1. 고정 커미션 시스템

즉, 보너스 커미션은 고정 매출을 기준으로 합니다. 예를 들어, 월별 커미션이 매출의 1%이고 월 매출이 100,000위안에 도달하면 이번 달 커미션 보너스는 1,000위안이 됩니다.

이것은 간단하고 널리 적용 가능한 급여 모델로, 입문 매장이나 안정적인 매장에 적합하며 여러 다른 모델로 파생될 수도 있습니다.

2. 커미션 래더 시스템

완성되는 판매량은 여러 래더로 나누어지며, 래더마다 다른 커미션 방법이 채택됩니다. 이 수수료 방식도 절대 매출을 기준으로 계산하는 방식과 판매 목표 달성률을 기준으로 계산하는 두 가지 형태로 나눌 수 있습니다.

절대 판매량을 기준으로 계산됩니다. 예를 들어 판매량이 50,000 미만이면 수수료가 없으며, 판매량이 50,000이면 수수료가 1%입니다. 판매량이 100,000에 도달하면 수수료는 2%가 됩니다.

판매 목표 달성률이 60% 미만이면 수수료가 발생하지 않으며, 60%~80%이면 수수료가 1%, 60% 미만이면 수수료가 부과되지 않습니다. 80%에서 100% 사이이면 1.5% 수수료가 적용되고, 60%를 초과하면 100%, 2% 수수료가 적용됩니다.

커미션 래더 제도를 통해 직원들은 각 단계에서 자신의 판매 목표를 더욱 명확하게 하고, 직원들이 지속적으로 더 높은 목표를 달성하도록 독려하며, 단계별로 가장 높은 목표를 달성함으로써 더 많은 성과를 달성할 수 있습니다. 이러한 동기 부여 체격은 성장하고 경쟁적인 매장에 적합합니다.

3. 다중 목표 시스템

즉, 월별 평가에서 여러 목표가 설정되고 각 목표는 특정 보상으로 달성됩니다. 판매 목표, 평균 고객 가격 목표, 지정 스타일 판매 목표, 판촉 판매 목표, 성장률 목표, 판매 새로 고침 목표, 이익 목표 등을 설정할 수 있습니다.

매장에서는 매달 직원들의 구체적인 업무 내용을 계획하고, 여러 목표를 설정해 그 달의 노력 방향을 세분화할 수 있는데, 모든 목표 또는 대부분의 목표가 달성되면 매장 전체의 성과가 달라진다. 판매 목표는 매우 잘 달성될 수 있습니다. 동시에 이를 통해 직원들은 자신의 월 소득 기대치를 명확하게 확인하여 목표와 업무 내용을 결정할 수 있습니다. 멀티 타겟 시스템을 구현하는 동안 매장 운영자의 개인적인 판단에 따라 현재 가장 중요하거나 긴급하게 개선이 필요한 프로젝트 지표에 대해 해당 보상 비율을 높일 수 있습니다.

이러한 유형의 인센티브 방법은 다른 급여 인센티브 방법과 결합하여 개인화된 인센티브를 제공할 수 있습니다.

4. 보너스 주기 시스템

즉, 일일, 주간, 월간, 분기별, 연간 판매 목표에 따라 보상하는 등 다양한 기간에 보상을 설정하는 것입니다. 일일 매출이 10,000에 도달하면 추가 보상을 제공하여 직원들이 매일 출근할 때 명확한 판매 목표를 갖고 매일 얼마나 노력해야 하는지 알 수 있어 직원들이 더 일할 의욕이 높아질 수 있습니다. 여러 기간의 보상을 동시에 사용할 수 있습니다. 예를 들어 주간 판매 목표를 달성하고 주간 보상을 획득하는 동시에 해당 월의 판매 목표도 달성하면 이달의 보상을 받을 수 있습니다.

보너스 사이클 제도는 '개업 기간' 등 특별한 기간에 활용해 '개업 주간 목표 달성 보상'을 설정해 직원들의 업무 열정을 고취하고, 브랜드 신뢰도와 충성도를 구축하며, 또한 매장 수를 효과적으로 늘릴 수 있습니다. "골든 위크" 동안 최고 단가 보상은 대량 주문을 생성한 직원에게 보상하도록 설계되었습니다. xx 브랜드 분유 또는 판매량이 가장 높은 직원에게는 xx 위안 등의 보상이 제공됩니다.

5. 연봉보장제도

일반적으로 점장이나 장기 안정적이고 우수한 직원을 대상으로 한다. 즉, 직원이 매년 받을 수 있는 최소 보상액과 최소 소득을 말한다. 그들은 달성할 수 있습니다. 연봉보장제도를 통해 우수직원은 안정감을 찾을 수 있고, 이직이나 미지의 영역을 탐구하려는 계획을 없애고, 최소보장을 바탕으로 보상제도에 협조할 수 있습니다. 직원들이 새로운 목표를 달성하도록 허용하면 직원 안정성을 보장하고 이직률을 낮추며 동기를 부여할 수 있습니다.

가게를 열기는 쉽지만 점장을 찾는 것은 어렵다. 점장에 대한 '연봉 보장 제도'를 도입 한 후 점장의 주인의식은 높아졌고, 자신을 사장의 역할과 지위로 여기고 주관적인 주도권을 최대한 발휘했다.

6. 이익배당제도

즉, 이익이 높으면 배당을 많이 하고, 이익이 적으면 일정한 비율에 따라 영업이익을 배분한다. , 배당금은 줄어들 것입니다. 일반적으로 이 방법은 매장 관리자에게 적합하며 매장 관리자의 열정을 자극하는 데 도움이 됩니다. 일부 매장의 경우 이익 계산이 쉽지 않은 경우 매출액을 기준으로 직접 배당금을 계산할 수도 있습니다. 이익 배분 제도를 통해 직원들은 매장의 순이익에 더 많은 관심을 기울이고 매출 성장뿐만 아니라 비용도 고려할 수 있습니다.

7. 계약관리 시스템

즉, 매장 관리자가 매장을 계약하고 일정 수수료를 지불한 후 매장 운영에 따른 손익을 책임지는 시스템이다. 이 방법은 점주 입장에서는 점포 관리에 신경 쓸 필요도 없고 임대료만 징수하면 되기 때문에 더욱 간편하다. 점장은 더 큰 위험을 감수하고 이는 물론 그에게 더 많은 희망을 주며 점장의 열정을 자극하고 점장의 재능을 최대한 발휘하며 더 높은 성과를 창출할 수 있습니다. 이 방법은 능력이 뛰어나고 야망이 강한 매장 관리자에게 더 적합합니다.

그러나 이 방법은 상사에게도 일정한 위험을 안겨준다는 점을 강조해야 합니다. 점장의 사업이 실패하면 주인은 내년에도 점포를 되찾아 손익을 모두 책임져야 한다. 하지만 브랜드가 죽으면 다시 되살리기는 어렵습니다. 그러므로 점장의 인품과 능력을 살펴보는 것이 매우 중요합니다.

8. 출자 협력 제도

매장을 평가하고 가격을 책정하며, 매장 지분의 일부를 취득한 비율에 따라 매장 관리자나 점원이 일정 금액을 출연합니다. 또한 이익에 대한 배당금도 받습니다. 예를 들어, 매장 가격이 100만 위안이라면 매장 관리자는 10만 위안을 투자해 지분 10%를 소유하고 정기적인 배당금과 기타 보상을 받을 수 있다.

동시에 직원의 자본 출자 난이도도 줄일 수 있다. 직원은 5만 등 일부 자본금만 먼저 출자하고 나머지 자금은 월급에서 공제하고, 총 투자액이 100,000에 도달할 때까지 보너스를 지급합니다. 주식 협력 시스템은 매장의 인재를 유지하고 직원의 열정을 자극할 수 있습니다.

9. 결과 추론 방법

매장에서는 직원의 급여를 결정할 때 매장의 구체적인 상황을 고려하고 결과 역산법을 사용하여 기본급과 커미션의 관계를 측정해야 합니다. .

쇼핑 가이드가 한 달에 2,500위안을 받으면 만족할 것이라고 생각한다면 기본급은 1,000위안, 커미션과 각종 보상은 1,500위안이 되어야 한다고 가정할 수 있다. 월간 판매 실적이 50,000위안이고 수수료가 2%인 경우 수수료는 1,000위안이며 VIP 처리, 지정 판매, 매장 배당 및 기타 보상을 더하면 500위안에 도달할 수 있습니다. 그러면 한 달 동안의 총 개인 소득은 2,500위안입니다.

결과 역산법을 활용해 직원 급여를 결정하면 직원 만족도를 바탕으로 직원의 안정성을 유지할 수 있음과 동시에 매장의 비용 대비 수익 비율도 더 잘 계산할 수 있다.