Yanjing 맥주 무인 유한 회사
이와 함께 무시할 수 없는 상황이 유유히 다가왔다. 100 년 만에 불우한 대변국면에서 소비가 흔들리고 주력 음주자 비율이 하락하고 국내 맥주 소비 수입량이 꾸준히 상승하는 새로운 단계, 각 맥주 업체들은 전례 없는 혹독한 시련을 맞이했다. 어떻게 생산능력을 최적화하는 동시에 자본시장에서 선호하는 상록수가 되어 실적이 지속적으로 성장할 수 있을까?
쿤을 모델로 한 연경 맥주는 중국 맥주 산업화 위기를 전환점으로 만든 성공 샘플을 만들었다. 연경 U8 혁신, 제품 구조 최적화, 창의적 마케팅 추진, 화북 기반, 전국 방사선, 브랜드' 세계화' 확장 가속화.
202 1 1 분기까지 연경 맥주의 실적은 완벽하게 풀려났다. 시즌 영업수익 27 억 7600 만 원을 실현하여 전년 동기 대비 38.49% 증가했다. 맥주 판매량이 82.43 만 리터에 달하며 전년 동기 대비 36654.38+0% 증가했다. 연경 U8 아이템만 1 분기 판매량이 지난해 총 판매량에 육박하는 1/2 로 업계에서 자랑스러운 성적을 거두었다.
국민맥주' 가 되려면 채널을 통한 건설만으로는 충분하지 않다. 신세대 시민들의 마음을 사로잡으려면, 우선 그들의 다른 미각을 기억해야 한다.
202 1 의 새로운 전쟁 상황에서 국내 소비자의 식습관과 취향에 어떻게 충분히 영합할 수 있을까? 민족만이 세계다' 는 점에서 맥주와 본토문화를 결합해 중국 소비자의 식생활과 취향에 맞게' 국민' 의 전반적인 수요를 충족시키는 제품을 만들고 공기업 배경을 가진 연경맥주는 천연적인' 민족유전자' 와 독특한 장점을 가지고 있다.
연경 맥주는 다양한 수준의 사용자 빅 데이터 수집 및 분석을 통해 차세대 시민의 음주 선호도 변화를 정확하게 파악해 맥주 제조공예에 맞게 조정해 국내 맥주 정신을 차리는 선례를 만들어 더위 해소, 갈증 해소, 채팅 등 소비 장면에 적용한다. 고품질의 차별화된 맥주 범주를 동시에 배치하다.
제품을' 세계화' 확장에 적응하기 위해 연경맥주는 아이템 혁신을 가속화했다. 연경백맥주, 연경유 8, 연경팔경문창, 연경이 매일 신선, 예천 1998 등 제품이 잇따라 등장해 중급 시장을 배치했다. 제품' 세계화' 과정을 가속화하기 위해 연경 맥주와 쿤이 계약을 맺고 스타의 방대한 팬 집단에 의지하여 연경 U8 등 아이템을 신세대 젊은이들 사이에서 심도 있게 커버해 젊은 회식, 사교적 트렌드 아이템으로 만들었다.
연경' 세계화' 제품의 포지셔닝은 전국 시장을 빠르게 열고 지역화된' 국민맥주' 를 구축하기 위한 강력한 지지를 제공했다. 식품음료업계 연구원 이국위는 연경 맥주가 맥주 분야를 깊이 경작한 지 40 여 년, 공기업 배경에 포함된 민족유전자가 맛과 정서적으로 중국 전체의 대상 소비자와 효과적으로 소통할 수 있게 해 2020 년 이후 지역 간 효율적인 확장 추세를 추진했다고 보고 있다.
채널 건설은' 세계화' 확장 과정에서 없어서는 안 될 부분이다. 맥주는 백주와 달리 유통기한이 짧고 신선도가 높아 바로 생산과 판매가 필요합니다. 앞서 맥주업계는 통조림률이 낮았고,' 대록봉' 이 무겁고 화물가치가 낮아 운송비용이 높고 이윤이 낮아 관련 맥주 브랜드의 운송 반경과 확장 속도를 제한했고, 일부 지역 브랜드는 해당 생산지에서만 유통할 수 있었다.
"브랜드 지리적 제한을 타파하는 과정에서 연경 맥주의 공기업 배경이 중요한 역할을 했다." 선임 쾌삭업계 분석가 장명은 연경 맥주가 전국적으로 빠르게 보급될 수 있다고 생각한다. 한편으로는 생산능력 최적화와 기술 혁신으로 국내 저장 및 운송 등 기반 시설이 날로 완벽해지고 있다. 새로운 인프라는 연경 맥주 브랜드의' 전국화' 를 위한 플랫폼과 채널을 제공하여 단기간에 빠른 확장을 이뤘다. 한편, 이 확장 과정은 2020 년 이후 연경 맥주의 과감한 내부 체제 개혁과 밀접한 관련이 있어 기업 조직 구조에서' 세계화' 전략 배치를 완성했다.
연경맥주는 베이징, 경북, 지남, 서북, 동북 5 대 지역에 판매회사를 설립하고 판매측 개혁을 시작한 것으로 알려졌다. 지역화 관리는 시장 가격의 안정을 효과적으로 유지하고,' 현지 여건' 마케팅 전략의 시행을 보장하고, 지역회사의 효율적인 관리와 본부가 각 전략에 대한 정확한 전달과 집행을 보장합니다.
전 세계 지역을 포괄하려면 우세한 생산능력 구조를 사전 예방적으로 조정해야 한다. 연경맥주그룹 재무보에 따르면 생산단으로 보면 연경은 생산분리 정책을 실시하고 생산임무는 양질의 생산능력 공장에 집중해 생산능력 활용도를 높이는 동시에 집중생산의 규모 효과를 충분히 발휘하며 이윤 수준을 더욱 높였다.
제품에서 판매에 이르기까지 전국 각 지역의 규제를 타파하는 여러 개혁이 병행되어 연경 맥주에 새로운 기상을 가져왔다. 연경맥주가 작년에 보급한 폭불을 예로 들자면, 지역판매회사 통제기지 등에서 마케팅 리듬이 일치하고, 판촉활동이 서로 호응하며, 홍보효율이 급속히 향상되어 강력한 홍보력을 형성하고 있다. Top Stream 의 스타 대변인이 브랜드 젊음화 효과를 가져왔을 때, 온라인상에서 판매체계 개혁에 맞춰 연경 U8 아이템 전국적으로 폭불을 촉발시켰고, 연경 맥주는 빠르게 글로벌 공격력을 형성했다.
제품 혁신과 채널 배치를 실현하여 소비자들은 실제로 손에 든 맥주를 마실 수 있지만 기업의 마케팅 전략과는 거리가 멀다. 브랜드는 어떻게 한정된 자원을 이용하여 소비자들이 자신을 빠르게 인식하게 하여 소비 충동을 일으키게 합니까?
연경 U8 아이템을 지렛대로' 세계화' 전격전 혁신 마케팅을 펼치는 것은 연경 맥주의 일련의 개혁 행동 중 또 하나의 큰 동작이다. 연경맥주는 여러 가지 방법으로 자원을 일선에 집중해 단일 포인트 판매의 빠른 돌파를 목표로 브랜드 마케팅의' 글로벌' 확장을 실현하고 있다.
물리적 공간에서 도시의 대형 스크린, 동네 엘리베이터 광고, 가정에서 TV 화면 열기, 개인 휴대폰 앱 열기에 이르기까지 연경 맥주는 소비자의 생활과 여행에 전방위적으로 침투하여 연경 U8 제품을 차세대 소비자 생활의 중요한 부분으로 만들었다.
지역 장벽을 타파한 뒤 연경 맥주도 오프라인 배치와 온라인 보급을 통해 대소비 분야에 아름다운 미래를 구축했다. 특히 온라인 크리에이티브 마케팅은 브랜드가 나이 장벽을 돌파하는 데 도움이 된다. U8 폭약 아이템은 젊은이들 사이에서 유행을 타고 브랜드 전체에 퍼지면서 연경 맥주가 젊은이들 사이에서 시장 확장을 가속화하고 연경 맥주 전체 브랜드의 젊음 전환을 반포했다.
연경 맥주는 젊은이들 사이에서 선두를 차지하면서 업계 내에서 스타보증 열풍을 일으켰다. 하지만 다른 브랜드들이 잇달아 모방할 때, 연경 맥주는 다시 한 번 풍랑의 첨단에 서서' 사랑해' 라는 브랜드 문화를 내놓고 브랜드에 감성 DNA 를 주입해 신세대 소비자를 깊이 연결했다.
202 1 1 분기 보고서에 따르면 연경 U8 분기 매출은 전년 대비 560% 증가했다. 202 1 은 전염병 후 스포츠 대회의 첫 해다. 날씨가 점점 더워지면서 맥주 소비 성수기가 다가오면서 마케팅 잠재력이 풀려나고, 연경 U8 이 202 1 에서 새로운 판매 신화 창설을 할 것이라는 데는 의심의 여지가 없다.