1. 마케팅의 기본 정의 \x0d\ 마케팅은 제품 및 서비스의 설계, 가격 책정, 배포 및 홍보를 구상하는 계획 및 구현 프로세스로서 개인과 조직의 목표를 달성하기 위한 교환을 만드는 것입니다. \ x0d \ \ x0d \ 2. 마케팅의 기본 기능 \x0d\ 1. 시장 소비 수요를 이해하다. 기업 생산을 안내합니다. 3. 판매 시장 개발 4. 고객의 요구를 충족시킵니다. \x0d\ x0d \ 3. 마케팅 핵심 개념 \ x0d \ 소비의 욕망과 수요-제품 내재 품질-마케팅 가격 및 기업 생산 비용-소비자 만족도-거래 관계 교환-마케팅 담당자 \ x0d. \x0d\ product strategy: product strategy 는 기업이 목표 시장의 요구에 따라 제품 개발과 관련된 계획 및 의사 결정을 말합니다. 여기에는 제품의 용도, 품질, 외관, 스타일, 브랜드, 포장, 사양, 서비스 및 보증이 포함됩니다. \x0d\ price policy: price policy 는 기업이 상품을 판매하고 서비스를 제공하기 위해 실시하는 가격 정책을 말합니다. 여기에는 기본 가격, 할인, 결제 방법, 신용 조건 등이 포함됩니다. \x0d\ 배포 전략: 채널 전략이라고도 하는 배포 전략은 기업이 제품을 목표 시장에 진입하고 도착하기 위해 수행하는 다양한 활동 (상품 경로, 링크, 장소, 저장 및 운송 등) 을 의미합니다. \x0d\ 판촉 전략: 판촉 전략은 기업이 생산자에서 소비자로의 제품 유통을 실현하고, 제품 판매를 확대하고, 시장 점유율을 높이기 위해 취한 판매 촉진 활동을 말합니다. 직원 마케팅, 광고, 마케팅, 공공-민간 관계 등이 포함됩니다. \x0d\ Power: 대규모 마케팅을 할 때 특정 시장에 진출하려면 시장 문을 열 수 있는 사람을 찾아야 합니다. 이들은 영향력 있는 기업 고위 관리자, 입법부, 정부 관리 등이 될 수 있다. \x0d\ 홍보: 권력은 푸시 전략이고, 홍보는 풀 전략이다. 효과적인 홍보 활동을 통해 점차 대중에게 좋은 기업 이미지와 제품 이미지를 확립하고 더욱 오래 지속되고 광범위한 효과를 유지할 수 있습니다. \x0d\ \ x0d \ 5. 세그먼트의 의미 \ x0d \ 세그먼트는 마케팅 담당자가 시장 조사를 통해 소비자의 요구와 욕망, 구매 행동, 구매 습관의 차이에 따라 한 제품의 시장을 여러 소비자 그룹으로 나누는 시장 분류 과정을 말한다. 각 소비자 집단은 하나의 세분화 시장이며, 각 부문마다 수요 성향이 비슷한 소비자 그룹이다. \x0d\ x0d \ 6. 세그먼트 목적 \ x0d \ 세그먼트는 제품 품목 및 제품 라인을 기반으로 하는 것이 아니라 소비자 (최종 소비자 및 산업 생산자 참조) 의 관점에서 세그먼트의 이론적 근거, 즉 소비자 수요, 동기 및 구매 행동의 다양성과 차이를 기반으로 합니다. 시장 세분화는 기업의 생산과 마케팅에 지도 역할을 한다. \ x0d \ x0d \ 7. Stow 분석 \x0d\SWOT 분석을 상황 분석이라고도 합니다. SWOT 의 네 글자는 각각 강세, 약세, 기회, 위협을 나타낸다. 이 방법을 사용하면 자신에게 유리하고 발전할 가치가 있는 요소, 자신에게 불리한 것, 피해야 할 것, 존재하는 문제를 찾아내고, 해결책을 찾고, 미래의 발전 방향을 명확히 할 수 있다. 이 분석에 따르면, 우리는 우선 순위에 따라 문제를 분류 할 수 있습니다. 현재 시급히 해결해야 할 것, 다소 연기 될 수있는 것, 전략적 목표의 장애물, 전술 문제, 이러한 연구 대상 목록, 매트릭스 형식으로 정렬 된 다음 시스템 분석의 아이디어를 사용하여 다양한 요소를 일치 분석 할 수 있습니다. 일련의 해당 결론을 도출 할 수 있습니다. 이러한 결론은 일반적으로 의사 결정입니다. \ x0d \ \ x0d \ 8.6s 는 정리 (Seiri), 교정 (Seiton), 청소 (Seiso), 청소 (Seikeetsu), 문해 (Shitsuke) 를 의미합니다 Wants), 비용, 편리함 및 커뮤니케이션. \x0d\A, 고객의 need, 즉 소비자의 요구 사항을 충족하는 제품을 설계하려면 두 가지 사항을 명확히 해야 합니다. 첫째, 소비자의 수요는 완전히 합리적이지 않다. 둘째, 소비자의 진정한 요구를 충족시키는 것은 품질과 기능에서 비롯된다. 이는 외적인 것이다. B, 소비자가 받아들일 수 있는 원가가격, 즉 소비자가 받아들일 수 있는 심리가격으로 가격을 책정하고, 먼저 소비자가 자신의 수요를 만족시키기 위해 얼마나 많은 돈을 내는지 알고, 먼저 제품 가격을 책정하는 것이 아니라, 기업도 너무 수동적일 수 없다. 소비자들이 제품 가격이 너무 높다고 생각하면 기업은 원가를 낮출 방법이 없고 기업도 생산을 중단할 수 없다. C, 편리성 원칙에 기반한 채널 계획, 즉 소비자의 관점에서 역채널 설계. 첫째, 판매 채널 선택과 전략을 먼저 고려하는 대신 고객 쇼핑과 같은 거래 프로세스를 용이하게 하는 방법을 고려하는 것이 판매 프로세스를 단축하는 것입니다. D. 단방향 보급을 양방향 전파로 바꾸는 것은 단일 보급 행위를 통합 전파 보급으로 바꾸는 것이다. 그 본질은 소비자가 더 쉽게 받아들일 수 있는 홍보 방식을 찾고, 상호 작용과 소통을 통해 기업의 내외부 마케팅을 통합하고, 사실상 고객과 기업 쌍방의 이익을 결합하는 것이다.