는 소프트웨어, 프로펠러, 브래킷, 짐벌, 리모콘 등 완전한 드론에 필요한 모든 요소를 이미 갖추고 있습니다.

2013년 1월, 'DJI 팬텀'이 출시됐다. 이륙 준비가 완료된 최초의 사전 조립된 쿼드콥터입니다. 상자에서 꺼낸 후 1시간 이내에 비행하며 첫 번째 낙하에도 분해되지 않습니다. 단순성과 사용 용이성 덕분에 DJI 팬텀은 비전문 드론 시장을 활용했습니다.

//비표준 CEO//

DJI에서 Wang Tao는 두 가지 정체성을 가지고 있습니다. 하나는 CEO(최고 경영자)이고 다른 하나는 CTO(최고 기술 책임자)입니다.

그가 자격을 갖춘 CEO인지 정의하기는 어렵습니다. 그는 언론을 거의 접하지 않고, 공개 행사에 거의 참여하지 않으며, 심지어 기자회견에도 참석하지 않습니다. 그러나 제품과 기술에 있어서 Wang Tao는 "완벽함"이라는 단어를 추구하는 데 거의 편집증적입니다.

2년 전 왕타오는 한 인터뷰에서 “나는 제품을 만드는 사람이다. 단지 제품을 좋게 만들어 더 많은 사람들이 사용하게 하고 싶다”고 말한 적이 있다. DJI 창립 초기 Wang Tao는 드론의 특성을 바탕으로 안정성, 선명도, 전송 거리라는 세 가지 문제를 해결해야 한다는 위시리스트를 만든 적이 있습니다.

이 목록의 세 가지 주요 이슈는 DJI의 세 가지 주요 기술인 짐벌, 항공 사진 및 전송 시스템에 해당합니다.

“과거에는 무인항공기 운용 경험에 불편함이 많아 일반 소비자들이 많이 이용할 수 없었다. DJI의 기술 축적으로 고도로 통합된 항공기의 성공을 론칭할 수 있다고 믿는다. Phantom 시리즈는 우리의 결정이 옳았다는 것을 증명합니다.

회사에서는 '맛'이라는 단어를 가장 강조한다. "우리 아버지 세대의 중국에는 항상 세계를 감동시킬 수 있는 제품이 부족했고, 중국 제조업은 시장 점유율을 얻기 위해 비용 효율적인 이점에 의존하는 상황을 결코 없앨 수 없었습니다. 이 시대의 기업이 성공하려면 DJI는 다른 생각과 가치관을 갖고 있습니다. 정말 좋은 제품을 만드는 데 집중할 의향이 있습니다. 사람들이 자랑스러워하지 않는 이러한 현상을 뒤집을 수 있습니다."

이러한 점은 회사의 제품이나 전체적인 심플한 스타일에 더욱 잘 반영됩니다.

맛에 대한 이해가 회사에 스며 듭니다. 매일 오후 회사 직원이 제철 과일을 제공합니다. 이 과일의 사진은 사진의 품질을 보장하기 위해 관리 부서 직원이 처리합니다.

Sequoia Capital의 파트너인 Michael Moritz는 자신의 LinkedIn에 다음과 같이 썼습니다. "DJI의 Phantom 2 Vision은 기본적으로 날아다니는 Apple II와 동일합니다."

DJI도 자사 제품에 의존합니다. 미국 시장에 진출해 애플에 버금가는 브랜드가 되기 위해서다.

애플 창업자 스티브 잡스는 왕타오가 존경하는 몇 안 되는 인물 중 한 명이다. 그는 자신과 잡스를 '같은 것을 보는 영웅'에 비유했습니다. "그는 뛰어난 자질을 갖고 있고, 그의 방법과 아이디어도 나에게 많은 영감을 주었기 때문에 나도 자연스럽게 그를 그만큼 사랑하게 될 것"이라고 기자들에게 말했다.

대부분의 CEO와 달리 Wang Tao는 대중 앞에서 제품에 대해 이야기할 기회가 거의 없습니다. 그와 DJI 홍보팀은 대중이 너무 집중하는 것을 두려워하기 때문에 대중의 접근을 통제합니다. Wang Tao에 대한 많은 부분이 개인적으로 제품에 집중하는 데 방해가 됩니다.

이런 종류의 회피는 일반 CEO의 수준을 훨씬 넘어서는 것입니다. 그는 Phantom 시리즈부터 Osmo 휴대용 짐벌 카메라, 농업 및 임업 식물 보호 드론에 이르기까지 모든 획기적인 출시를 놓쳤습니다. 예, Wang Tao는 종종 언론 보도에만 등장합니다.

왕타오에게 있어 그가 하고 싶은 말은 모두 응축된 제품이다. 대중이 받아들이고 좋아하든, 그는 연구 개발 과정에서 자신의 이야기와 정신적 여정을 설명할 준비가 되어 있지 않다.

DJI 드론이 빠르게 발전하고 앞서가고 있기 때문에 많은 투자기관들이 이를 따르고 있다.

2018년 4월, DJI의 새로운 10억 달러 규모의 자기자본 조달이 노출되었습니다. 독보적인 기업인 DJI는 투자자들이 일정 금액을 청약하도록 요구하는 입찰 자금 조달이라는 특이한 자금 조달 방식을 채택했습니다. 높은 비중의 채권에 대해서도 자기자본 규모를 적극적으로 입찰해야 하며, 해당 채권은 3년 해외 무이자 채권이므로 투자자는 이자를 부과하지 않고 DJI에 투자금을 내야 한다는 뜻이다.

현재 DJI의 자금 조달 후 가치 평가에는 240억 달러와 220억 달러가 있으며 추정에 따르면 어느 쪽이 실제에 더 가깝습니다. 가치는 외부 세계에 알려지지 않았습니다. 인기 유니콘이라는 명성에 비해 DJI의 관련 정보는 투명하지 않습니다.

올해 무역전쟁이 확산되면서 미국의 화웨이 ‘공격’에 이어 DJI도 표적이 됐다. 하지만 DJI는 세금 인상과 구매 금지를 걱정하지 않고 강경한 입장을 택했습니다. 세금 인상에 직면해 DJI는 구매 금지로 인해 미군 내부에 갈등을 빚었고, 올해 6월 미군이 다시 한번 DJI가 안전하지 않다고 경고하자 미 국방부는 구매를 승인할 수밖에 없었다. DJI는 이미 네티즌들로부터 '제2의 화웨이'로 평가받고 있다. DJI가 왜 그렇게 미친 걸까요? DJI는 진정으로 기술에 의존하여 세상으로 나아가는 또 하나의 첨단 기술 기업이기 때문입니다.

?초보자는 자신에게 맞는 창업 프로젝트를 어떻게 찾나요?

1. 페인 포인트 찾기

페인 포인트는 인생에서 직면하는 문제이며 해결하는 방법은 무엇입니까? 이러한 고민은 "무료 수익 모델"에서 기업의 문제점을 발견하고 기업의 즉각적인 요구 사항이 될 것입니다. 마음에 들면 박수를 받을 수 있고, 단지 필요하다면 추종자를 얻을 수 있습니다

2. 세분시장을 찾아라!

레드오션에서 블루오션을 찾아보고, 대기업들이 무엇을 실패했는지 살펴보고, 이 틈새에서 시장에 진입하라.

3. 잘하는 분야, 혹은 가지고 있는 실력!

간단히 말하면 소스맛 팬케이크를 만드는 친구가 있었는데, 그가 만든 음식은 정말 맛있었어요. 어떻게 충전하는 법을 배우고 싶냐고 물었더니 3000위안을 주고 비법을 가르쳐주지 않고 케이크 만드는 법만 가르쳐준다고 하더군요. 6,000원에 비법을 가르쳐주세요. 크게 성공하지 못하고 혼자 가게를 낸 게 아쉽다.

사실 그는 확실히 체인 프랜차이즈를 설립할 수 있는데, 이는 매우 수익성이 높다.

'자유수익모델' 기초학생들은 빵을 만드는 레시피가 단 하나뿐이고, 610개 지점을 보유하며 전국적으로 인기를 끌고 있다.

4. 기존 기반의 리소스를 업데이트 및 업그레이드하거나 통합합니다.

일부 리소스 통합을 통해 기존 기술이나 제품을 개선하거나 새로운 프로젝트를 수립합니다. 제품 개편

다양한 제품을 결합하거나 다양한 기능을 통합합니다.