지난 7월부터 헤드짐 브랜드 '진지냐오휘트니스'는 다수의 매장이 잇따라 문을 닫은 사실이 드러났다.

Jinjiniao는 2005년에 설립되었습니다. 전성기에는 40개 이상의 도시에 400개 이상의 매장을 보유하고 직원 10,000명을 보유했으며 회원 수는 200만 명이 넘었습니다.

앞서 Jinjiniao는 '과도한 선지급' 등의 이유로 난징 시장 감독국 인터뷰를 받았습니다.

중국 최초의 체육관은 에어로빅실과 에어로빅실이 등장한 1980년대로 거슬러 올라갑니다. 2000년 이후 체육관은 잠시 폭발적으로 성장했습니다.

중국상업산업연구원의 데이터에 따르면 2019년 전국 1선 도시와 신1선 도시에 체육관이 약 28,000개 있었고, 회원 수는 879만명에 이르렀으며, 시장 규모는 337억 위안에 이른다.

시장 규모는 크지 않지만, 사람들의 피트니스 인식이 높아지면서 이 트랙에 큰 상상력이 생겼습니다. 하지만 한편으로는 지난 몇 년간 매장 폐업, 도산, 매진 소식이 끊이지 않았습니다.

이는 시사하는 바가 많습니다. 오프라인 체육관에 무슨 일이 일어난 걸까요? 아직도 좋은 사업인가요?

1928년 미국 샌프란시스코에서 14세 소년은 신체적 이유로 학교를 그만둘 수밖에 없었다. 다음 해에 그의 어머니는 그를 데리고 미국 영양의 선구자인 폴 브래그(Paul Bragg)의 건강과 영양에 관한 연설을 들었습니다. 그 후 그는 설탕을 끊고, 나쁜 생활 방식을 바꾸고, 식습관을 개선하고, 규칙적으로 운동하기 시작했습니다.

8년 후, 소년은 캘리포니아주 오클랜드에 미국 최초의 체육관을 열었다. 그의 이름은 Jack LaLanne이었고 나중에 미국에서 "피트니스의 아버지"로 존경 받았습니다.

이것이 헬스장 사업의 시작이었다.

1980년대 중국에는 체육관이 등장했다. 지난 40년 동안 국내 체육관은 다음과 같은 세 가지 사이클을 거쳤습니다.

너무 빨리 달리는 것이 항상 좋은 것은 아닙니다.

Trisolaris Sports가 제공한 데이터에 따르면 2019년 우리나라 피트니스 인구의 보급률은 4.9%에 불과했습니다. 비교를 위해 이 수치는 영국에서 14.9%, 미국에서는 20.3%까지 높았습니다. 주.

낮은 보급률은 국내 피트니스 산업의 발전을 제한했으며, ​​나아가 현재 국내외 피트니스 산업의 비즈니스 모델에 근본적인 차이를 가져왔습니다.

China Merchants Securities 데이터에 따르면 미국 피트니스 산업의 수익 대부분은 식품, 보충제, 체중 감량 소비, 의류 장비 등에 의존하고 있으며 경기장 + 코치의 비중은 더 작습니다. 중국에서는 그 반대가 사실이며 수익은 주로 경기장과 코치가 주도합니다.

구체적으로 헬스장 사업을 살펴보면, 현재 국내 헬스장의 주요 수익원은 회원카드 판매, 개인 트레이닝 강좌, 워터바 등 3개 부문으로 나누어진다. 그 중 멤버십 카드 판매는 연간카드, 분기카드, 월간카드, 서브카드 등 다양한 상품으로 세분화되며, 개인 트레이닝 강좌로는 수영 강습, 요가 강습, 단체 운동 강습 등이 있으며, 워터바의 비중은 상대적으로 적습니다. 수익의 비율.

'회원카드+퍼스널트레이닝 강좌'가 주요 수익원이며, 멤버십카드 및 연간 이용권 선판매+퍼스널트레이닝 강좌 패키지 판매가 핵심 수익원이다.

이 비즈니스 모델에서 체육관의 현금 흐름 유지 능력은 판매 수준과 직접적으로 연결됩니다.

대부분의 사람들의 생각에는 체육관이 사용자에게 1년 이상의 비용을 한 번에 청구할 수 있는데, 이는 매우 수익성이 높은 사업처럼 보이지만 실제로는 그렇지 않습니다. 두 가지 이유가 있습니다:

첫째, 체육관에는 자산이 많은 운영 모델이 있습니다. 임대료, 장비 대여 및 관리비, 수도세 및 전기세, 노무 관리비 등이 최근 몇 년간 계속해서 상승했습니다.

둘째, 체육관의 일상 운영이 사전 판매된 멤버십에 너무 많이 의존하고 있습니다. 이 모델로 생성된 개인 교육 과정의 카드 및 패키지 판매. 퉁저우(Tongzhou)의 한 체육관 회원 컨설턴트인 Qiao Lei는 시장 가치 목록에 자신의 체육관 월 비용이 약 20만 위안이며, 월 평균 수익(회원 카드 사전 판매 + 개인 훈련 레슨)도 이 수준이라고 말했습니다. .

한 달에 손익분기점에 도달할 경우, 판매된 회원 시간과 개인 레슨은 향후 일정 기간 동안 소화되지 않으며, 이는 실제로 체육관에 대한 책임이 됩니다.

이는 체육관이 신규 회원 수의 증가, 기존 회원의 갱신 비율을 유지하지 못하고 개인 훈련 과정의 취소 기간을 단축하지 못하면 위기에 처할 가능성이 있음을 의미합니다. 낭떠러지.

"캘리포니아 피트니스의 붕괴는 전통적인 체육관 시장 전체의 쇠퇴의 시작입니다." 전직 피트니스 업계 종사자인 Lin Fan은 시장 가치 목록에 말했습니다.

1996년 설립된 캘리포니아 피트니스의 홍콩 본사는 2016년 7월 금융위기에 빠졌다. 곧 베이징 지사는 '콘텐츠 정정 통일'로 인해 운영이 중단되고 결국 파산하게 됐다.

전통적인 체육관 시장이 쇠퇴하는 초기 징후가 있습니다. 중국 비즈니스 산업 연구소의 데이터에 따르면 2010년부터 2013년까지 우리나라의 피트니스 클럽 수 증가는 거의 정체되었습니다.

더 잔인한 데이터 세트는 중국 산업 정보 네트워크의 통계에 따르면 2013년 중국 상업용 피트니스 클럽의 80%가 기본적으로 수익을 유지하거나 손실을 입었다는 것입니다. 언론보도에 따르면 2002년경 헬스장 업계의 매출총이익률은 40%에 달했다.

10년 만에 체육관 사업은 수익성이 떨어졌습니다. 뿐만 아니라 2015년경 잠시 회복된 후 전통적인 체육관은 다시 내리막길을 걷고 있습니다.

2010년부터 시대적 발전의 주축을 따라가다 보면 몇 가지 단서를 찾을 수 있다.

1. 2010년 이전에는 업계의 맹목적인 확장과 경쟁이 주요 화두가 됐다.

2. 2014년 이후 임대료와 인건비가 상승하기 시작했고, "업계 경쟁 + 비용 상승"이 전통적인 체육관의 두 가지 주요 운영 문제가 되었습니다. p> 3. 2016년부터 현재까지 르카, 슈퍼오랑우탄, 킵 등이 자본금과 신모델로 시장에 진출하면서 동시에 렌탈비가 다시 급등했다.

업계 경쟁 + 비용 압박 + 새로운 종의 영향이 전통적인 체육관을 짓누르는 3대 산이 되었습니다.

부담이 증가하는 이러한 산업 진화 경로는 업계의 체입니다. 2016년 이후 캘리포니아 피트니스, 제이드 버드 피트니스, 웨일스 피트니스, 호사 피트니스, 진지 버드 등 업계에서 잘 알려진 브랜드들은 모두 다양한 수준의 당혹감에 빠졌습니다. 또는 현금 흐름이 고갈되어 붕괴되었습니다.

이들의 어려움과 몰락마저도 경영 부실 탓으로만 돌릴 수는 없다.

전통 체육관이 지나온 40년 동안 폐업과 재탄생이 일반화된 이 업계 사람들, 그들이 운영하는 체육관은 높거나 낮은 위치, 크거나 작은 규모를 가지고 있으며 일부 사람들은 계속됩니다. 직접 판매나 프랜차이즈를 통해 규모를 확장하려는 경우도 있고, 원하는 일을 하지 않고 구석에 머물기를 선호하는 경우도 있습니다.

하지만 헬스장 사업의 핵심 비즈니스 모델은 변함이 없으며, 주로 연간 이용권 선판매와 데일리 트레이닝 코스 패키지 판매를 통해 현금흐름을 창출하는 것이다. 체육관 운영.

업계 초창기에는 진입 시점이 가장 큰 경쟁력이었는데, 이런 운영 모델이 먹혔다.

시간이 지나면 전통 체육관은 필연적으로 "경쟁 심화 - 명백한 동질성 - 저가 경쟁 - 매출 우선 - 이익 압축 - 산업 개편"이라는 사슬 함정에 빠질 수밖에 없다. 자산이 많은 사업이며 임대료와 인건비도 급격히 상승해야 합니다.

돈을 벌지 못하거나 돈을 잃는 것조차 일반화되었습니다.

린판은 업계 전체의 영업상황을 재무적 관점에서 보면 보수적으로 추정하면 체육관의 90% 이상이 적자 상태라고 말했다.

지속적인 현금흐름 확보 능력은 체육관 운영의 질을 측정하는 중요한 기준이 되었으며, 체육관의 현금흐름 유지 능력은 매출 수준과 직결되어 영업 능력이 핵심 경쟁이 되고 있습니다. 전통적인 체육관의 힘. Lin Fan은 이로 인해 판매 서비스 제공을 전문으로 하는 업계 산란 회사도 탄생했다고 밝혔습니다.

시간이 지남에 따라 업계에는 한때 불건전한 추세가 만연했습니다. 최근 몇 년간 일부 비리들은 공연장을 임대하고 장비를 구입해 사전 판매를 통해 비용을 회수한 뒤 돈을 가지고 도망가는 경우도 있었다.

"실제로 대규모 헬스장 오너 중 ​​다수가 헬스장에 의존해 돈을 벌지는 않는다. 대신 미리 모은 현금흐름을 주식 투기 등 사업에 활용하고, 헬스장을 건립하는 등 모두 문제가 있었지만 성공하지는 못했습니다.” Lin Fan이 Market Value List에 말했습니다.

또 무시할 수 없는 점은 서비스 능력이 판매 수준에 밀려나면 궁극적으로 사용자의 피트니스 경험에 영향을 미쳐 갱신율이 낮아져 의심할 여지 없이 악순환이 형성된다는 점입니다.

2016년은 많은 스포츠계 인사들에게 '스포츠산업 발전의 원년'이라고 불린다. 올해는 헬스장 산업을 중심으로 정책부터 기업, 투자자까지 다음과 같은 특징을 보였다.

1. 정부는 피트니스 산업의 2차 발전을 장려하기 위해 다수의 전략문서를 발표했다.

2. 퍼스널 트레이닝 스튜디오, 부티크 그룹 클래스 스튜디오, 'O2O 플랫폼+기구 운동'을 중심으로 한 새로운 모델 체육관이 비온 뒤 버섯처럼 솟아오르고 있습니다.

자본이 쏟아지고 있습니다. 큰 열정으로 피트니스 트랙. '중국 국제 스포츠 투자 및 융자 보고서'에 따르면 2016년 첫 3분기에 피트니스 스타트업 기업이 29건의 투자 및 융자 거래를 완료했으며 20개 이상의 기업이 수천만 달러의 융자 금액을 조달한 것으로 나타났습니다.

자본의 지원을 받는 유리한 정책과 모바일 인터넷 및 새로운 소매 트렌드에 맞춰 이러한 새로운 종은 집합적으로 전통적인 체육관에 영향을 미치기 시작했습니다.

그들은 서로 다른 개념, 개념, 모델을 가지고 있지만 목표는 동일합니다: 개선하거나 변화하고, 생명이 없는 체육관 시장에서 탈출구를 개척하는 것입니다.

구체적으로 개인 트레이닝 스튜디오는 개인 코칭 코스를 핵심 서비스로 제공하며 일반적으로 에어로빅 구역, 장비 구역, 프리 근력 구역, 휴식 구역 등을 갖추고 있으며 부티크 그룹 클래스 스튜디오는 A 피트니스를 제공합니다. 단일 유형의 유료 그룹 강습을 핵심 서비스로 하는 스포츠 공간을 제공하며 일반적으로 행사장에는 그룹 운동실이 설치됩니다. 일반적인 그룹 수업 유형에는 요가, 스피닝, 복싱 등이 포함됩니다.

또한, O2O 플랫폼 + 기구 운동을 핵심 서비스로 한 피트니스 공간입니다. 행사장은 일반적으로 에어로빅 구역, 장비 구역, 프리 근력 구역, 휴게 구역 등을 갖추고 있습니다. 인터넷 피트니스, 24시간 무인 관리, 유료 또는 월간 소비 등의 개념에 중점을 둡니다.

이러한 여러 모델에 대해 보다 직관적인 이해를 돕기 위해 다음과 같이 시장 가치 목록을 비교했습니다.

개인 훈련 스튜디오는 개인 훈련 과정에 더 중점을 두고 서비스 인식을 높인다는 점을 제외하면 전통적인 체육관의 소형 버전과 비슷합니다. 그러나 규모가 작기 때문에 비용이 압축될 수 있습니다. 그리고 현금 흐름도 증가했습니다. 내림차순은 기본적으로 기존 체육관과 동일하므로 이에 대해 너무 많이 논의하지 않겠습니다.

부티크 그룹 클래스 스튜디오를 포함한 다수의 새로운 체육관은 주로 다음과 같은 방식으로 발전했습니다. 지불 모델 - "연간 멤버십 전복, 멤버십 컨설턴트 없음", 피트니스 콘텐츠 - 분할된 트랙에 초점, 피트니스 시간 - 24시간 시간분할 예약 등

사용자 요구에서 출발한 전통적인 체육관은 본질적으로 경기장 및 스포츠 장비를 임대하는 사업입니다. 이러한 광범위한 비즈니스 모델은 선택권을 전적으로 사용자의 손에 맡기고 사전 판매 회원 결제 모델을 따릅니다. , 사용자가 오느냐 안 오느냐, 운동을 자주 하느냐 마느냐는 전적으로 본인에게 달려 있습니다. 이는 또한 업계 전체에서 휴면 사용자의 비율이 높고 회원 갱신율이 낮은 것으로 이어집니다.

그룹 수업과 개인 교육에 중점을 둔 새로운 모델은 사용자에게 선택권을 주지만 요구 사항을 나누고 사용자가 할 수 있도록 장소, 시간, 가격, 콘텐츠 등을 작은 모듈로 나눕니다. 필요에 따라 자유롭게 결합할 수 있습니다.

즉, 전통종이든 새로운 종이든 사용자 요구의 본질은 변하지 않았습니다. 차이점은 전통적인 체육관에서는 전자에 더 많은 관심을 기울이는 반면, 새로운 종은 분명히 후자에 더 많은 관심을 기울이는 것입니다.

이러한 상황에서 기존 체육관에 비해 새로운 피트니스 및 스포츠 공간은 판매 중심보다는 운영 중심에 더 의존합니다. 그룹 수업, 개인 훈련 코치, 온라인 방법의 콘텐츠는 결국 운영을 지원하는 것입니다. 요약하면 "콘텐츠가 사용자를 유치하고 온라인 방법이 고객을 확보하며 개인 교육 서비스 수준이 지속성을 높이는 것"이 ​​됩니다.

비즈니스 모델 측면에서 뉴 피트니스 스포츠는 실제로 경기장+스포츠 장비를 판매하지만 코스 콘텐츠 구성을 확대하고 세련된 운영에 더 많은 관심을 기울였습니다.

동시에 시기적절하고 유료 시청 모델에서는 코치가 실제로 많은 압박을 받고 있으며 이는 사용자 유지 및 갱신율과 직접적인 관련이 있습니다.

그래서 현재 헬스장 업계에서 가장 본질적인 변화 중 하나는 핵심 경쟁력이 판매 수준에서 강좌 콘텐츠, 코치의 전문성과 서비스 역량으로 바뀌었다는 점이라고 봅니다.

전통적인 체육관 역시 새로운 종의 다양성과 코치의 상실로 인해 필연적으로 압박을 받고 있습니다.

한편, '운동할 곳'과 '어떻게 운동할 것인가'라는 사용자의 원래 두 가지 요구에서 시작하여 현재의 새로운 피트니스 공간은 더 많은 피트니스 초보자를 끌어 모으고 있습니다. 그들에게는 "연습 방법"이 더 높은 우선 순위 요구 사항인 반면, 장소 크기와 장비는 덜 중요합니다.

그러나 피트니스 베테랑의 경우 수요 우선순위는 정반대일 수 있습니다. 그들은 전통적인 체육관에서 노력하는 사용자여야 합니다.

그래서 본질적으로 전통적인 체육관과 새로운 종의 관계는 "경쟁"보다 훨씬 더 큽니다. 전통적인 체육관 사업은 섹시하지는 않지만 죽지는 않을 것입니다.

물론 전통적인 체육관은 여전히 ​​변화가 필요합니다. 계속해서 서비스를 판매로 대체한다면 이 내리막길은 끝나게 될 것입니다.

(기사 내 Lin Fan과 Qiao Lei는 가명입니다.)

참고문헌

1. "2019-2020 중국 피트니스 시장 발전 백서", 딜로이트 연구 ;

2. "만리장성 전망 슈퍼 오랑우탄: 체육관의 소매 혁명, "피트니스 도박" 케이지 깨기", 만리장성 증권

3. "피트니스 블루 오션"; 천 항해 경쟁, 수요 1000억 달러 시장 활용", Everbright Securities;

4. "중국 피트니스 산업은 호황 속에서 발전할 준비가 되어 있습니다", China Merchants Securities;

5. "이번 겨울에는 체육관이 문을 닫나요? "20년간 업계의 숨은 법칙을 밝히다", Danjie Entrepreneurship

6. "30년이 지난 지금도 국내 체육관은 거의 돈을 벌지 못하고 있다", Huashang Taolue;