의료 기기의 판매는 비교적 좋다. 의료 기기의 시장이 비교적 거대하기 때문에 어느 정도 발전 전망이 있기 때문이다.

의료기기 판매업계는 14% ~ 15% 의 연간 성장률로 빠르게 성장하고 있지만, 의료기기 판매 기술 마케팅 모델이 노화되는 문제도 점차 드러나면서 영업 인력의 기술 수준을 높이는 것이 사장들의 화제가 되고 있다.

의료 기기 업계는 지식이 밀집되고 자본이 밀집된 특징을 가지고 있어 진입문턱이 높지만 최근 몇 년 동안 여전히 많은 자본을 끌어들이고 있으며, 풍성한 이윤이 매우 매력적인 원인이다.

그러나 제품 가격이 높고 수명이 길기 때문에 고객 요구가 엄격하여 영업 사원에게 많은 난제를 설치하여 무수한 대야에 찬물을 끼얹었다. 무엇을 할 것인지, 계속 할 것인지, 아마도 그들이 계속 묻고 있는 질문일 것이다. 대답은 당연히 계속이다. 비결은 견지하는 데 있다. 다음은 병원 설비와 가전제품 두 방면에서 비교한 판매 기교로 막막한 의료기기 판매원이 참고할 수 있도록 합니다.

의료기기 시장에서 이기려면 속전속결이 불가능하고 장기전에만 싸울 수 있다. 이 길에서 판매원은 좋은 심리적 자질, 전문 지식, 판매 기교가 없다면 성공하기 어렵다.

관련 기술

1, 컨설팅에 능숙합니다

많이 가르침을 청하고, 경험이 있는 동료에게 많이 가르침을 청하다. 판매는 경험이 축적되는 과정이며, 실적이 우수한 동료들은 종종 많은 판매 기교를 가지고 있다. 일반적으로 영업 담당자는 모두 자신의 제품이나 지역을 가지고 있으며, 서로 경쟁하지 않기 때문에, 여전히 경험이 많은 동료들이 당신을 돕는 것을 꺼리지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경험명언)

상담 과정에서 자신의 문제와 생각을 동료들과 소통하고 그들의 의견과 건의를 들어야 한다. 초심자 의료기기 마케팅이 빠른 성장을 이루는 지름길이다.

2. 관찰

의료기기 마케팅에서는 반드시 많이 관찰해야 한다. 관찰은 다른 동료들이 어떻게 고객을 방문하고 일을 전개하는지 더 많이 관찰하는 것이다. 고객과 소통하는 과정에서 많은 판매 기교가 사용될 것이며, 우리는 현장 답사에서 이러한 판매 기교를 이해해야 한다. 따라서 정상적인 업무 과정에서 계획 시간을 갖고 경험 많은 동료들과 함께 고객을 방문해야 한다.