유대인 상인의 상업적 요점

어떤 것이든 상인의 손에 닿으면 상품이 된다. (유대인 법전)

탈무드는 "모든 것이 상인의 손에 닿으면 상품이 된다" 고 말했다. 유대인 사업가들은 이 점을 명심했다.

1946 년 유대인 맥콜과 아버지는 미국 휴스턴에 청동기 사업을 하러 갔다.

20 년 후, 아버지는 돌아가셔서 청동기 가게를 혼자 운영하게 하셨습니다.

맥콜은 항상 아버지가 한 말을 기억한다. "다른 사람이 1 가 1 이 2 라고 말할 때, 너는 그것을 2 보다 큰 것으로 생각해야 한다." 그는 청동 드럼, 스위스 시계의 태엽과 올림픽 메달을 만들었다.

그러나 정말 그를 유명하게 만든 것은 눈에 띄지 않는 쓰레기 더미였다. 미국 연방정부가 자유의 여신상을 재건했지만, 낡은 조각상의 철거로 인해 대량의 폐기물이 남아 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자유명언) 이러한 버려진 물건들을 제거하기 위해 연방 정부는 공개 입찰을 해야 했다. 하지만 몇 달이 지났는데 아무도 대답하지 않았다. 뉴욕에서는 쓰레기 처리에 엄격한 규정이 있어 자칫하면 환경보호단체에 기소될 수 있기 때문이다.

그 당시 맥콜은 프랑스를 여행하고 있었다. 이 소식을 듣고 그는 즉시 휴가를 중단하고 뉴욕으로 날아갔다. 자유의 여신상 아래에 산더미처럼 쌓인 구리, 나사, 나무를 보고 그는 즉시 정부 부처와 협의를 체결했다. 뉴스가 퍼지자 뉴욕의 많은 운송회사들이 은근히 웃고 있었고, 그의 동료들 중 상당수도 폐품 회수가 힘겹고 비위를 맞추지 않는 일이라고 생각했고, 회수할 수 있는 자원의 가치는 정말 제한적이었고, 좀 어리석었다.

모두가 그의 농담을 보고 있을 때 맥콜은 일을 시작했다. 그는 한 무리의 노동자들을 불러 폐기물을 분류하도록 조직했다: 폐동을 녹여 작은 자유의 여신상에 넣는다. 오래된 나무는 여신의 받침대로 가공되었다. 폐동 썩은 알루미늄으로 뉴욕 빛을 만들다.

이 분야의 핵심 체인; 자유의 여신상에서 떨어진 먼지까지 싸서 꽃집에 팔았다.

따라서, 다른 사람의 눈에는 쓸모없는 폐동 썩은 철, 모서리 재료, 먼지가 원래 가치의 몇 배, 심지어 수십 배에 달하는 가격으로 팔리는 것은 사실상 공급이 부족한 것이다. 3 개월 미만, 그는 350 만 달러로 폐기물 더미를 돌렸다. 그는 심지어 1 파운드의 구리를 3500 달러에 팔았고, 파운드당 구리 가격이 1000 배 올랐다. 이때 그는 맥콜의 회장이 되었다.

맥콜의 성공은 다른 사람의 눈에 있는 쓰레기를 자신의 부의 보물로 바꾸는 데 있다. 어떤 것이든 상품이 될 수 있고 쓰레기도 예외는 아니다. 무중생' 의 원리를 이용하여 0 부터 시작할 수 있다.

일본에는 중산양개라는 부자가 있다. 당초 중산양개에는 돈도 기술도 없었다. 그가 다른 사람에게 그가 장사를 하러 간다고 말했을 때, 아무도 그를 믿지 않았지만, 그는 매우 성공한 상인이 되었을 뿐만 아니라 많은 자본의 부동산을 관리하고 있었다.

부동산을 경영하는 것은 돈을 많이 벌지만 위험도 크다. 많은 자본이 뒷받침되어 일반인들에게는 돈을 버는 것이 다른 사람에게 달려 있는 것 같지만, 중산은 제로부터 시작하는 교묘한 계획을 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)

중산양개는 조사를 통해 일본의 많은 사람들이 공장을 열고 싶어하는 것으로 밝혀졌으나, 땅을 살 여유가 없었고, 공장을 짓는 것은 말할 것도 없었다. 반대로, 많은 토지는 여전히 유휴 상태이다. 땅을 사지 않고 공장을 지을 수 있다면 창업자들의 환영을 받을 것이다. 이런 생각이 들자 중산양개는 즉각 행동하기 시작했다. 그는 먼저 유휴 토지의 상황을 물었다. 이 토지들은 왕왕 지리적 위치가 외떨어져 있는데, 대부분 미분양 토지이다. 그는 이 토지 소유자들과 협의하여 토지를 개조하고 이용할 계획을 제시했다. 토지 소유주들은 이들 토지에 바이어가 없을까 봐 지금 개발방법이 있어 정말 눈 속에서 숯을 배달하고 있다. 그들은 자신의 토지를 속속 팔려고 하는데, 어떤 사람들은 심지어 일부 자금을 주식으로 내놓기도 한다.

토지 문제가 해결되자 중산양지는 양개토지개발회사를 설립하여 사람들이 방문하여 땅을 팔도록 조직하였다. 이 공장주들은 공장 건설 자금이 부족할까 봐 걱정한다. 이제 그들은 거액의 자금 없이 땅을 빌릴 수 있다는 것을 알게 되어 기쁘다. 중산과 계약한 공장 주인이 끊이지 않는다.

중산의 방법은 공장의 임차인에게 임대료를 받고 중개비와 공장의 상환을 공제한 후 남은 돈은 토지 소유자에게 돌아가는 것이다. 공장 임대료와 토지 임대료의 차이는 공장 건설 비용을 포함하지 않고 중산양결의 이윤이다.

삼방이 합의한 후 기업주, 토지소유자, 중산양행, 중산양행은 은행 대출에서 공장을 짓고 은행 비용을 할부로 상환했다.

사실, 중산양개는 단지 중개인의 역할을 하여 지주와 공장주를 연결시켰다. 처음부터 이 생각은 매우 매력적이었다. 그 외진 토지들은 유용하다. 공장주들은 자금을 축적하는 시간을 줄일 수 있다. 첫해에 중산양지는 수속만으로 20 억 엔을 벌었다. 이 돈이 있으면 은행에서 대출할 필요가 없다.

이런 식으로, 작은 공장 건설부터 큰 공장 건설, 대규모 공업 지대 건설에 이르기까지 양결중산의 회사는 눈덩이를 굴리고 경영은 더 이상 임대지에 국한되지 않는다. 맨손으로 시작한 중산양개는 결국 일본 최고의 기업가 중 하나가 되었다.

성공의 중개자는 성공한 상인이다. 그는 겉보기에 관련이 없는 일을 연결함으로써 이익을 얻을 수 있다.

투드라는 원래 베네수엘라 엔지니어였습니다. 그는 한 친구로부터 아르헨티나가 2 천만 달러의 부탄을 사야 한다는 것을 알게 되었고, 아르헨티나 소고기 과잉도 알고 있었다.

투드라의 영감. 그는 스페인으로 날아갔는데, 그곳의 조선소는 주문이 없을까 봐 걱정했다. 그는 스페인 사람들에게 말했다. "만약 당신이 나에게서 2 천만 달러짜리 쇠고기를 산다면, 나는 당신의 조선소에서 2 천만 달러짜리 슈퍼유조선을 주문할 것입니다." 스페인 사람들은 유쾌하게 그의 건의를 받아들였다. 이런 식으로 그는 아르헨티나 쇠고기를 스페인에 팔았다.

그 후 투드라는 또 다른 석유회사를 찾아 상대 2000 만 달러 부탄을 매입하는 교환으로 석유회사에 스페인에서 건설한 슈퍼유조선을 임대하게 했다. 결과적으로 투드라는 비용 없이 이 거래를 했다.

1950 년대와 1960 년대에 일본인들은 물이 부족한 아랍 국가들에서 물이 기름보다 더 값나가는 것을 발견하여 물 문제에 대해 크게 소란을 피웠다. 그들은 수출이 해수를 담수화하는 것보다 더 간단하고 저렴한 수출비 방법을 발견했다. 비는 일본의 비가 많이 오는 바다에서 받아 선박으로 아랍 국가로 운반된다. 일본 전문가들은 또한 배의 기름 찌꺼기를 치우는 방법을 연구하여 유조선으로 빗물을 싣고 왔다 갔다 하며 빈틈을 남기지 않았다. 대량으로 수출된 빗물은 일본에 풍성한 경제적 이득을 가져왔다.

여기 또 다른 예가 있습니다.

1953 에서 공사 건설에 사용된 모래주머니가 대량으로 유휴 상태로 창고를 차지하고 있다. 처음에는 모래주머니를 운영하는 회사들이 대부분 임시로 창고를 임대했다. 휴전은 모래주머니가 이미 폐기물이 되었지만 창고를 점유하고 매일 임대료를 지불해야 한다는 것을 보여준다. 이로 인해 샌드백 경영자들이 매우 초조해질 수 있다.

후지타 씨는 이 기회를 보고 그로부터 큰돈을 벌 가능성이 매우 높다고 생각했다. 그래서 저는 샌드백 경영자들을 찾아 업무를 협상했습니다. 그는 그들을 도우려는 척하면서 공짜로 샌드백을 버릴 수 있다고 말했다. 이렇게 착한 사람이 있다면, 이 모래주머니 경영자들은 당연히 매우 기쁘다.

"한 팩에 5 엔 10 엔은 상의할 수 있습니다."

후지타는 결국 가방 당 5 엔의 가격으로 20 만 봉지를 샀다. 물건이 도착한 후 후지타는 영어를 할 수 있는 편리함을 이용하여 한 나라의 주일 대사를 만났다. 이 나라는 식민지로 당시 내란이 있었다. 후지타는 그들이 반드시 무기와 모래주머니가 필요하다고 생각한다.

예상대로, 주일 대사가 직접 나서서 샘플을 검사했고, 20 만 개의 모래주머니가 곧 팔렸다. 샌드백은 10 엔의 표준가격으로 판매합니다.

겉보기에 쓸모없는 폐기물에서 기회를 찾는 일본인 후지다의 성공은 유대인 맥콜과 똑같다.

크리스마스 전 (1984) 미국의 많은 도시들은 찬바람이 불고 찬바람이 불었지만 장난감 가게 문 앞에는 밤새도록 길게 늘어서 있었다. 이때 사람들은 40 센티미터가 넘는' 배추인형' 입양을 참을성 있게 기다리고 있다.

입양된 인형이 어떻게 장난감 가게에 나타날까요?

원래' 브로콜리 인형' 은 미국 올콘 사장 로버츠가 만든 독특하고 매력적인 장난감이었다.

시장 조사를 통해 로버츠는 유럽과 미국 장난감 시장의 수요가' 전자'' 교육' 에서' 따뜻함' 으로 바뀌고 있다는 것을 알게 되었다. 그는 재치 있게 독특한' 배추인형' 장난감을 디자인했다.

고급 컴퓨터 기술을 통해 수천 개의 헤어스타일, 헤어, 생김새, 신발 양말, 의류, 액세서리가 등장해 개인화된 상품에 대한 요구를 충족시켰다.

게다가' 브로콜리 인형' 의 성공에는 깊은 사회적 배경이 있다. 이혼은 자녀 양육권을 가질 수 없는 측에 감정적 기탁을 잃게 했다. 브로콜리밭의 아이들이 이 감정적 공백을 때우고 있어' 그녀' 는 아이들뿐만 아니라 성인 여성들의 환영을 받았다.

로버트는 사람들의 심리적 요구를 포착하여 크게 글을 썼다. 그는 장난감을 파는 것을' 입양 인형' 으로,' 그녀' 를 사람들의 마음속에 살아 있는 아기로 만들었다.

올콘은 인형을 생산할 때마다 출생 증명서, 이름, 지문, 발자국, 엉덩이,' 조산사' 라는 도장을 첨부해야 한다. 고객이 입양할 때,' 입양 증명서' 에 정중히 서명하고' 양아들과 양부모' 의 관계를 확립해야 한다. 로버츠는 침대 시트, 기저귀, 손수레, 배낭, 심지어 인형의 각종 장난감 등 배추인형과 관련된 제품을 판매하는' 재키 찬 지원' 이라는 창의적인 결정을 내렸다.

배추인형' 을 입양한 고객들이 모두 그녀를 진정한 보배와 감정의 기탁으로 여겼기 때문에 인형 용품을 사는 것은 필수적이다. 이런 식으로 올콘의 매출이 크게 증가하기 시작했다.

현재' 브로콜리 인형' 의 판매 지역은 영국 일본 등 국가와 지역으로 확대되었다. 로버츠는 피부색과 특징이 다른' 배추인형' 시험 제작을 고려하고 있어 세계 곳곳을 돌아다니며 올콘이 장난감 시장에서 선두를 유지할 수 있도록 하고 있다.

올콘은 상상력을 충분히 발휘하여 사랑스러운' 브로콜리 인형' 을 발명했다. 배추인형' 이 돈나무가 되면서 관련 제품의 탄생이 촉발됐다. 무중생' 의 원칙은 올콘 회사에 큰 도움이 되었다.