수건의 판매 전망은 어떻습니까?
(a), 시장 동향
1, 방직 시장 공간이 어마하고 성장이 빠르다.
2006 년 중국 방직업의 생산액은 약 6540 억 위안으로, 업종의 품질 효익이 꾸준히 향상되어 국내외 시장이 동시에 발전하였다. 현재 중국인들의 섬유 제품에 대한 소비 관념도 점차 바뀌고 있다. 중국 기업의 디자인과 기술 수준이 점차 높아짐에 따라, 가방 시장의 거대한 소비 잠재력이 석방될 것이다. 앞으로 몇 년 동안 중국 방직 시장은 2000 ~ 3000 억 원 성장할 것으로 예상된다. 가정용 방직품은 방직업의 3 대 최종 제품 중 하나로 2000 년 이후 급속히 발전하여 연평균 성장률이 20% 를 넘었다. 2002 년 중국 방직업 생산액은 약 3000 억원, 2003 년에는 3630 억원으로 상승했고 2004 년에는 4356 억원에 달했다. 중국 가정용 방직품 업계 협회가 발표한 자료에 따르면 2006 년 중국 전 사회 방직업 생산액은 약 6 억 5 천만 위안이었다.
중국은 세계에서 가장 많은 소비자를 보유하고 있다. 2007 년 중국 GDP 는 독일을 제치고 세계 3 위, 인구는 6543.8+04 억원을 넘어섰다. 국가 관련 부문, 특히 연해 지역에 따르면 중산층 시장은 약 6543.8 억+억이다. 향후 5 년 동안 중국에는 2 억 명이 있을 것으로 예상되며, 더욱 낙관적인 추산은 3 억 5 천만 명이다. 이렇게 방대한 부유층은 중국 사회의 가장 안정적인 중견력을 형성할 것이다. 현재' 중산층' 은 일반인이 볼 수 있는 개념이 되었으며,' 소자금' 에 이어 프리미엄 화이트칼라를 묘사하는 또 다른 표준어가 되었다. 이 집단은 이미 방직에 없어서는 안 될 중류 기둥이 되었다. 첫째, 도시화, 둘째, 신형 산업화, 셋째, 국제화, 넷째, 주민 소비 수준이 빠른 상승 단계에 있다.
중국은 매년 65,438+00,000,000 쌍의 부부가 결혼한다. 각 부부가 가정용 직물에 2000 위안을 쓴다면, 매년 이 시장의 시장 용량만 200 억 원이 된다. 또한 최근 몇 년 동안 국내 부동산 시장의 급속한 발전과 주민 주택 조건의 개선으로 자방업계의 진일보한 발전을 촉진시켰다. 관광업의 발전으로 섭외 단위는 배합된 침구와 장식용품을 사용할 수 있게 되었다. 새로운 성장 수요가 생겼고, 세계 경제 통합과 중국이 WTO 에 가입하면서 국제시장의 중국 가정용 방직품에 대한 수요가 매우 강했다. 중국 섬유 산업은 국내외에서 좋은 발전 기회에 직면해 있다. 이에 따라 국내 전문가들은 향후 중국 방직업이 공간과 시장 용량이 어마어마할 것으로 보고 있으며, 가방업계는 중국 방직 경제 성장의 주요 동력이 될 것으로 보고 있다.
또 우리나라가 매년 새로 준공한 주택면적은 5 억 평방미터로, 게다가 대량의 낡은 주택 개조까지 합치면 매년 가정 인테리어 공사가 3000 억원 이상에 이를 것으로 집계돼 매년 30% 의 속도로 성장하고 있으며, 앞으로 2 년 동안 5000 억원에 이를 것으로 집계됐다. 주민들은 방직의 약 25% 를 사서 집 인테리어에 쓸 것이다. 이것은 큰 시장이다. 게다가 현재 국내 가정용 방직품의 50% 는 대도시에 집중되어 있고, 30% 는 현급 도시에 집중되어 있으며, 전국 인구의 70% 를 차지하는 농민 소비는 20% 에 불과하다. 농촌 생활수준이 높아지면서 생활여건이 개선되고 도시와의 교류가 빈번해지면서 침구에 대한 수요가 높아질 것이며, 잠재적 농촌 시장의 시작은 가방업계의 지속가능한 발전에 큰 영향을 미칠 것이다.
중국 가정용 방직품 업계 협회의 조사에 따르면 중국 가정용 방직품 시장은 아직 거대한 발전 공간이 있다. 선진국의 방직품 소비에 따르면 의류, 가정용, 산업용 직물은 각각 1/3 을 차지하지만 우리나라의 비율은 65:23: 12 이다. 대부분의 선진국의 기준에 따르면 의류 소비와 가정용 직물 소비 지출은 기본적으로 평평해야 하며, 가정용 방직품 1 인당 소비는 1% 포인트만 늘리면 중국의 연간 수요는 300 여억 원 증가할 것이다. 사람들의 물질적 생활수준이 높아짐에 따라 현대 방직업은 더 큰 성장을 이룰 것이다.
수출 시장은 위기에 처해있다.
유럽과 미국 시장 무역 장벽의 영향으로 방직업체, 특히 수건업체들은 165438+ 10 월/KLOC-0 이 새로운 규정에 따르면, 기업의 방직품 쿼터 양도는 제한될 것이다. 위안화 절상의 영향으로 2% 안팎의 평가절상은 3% 의 이윤 손실을 가져올 것이다. 지속고기업의 무역흑자 압력을 완화하기 위해 국가는 7 월 1 부터 수출환급금을 대폭 조정했다. 이에 따라 가방기업 대외무역이익률이 더욱 하락했다. 이에 따라 대외무역을 경영으로 하는 많은 방직업체들이 국내 시장에 대거 투자하기 시작했다.
수건 산업은 셔플 링 기간에 진입 할 것입니다.
수건 소비 방면에서 유럽과 미국은 연평균 250g 이상의 수건을 소비하고, 중국은 50g 로 5 배 이상 차이가 나서 발전 잠재력이 크다. 수건 산업은 일반적으로 EMKT.com.cn 의 저기술, 저부가가치, 저마케팅 경쟁 단계에 있으며, 많은 제품의 품질이 국가 표준에 미치지 못하고 있습니다.
2007 년 4 월 CCTV 주간 품질 주간지와 저장성 품질감독국 조사에 따르면 합격률은 20% 에 불과했다. 퇴색하기 쉬운 수건들은 발암물질인 벤지딘이 기준을 초과한 것으로 밝혀졌으며, 어떤 것은 심지어 수백 배나 넘는 것으로 밝혀졌다. 예를 들어, 벤지민으로 인한 피해는 즉시 나타나지 않고, 잠복기 길이는 사람들의 경각심을 불러일으키기 쉽지 않다. 아마도 아무도 질병의 주범이 물빠짐을 좋아하는 수건이라고 생각하지 않을 것이다.
사실 수건의 품질 문제는 이미 있었다. 현재 시장에서 국가 표준에 도달할 수 있는 수건 제품은 30% 를 넘지 않는다. 수건은 100 여 개 공정의 제품으로서 일부 수건 가공업체들은 필사적으로 비용을 절감할 수 있으며, 실제로 100% 에 달하는 면량은 소수에 불과하며, 수건 PH 는 종종 기준을 초과한다. 일부 수건 업체들은 얼렁뚱땅 넘어갈 수 있다고 생각했지만 점점 투명해지는 언론 감독과 소비자의 각성에 따라 근본적인 조정을 하지 않으면 시장에서 탈락한다. 사실, 일부 수건 업체들은 이것이 감각적이라고 생각하지만, 품질로서 시장 경쟁에 참여할 수 있는 기초가 되었습니다. 문제와 위험을 안고 기득권을 위해 일부 리셀러의 낮은 기준을 타협하고 기업의 장기 발전을 무시하는 것은 매우 위험하다. 문제가 있으면 기회이고, 문제는 기회이다. 현재 수건 업계에서 흔히 볼 수 있는 저질, 저기준, 저부가가치 현상은 바로 상류를 쟁취하고 더 빨리 얻고자 하는 사람들이다.
수건업계의 셔플 단계가 이미 도래했고, 셔플 소스는 제품 품질부터 시작할 것이다.
수건 안전문 사건은 소셜미디어와 소비자들의 광범위한 관심을 불러일으켰다. 앞으로 3 ~ 5 년 동안 불합격한 중소형 수건이 품질과 기술 문제로 심각한 시장 시험에 직면할 것으로 예상된다. 이 시점에서 전체 업계는 규모, 기술, 표준화가 있는 대형 수건 업체들이 발전을 가속화하고 업계 통합을 진행할 수 있는 계기가 될 것입니다.
4, 브랜드 진입 기간에 수건.
김호, 결리야, 보주 등이 잇달아 이미지 대변인을 초빙했다. 대규모 광고에서 볼 때 수건 업계는 브랜드 도입기에 접어들고 있어 제조 문턱이 점점 높아지고 있어 추종자들은 쉽게 모방할 수 없다. 그러나 현재 광고의 역할은 주로 투자 수준에 반영된다. 제리아는 거의 억 위안의 투자를 통해 전국 최대 유통망을 구축했으며, 그것과 협력하는 리셀러는 5,000 개가 넘는다.
흥미롭게도 수건의 브랜드 광고전은 2004 년 전후로 발생했고 당시 가정용 방직품과 침구는 브랜드 마케팅 방식을 채택하고 있었다. 롤라이 가방, 부안나 가방, 보양가방 등 기업은 스타 대변인을 초청해 브랜드 이미지와 브랜드 인지도를 높임으로써 전국 판매망의 레이아웃을 빠르게 완성했다. 방직 업계의 벤치마킹 기업이 되다.
상해 금석 컨설팅은 수건과 침구가 완전히 다르다고 생각한다. 전자는 안정적인 시장이며, 소비자들은 보통 너무 많은 관심을 기울이지 않는다. 낮은 가치의 소모품에 속한다. 생활습관과 삶의 질이 경제수입에 따라 크게 향상되지 않았기 때문에 일부 소비자들은 수건에 대한 품질 인정, 가격, 구매 빈도가 높지 않고 침구용품은 가방대종 제품으로 소비행위가 완전히 다르다. 결혼과 이동 가정에 자주 구매된다. 이들 소비자들은 침구 구입 시기가 상당히 계절적이라는 것이 특징이다. 일반적으로 매년 설날, 5 월, 11 일, 신년 결혼, 이사의 성수기에 침구를 구입한다. 그들은 중대한 인생 활동에서 구매하고 평생 단 한 번일 수 있기 때문에 고가의 침구를 사는 데 더 많은 돈을 들여 이런 인생의식에 대한 중시를 나타냈다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인생명언)
침구, 대규모 광고 형식으로 고급스럽고 독특한 브랜드 상상력, 특히 주요 대상 소비자와 좋은 브랜드 인상과 연상을 만들어 구매 과정에서 지도 역할을 한다. 하지만 수건의 브랜드 홍보는 완전히 광고 형식으로 판매량을 늘리기는 어렵다. 현재 주로 소비를 암시하는 역할을 하며, 소비자들에게 내가 어떤 브랜드의 수건인지 알려주고, 소비자와 심도 있는 소통을 하지 않고, 소비자들에게 구매 이유를 제공한다. 수건에 대한 많은 소비자의 인식은 일상적인 청결 수준에만 머물러 있으며, 낮은 관심도 제품이며 시장은 교육과 지도가 필요하다. 네가 무엇인지는 중요하지 않다. 관건은 소비자가 너를 어떻게 보는가이다.
따라서 소비자의 수요를 유도하고 자극하는 것이 중요한 승리 요인이 되었다. 한편 비누의 브랜드는 스킨이 좋고 치약의 브랜드는 고노결 등이다. 수건 관련 일용품으로서 강세 브랜드도 탄생한다.
5. 수건의 수요는 이미 혁신과 세분화의 시대로 접어들었다.
우리나라 경제의 급속한 발전에 따라 소비자의 가처분소득이 계속 증가하면서 가방제품 소비의 다양화와 개성화가 갈수록 두드러지고 있다.
기본적인 일일 수요부터 수건, 미용수건, 아동용 수건, 주방용 수건 등 다단계 수요까지. 물론, 이것으로는 충분하지 않다. 수건은 스타일, 원단, 색상, 패턴, 기능, 용도 등에서 새로운 시장 수요를 충족시키고 탐구해야 하며, 공예와 도안 디자인만 해야 한다.
사실, 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 개인화의 추세가 점점 더 두드러지고 있다. 수건의 기본 청소 기능은 시장 수요를 충족시킬 수 없습니다. 이 분야에서는 많은 수건 업체들이 꾸준히 자처하며 수건을 생산하고 판매하며 시장의 변화와 발전 추세를 잊고 있다. 실제로 목표 소비층의 수요를 충족시키는 것은 새로운 시장을 개발하는 것이며, 특정 요구를 충족함으로써 제품의 부가가치가 높아져 더 높은 가격을 받게 된다. 예를 들어, 중국에서는 매년 수백만 명의 사람들이 뇌졸중, 당뇨병, 교통사고 등으로 장기간 침대에 누워 가정, 가정, 사회에 큰 부담을 주고 있으며, 기본적으로 매일 수건으로 몸을 문질러 감염을 피해야 한다.
칭다오 희영문그룹은 최근 2007 년 신상품 감정회를 열어 국내 일류 업계 전문가들에게 최신 혁신 성과를 선보였다. 방직 고무 타이어 등 분야를 포괄하는 23 가지 신제품은 단번에 전문가의 검증을 거쳐 모두 국내 동종 제품의 선두 수준이다.
Qq:11333451