1, 광고 용어 결정. TV 에서 광고를 하든, 신문, 잡지, 광고판에 새로운 광고를 내든, 적절한 광고어를 설계하는 방법을 포함한다. 광고 단어가 광고의 가장 중요한 부분을 구성하므로 광고 단어를 디자인하는 방법은 매우 중요합니다. 일반적으로, 디자인이 효과적인 광고어는 아래 절차를 따를 수 있다. 우선 기업의 특징을 반영해야 한다. 기업의 목표 시장의 특성에 따라 설계해야 한다. 서로 다른 목표 시장이 서로 다른 기업의 전략과 제품 추세를 대표하기 때문에 서로 다른 목표 고객층과 특정 제품에 대한 광고어를 디자인하면 기업의 특색을 반영하고 대체성을 강화하는 데 도움이 된다. 둘째, 광고어의 전략적 방향을 결정해야 한다. 제품의 기술 함량이 높고 복제하기 어렵다면 광고어에 이성적인 단어를 사용하는 것이 이상적이며 고객의 신뢰감을 높일 수 있다. 따라서 광고어는 제품의 특징, 지표, 우세 및 효과를 강조해야 한다. 제품이 쉽게 복제되고 유행한다면 광고어에 선동적인 언어를 사용하는 것이 적당하며 사람들의 충동심리를 자극할 수 있다. 그래서 광고어는 패션성, 재미, 유혹성, 브랜드성의 특징을 강조해야 한다. 마지막으로, 우리는 목표로하고 지역 문화를 반영해야합니다. 디자인된 광고어는 독특하고 설득력이 있어야 하며 현지 문화적 특색에 맞게 친근함을 느끼게 한다.

그래서 우리가 디자인한 광고어는 여전히 선동적이다: 부두와 주택단지 포스터의 광고어는:

제목: 설날이 다가오는데 어떡하지? 세계 일주?

부제목: 컴퓨터 지식 및 네트워크 지식 공익 강좌.

본문의 주요 내용은 주로 주요 제목의 렌더링과 부제에 대한 설명이다.

이 광고는 대상 관객을 끌어들이는 전략이다. 하지만 대상 청중이 우리 강의의 행사 현장에 도착했을 때, 우리 포스터는' 설날이 다가오면 어떻게 할까?' 라는 주요 제목을 약간 변경했습니다. " 세계로? "봄 축제가 다가오고 있습니다. 어떻게해야합니까? 컴퓨터를 사서 세계 일주! ""

게다가 우리의 선정적인 연설과 감동적인 사례까지 더해져 단번에 수업을 들으러 온 소비자들의 구매를 동원했다. 하지만 행사장에는 살 기계가 없다. 대상 소비자가 경쟁자에게 빼앗기지 않도록 지점장 임준이 서명한 소비자는 3 일 이내에 전문점 구입을 하면 원래 할인을 기준으로 10% 할인해 주기로 했다. 이 결정은 강의 현장에서 발표됐기 때문에 경쟁 업체들은 급작스럽게 방비하지 못해 업무가 갑자기 빼앗긴 이유도 알 수 없었다. 우리의 경쟁자가 우리가 하는 일을 발견했을 때는 이미 보름이 되었다.

2. 채널 홍보를 결정합니다. 위의 네 가지 방법 중 하나 이상을 조합하여 사용하는 것입니다. 홍보 채널을 결정할 때 제품 구매 과정의 각 단계에 따른 특징을 고려하여 각 단계의 특징에 따라 적절한 홍보 채널을 결정해야 합니다. 전체 예산과 자금 분배를 마련하려면 돈이 어떻게 쓰이는지, 어떻게 쓰는지, 어느 정도 쓰는지 등을 명확히 해야 한다. , 그리고 다른 미디어 지출의 비율을 결정합니다.

우리가 선택한 홍보 채널은 동료들 사이에서 매우 독특하다. 우리는 도시의 고급 주거 지역의 엔터테인먼트 센터를 선택했습니다. 그리고 이 동네 부동산 관리처 직원을 통해 참여자를 조직한다. 우리가 물리학과 직원에게 지불하는 운영비는 이번 홍보에서 가장 큰 비용이고, 또 다른 비용은 지금의 일부 포스터이다. 소비자들이 이 행사를 소중히 여기도록 물관처도 해제했다. 물관회사와 T 컴퓨터회사가 공동으로 개최하는 피드백 행사라고 한다. 부동산 관리회사가 새해를 맞아 업주에게 감사하는 방식이다. 그리고 부동산 관리처 직원들에게 이 주장과 특혜 주택 구입에 대한 제한을 대대적으로 홍보할 것을 요구했다. 역시 채용자 수가 우리를 기쁘게 했다. 각 동네마다 많은 업주들이 부동산 관리처에 가서 공익 행사라면 그렇게 많은 제한이 있어서는 안 된다고 하소연한다. 그들도 참가해야 한다. 부동산 관리회사가 그들을 위해 우대조건을 쟁취할 수 있기를 바란다. 이로 인해 다른 업체들이 신문에 광고를 대량으로 내놓는 효과는 우리의 선전과 비교할 수 없게 되었다. 이것은 또한 모든 판촉 행사를 원만하게 성공시켰다.

3. 홍보 방식의 중복을 피하십시오. 대상 고객이 판촉 광고를 너무 많이 보거나 반복해서 시청할 경우 광고의 역할이 낮아지고 고객이 지루할 수 있습니다.

경쟁사와 구별하기 위해 우리는 판촉의 형식, 세부 사항, 수단에서 모두 혁신을 이루었다. 이것은' 할인',' 가격 인하',' 선물 구입' 등의 광고에 지친 사람들에게 신선함과 호기심을 불러일으켰다. 홍보 활동 전반에 걸쳐 우리의 포스터나 라이브 강연은 관객들이 우리 제품을 구매할 수 있도록 하는 단어를 언급하지 않았다. 우리는 단지 "세계를 여행하는 즐거움" 이라고 말합니다. 동시에, 우리는 또한 강의 현장에서 소비자 친구들이 설 연휴 동안 인터넷 세계를 유람할 수 있도록 T 사가 본 동네에서 T 회사 컴퓨터를 구매한 모든 소비자들에게 무료 컴퓨터 업그레이드와 컴퓨터 유지 관리를 제공할 것이라고 발표했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 컴퓨터명언) 이번 행사에서 T 제품을 구매하는 소비자들에게 내년에는 무료 업그레이드 및 무료 유지 보수도 받게 된다. 이것은 또한 소비자의 또 다른 부분을 끌어들였다. 행사장 주변에 회사 제품 홍보 자료를 넣었기 때문에 5 회 행사가 진행되면서 약 2,000 부의 제품 자료가 자동으로 가져갔다. 또 첫 행사 후 첫날부터 회사의 컨설팅 전화와 전문점에 가서 제품을 보는 인원수가 기하급수적으로 증가했다. 제품의 일일 판매량도 하루 3456 대에서 하루 20 대로 증가했다. 마지막으로 일부 동네는 공동구매팀, 단체가격 인하, 단체구매도 구성했다. 한 달 후 20 여일 만에 임무를 완수했다.

4. 판촉 선물을 진지하게 고려하다. 때로는 한 제품이 여러 다른 업체에서 판촉 사은품으로 쓰이기도 하고, 기업이 사은품으로 제품을 판매하는 것이지 고객의 수요에 세심한 주의를 기울이는 것이 아니라, 이런 사은품의 판촉 효과는 크게 할인될 수 있다. 판촉 선물의 제품 우세는 기업이 판매하는 제품과 연계되어야 한다. 스타일리시한 하이엔드 제품을 출시하면 저가치와 저품위 아이템을 프로모션 사은품으로 사용하면 원하는 효과를 얻기가 어렵다.

이번 연말 프로모션에 사용되는 많은 유사 제품은 디지털카메라, USB 디스크 등이다. 오직 우리만이 이번 행사 주제' 설' 과 일치하는' 연말 무료 컴퓨터 업그레이드' 와' 연말 무료 컴퓨터 정비' 를 제공했다. 그리고이 "판촉 제품" 은 소비자에 대한 T 사의 관심과 사려 깊음을 진정으로 반영하는 서비스 제품입니다. 주목할 만하게도, 우리는 홍보 자료에서 이러한 서비스형' 판촉물' 을 소비자에게 보내야 한다고 말하지 않았습니다. 이 소식은 모두 입소문으로 전해지고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이것은 소비자들에게 놀라움을 주었다.

5. 과장을 극복하고 가능한 진실되게 하려고 합니다. 제품의 특징을 실감나게 표현하는 광고를 보는 고객은 매우 과장된 광고를 보는 고객보다 제품을 구매하는 경향이 있다. 사람들은 진실성이 강한 광고를 더 기꺼이 받아들인다. 기업은 지나치게 과장하는 문제를 피해야 한다.

우리는 소비자의 구매심리를 알고 있기 때문에 모든 홍보에 공허한 말이나 비현실적인 과장은 없다. 경쟁사의 연말 할인, 선물에 비해 우리의' 지식강좌',' 연말 컴퓨터 업그레이드',' 연말 컴퓨터 정비' 가 특히 실용적이다. 우리는 실제 사건의 사례, 현장의 제품 전시, 평평하고 감동적인 이야기로 우리의 전체 홍보 활동을 해석한다. 이것은 우리가 홍보 청중의 신뢰를 얻는 열쇠이자 이번 홍보의 성공의 기초이다.