같은 길 (a): 알리 JD.COM 유품회 비즈니스 모델 비교
전기상 외에도 알리는 주로 클라우드 컴퓨팅, 디지털 미디어, 초보 네트워크, 앤트파이낸셜 등 다른 인터넷 업무를 적극적으로 배치했다. 클라우드 컴퓨팅은 중국에서 폭발적인 시기이다. 알리는 일찍 시작하여 데이터와 기술적 우세를 가지고 있다. 이 업무는 그 수입을 진작하는 새로운 성장점이 되어 앞으로 더 큰 돌파구를 이룰 것으로 예상된다. 디지털 미디어 측면에서는 주로 유쿨감자와 UC 브라우저 두 플랫폼에 의존하여 정보를 배포합니다. 내용면에서, 우리도 끊임없이 노력하여 타오바오 영화라는 유량입구, 알리영화업을 배치한다. 다른 두 가지 지지는 초보 네트워크를 핵심으로 하는 물류 생태계와 앤트파이낸셜 중심의 금융 배치다.
브랜드화와 개인화 * * * 모두 소매업의 성장을 촉진시켰다.
알리바바는 중국의 소매업에서 두 가지 핵심 플랫폼은 타오바오와 티몰. 그들의 패턴은 다르다.' 만능타오바오, 품질 티몰' 의 포지셔닝에도 차이가 있다. GMV 성능에서 볼 때, 두 개의 주요 플랫폼은 여전히 타오바오 위주로 약 58.5% 를 차지하며 소비자들에게 더욱 개인화된 상품과 서비스를 제공하여 롱테일 시장에서 중요한 위치를 차지하고 있습니다. GMV 성장률을 보면 티몰 성장률은 타오바오보다 빠르며 20 15-20 17 회계연도 복합성장률은 35.9%, 타오바오는 17.4% 입니다. 이것은 중국 온라인 소매의 발전 추세와 관련이 있다. 사람들의 소득 수준이 높아짐에 따라 사용자는 제품 품질과 쇼핑 경험에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 이는 B2C 시장의 빠른 확장을 위한 기회를 제공합니다. 이러한 추세에서 티몰 (WHO) 는 오프라인 브랜드와 국제 브랜드를 지속적으로 도입하여 소비자들에게 양질의 상품과 서비스를 제공하고 있다.
물류 생태 레이아웃 확대: 신인 네트워크
초보 포장은 데이터 및 기술 기반 물류 솔루션과 국내 창고 관리 서비스의 두 가지 서비스를 제공합니다. 데이터 및 기술 기반 물류 솔루션: 마케팅 업체, 물류 업체 및 소비자를 연결하여 물류 정보를 실시간으로 추적합니다. 상가는 초보 네트워크의 데이터 정보에 의지하여 물류 서비스 업체를 선택하고 정확한 일치로 배송 경로를 최적화한다. 이런 모드에서 상가는 스스로 창고를 열고 택배회사에 포장비, 운임, 분류비, 마지막 킬로미터 배달을 지불합니다. 초보는 플랫폼으로 창고, 운송, 마지막 킬로미터 배송 등 중자산을 투입할 필요가 없어 패턴이 가볍다. 플랫폼 모드에서 초보소포는 물류상 자원을 통합하여 물류 생태계를 건설한다. 국내 창고 관리 서비스: 규모 이상의 수요와 특수한 수요에 맞춤형 창고 서비스를 제공합니다. 또한 국제 물류 회사와 협력하여 상인들에게 국경을 넘나드는 물류 서비스를 제공한다.
20 17 년 3 월 현재 신참 인터넷에는 총 *** 15 개의 택배 파트너가 있으며 전국 600 여 개 도시, 3/KLOC-0 개 주, 총 배송원이/KLOC 를 넘는다 알리바바는 초보 아기의 지분 47% 를 소유하고 있다. 루키 네트워크는 알리의 물류에 대한 중요한 레이아웃으로 20 16 년 영업수익 93 억 5 천만 원, 20 14-20 16 년 복합성장률 21을 달성했다.
알리바바의 새로운 소매 계획
"새 소매" 는 소비자의 장면 체험을 강조하고, 온라인 상에서의 원활한 연결을 강조한다. 20 16 이후 알리는' 신소매' 를 중심으로 일련의 오프라인 배치를 진행해 투자와 전략적 협력을 통해 신선, 오프라인 백화점, 슈퍼마켓 등에 진출해 오프라인 데이터를 연결해 사용자 경험을 높였다.
온라인 자영업은 총수익을 이끌어내는 핵심 엔진이다.
경쟁사에 비해 징둥. COM 의 가장 큰 장점은 자영업입니다. 최근 몇 년 동안 JD.COM 은 점차 네트워크 플랫폼을 개방하여 자주경영과 플랫폼이 함께 발전하였다. 20 12 에서 20 16 까지의 데이터를 보면 온라인 자영업은 총 순이익의 90% 이상을 차지합니다. 점유율이 하락세를 보이고 있지만 자영업은 여전히 전체 매출 성장을 이끌어가는 핵심 엔진이다.
전자 상거래: 모든 종류의 힘, 지속적으로 규모를 확장하십시오.
JD.COM 의 네트워크 판매 플랫폼은 여전히 자영업을 위주로 하고 있지만 타사 플랫폼의 규모는 계속 확대되고 있습니다. 20 16 12 3 1, JD.COM 인터넷 시장의 제 3 자 판매자가 12 만명을 초과했습니다. 최근 몇 년 동안 제 3 자 플랫폼의 규모가 계속 확대되면서 GMV 는 20 14 년 832 억원에서 20 16 년 2859 억원으로 증가하여 JD.COM GMV 의 성장에 강력한 추진력을 발휘했다.
카테고리 측면에서 전통적인 우세 카테고리 3C 가전제품은 여전히 고성장을 유지하고 있으며, GMV 20 16 년 327 1 억 원에 달한다. 기타 일반 상품 거래 규모는 점차 확대되어 20 16 까지 3304 억원으로 3C 가전제품을 넘어섰다.
창고 물류: 소비자 경험의 핵심 경쟁력 보장
2007 년 JD.COM 은 자체 국가 물류 인프라를 구축하고 운영하며 창고와 배송선을 구축하고 온라인 소매업에 상품을 배송하기 시작했습니다. 온라인 플랫폼이 개방됨에 따라 JD.COM 은 플랫폼의 제 3 자 판매자 및 기타 플랫폼 판매자에게 배송 서비스를 제공하여 점차 독립된 물류 시스템으로 발전하였다.
배송소: 20 16, 12, 3 1 까지 징둥 물류는 전국 * * * 에 6,906 개의 배송소를 설치해 7 성 25 시를 포괄하고 있습니다. 창고: 20 12 월 3 16 일 현재 JD.COM * * * 운영창고 256 개, 총 건축면적 약 560 만 평방미터, 54 개 도시, 6606 개 배송소 용량: 2065438+2006 년 65438+2 월 3 1 을 기준으로 JD.COM 은 전국 14 10 현시에서 당일 및 다음 날 배송을 제공합니다.
JD.COM 은 물류 창고 건설 투자를 지속적으로 늘리고 창고 물류 비용은 계속 오르고 있으며 20 16 년 전년 대비 50.5% 증가했으며 총 비용 비중도 20 15 년 7.7% 에서 8./KLOC 로 상승했다. JD.COM * * * 은 20 16, 12, 3 1 연말까지 약 48 억 위안 (약 7 억 달러) 을 토지 사용권에 지급했습니다 JD 에 따르면. 20 14, 20 15, 20 16 년간의 자본 지출은 주로 인프라, 기술 플랫폼, 물류 장비 및 새 사무실 건물의 확장과 관련이 있습니다. 창고 물류는 JD.COM 전자상거래 플랫폼으로 소비자 체험을 보장하는 핵심 경쟁력이다.
발전 현황: 활발한 사용자와 소비 빈도의 증가는 소득과 이익의 지속적인 성장을 이끌고 있다.
유물회는 2008 년에 설립되었다. 최근 10 년간의 발전을 거쳐 유품회는 독특한' 특매' 모델로 빠르게 발전하여 중국 B2C 온라인 쇼핑의 시장 리더 중 하나가 되었다. 자료에 따르면 유품회 20 17 상반기 순영업소득 총액은 334 억 7 천만 원으로 30% 이상의 고성장을 유지하고 있다. 활성 사용자 수와 주문 수가 유품회 수입의 양성 성장을 지탱하고 있다. 재보에 따르면 20 17 의 Q2, 유품회 순매출은 1752 억원으로 전년 대비 30.3%, 주문량은 8480 만명, 전년 대비 23.0%, 활성사용자 수는 286544 에 달했다. 소득 증가는 활성 사용자 수보다 빠르게 증가하고, 개인 사용자 소득 기여도가 증가하며, 사용자 점도가 더욱 향상됩니다.
업무 레이아웃: 전자상, 금융, 물류' 트로이카' 로 미래 상상의 공간을 넓히다.
20 17 상반기, 유품회는 인터넷 금융업무 분할, 물류 업무 개편, 전자상, 금융, 물류의 3 대 부문으로 구성된 전략 매트릭스 구축, 점차 단일 전자상거래 비즈니스 모델에서 벗어나 다업무 발전을 실현하는 것은 더 큰 도전을 가져올 뿐만 아니라 미래의 상상력 공간을 넓힐 것이라고 공식 발표했다.
전자 상거래: 전자 상거래를 판매하는 리더로서 품질을 향상시킵니다.
모드: 깊이 할인, 정품 특가. 유품회 타이틀은 시한 특매로 시한부 특매를 통해 심도 할인을 하는 브랜드 상품을 통해 사재기 분위기를 조성하고 사용자 소비를 끌어들인다. 할인 판매 모델의 본질적 논리는 높은 매출과 저비용 판매 채널의 상호 순환에 있다. 공급자의 경우, 특매업자의 브랜드 노출률과 거래율은 다른 플랫폼보다 높으며, 공급자가 박리다매를 실현하는 데 도움이 되며, 동시에 대량의 미품 재고를 정리할 수 있습니다. 소비자들에게 심도 있는 할인은 브랜드 상품의 가격 대비 성능 구매에 대한 소비자의 요구를 만족시켜 윈윈을 이뤘다. 유품은 다른 종합류, 수직류 전기상 플랫폼에 비해 거래 효율성에 있어서 우세하다.
카테고리 방면에서 유품회는 처음에는 자영업복으로 시작되었고, 이후 신발 가방 화장품 스포츠용품 산모용품 등 다양한 범주로 점차 확장되었다. 2065 438+04-2065 438+05, 유품회는 악벌망, 매운 마방 등 수직전기상들을 투자하여 메이크업, 모자 등 다른 분야에서의 발전을 더욱 확대할 것이다.
공급원의 경우, 브랜드 꼬리는 천연 창고 정리 수요로 인해 할인소매에서 가장 흔히 볼 수 있는 공급원이지만, 비용이 충분히 낮으면 신상품, 커스터마이징 판매, 자체 브랜드는 할인소매의 지속 가능한 공급원이 될 수 있습니다. 설립 초기에는 유품회의 공급원이 주로 미화물이었다. 하지만 유품회가 전자상 분야에서 계속 발전함에 따라 신상품과 특가 상품의 비중이 계속 높아지고 있다. Q2 2065 438+06 의 금융 분석가 전화 회의에서 유물회는 이미 플랫폼 신상품과 특색 제품의 37% 를 공개했다. 유품회 브랜드 품질 이미지가 한층 업그레이드되면서 향후 커스터마이징과 무료 브랜드 공급이 더욱 강화될 것으로 보인다.
공급망에서는 상품의 판매 비율을 더욱 높이기 위해 상품을 정확하게 선택하는 것이 판매 플랫폼에 매우 중요하다. 유물회 설립 초기에는 전 세계에 1000 명의 매수팀이 구성되었다. 2065, 438+06 년 말까지 유물회의 구매자 수는 이미 65,438+0.6 만 명에 달했다. 또한 브랜드 협력 방면에서 유품회는 계속해서 투자를 늘려 전 세계 양질의 브랜드와 상가를 끌어들일 것이다. 협력 브랜드 수가 이미 2 만 개를 넘었는데, 그중에서도 국내외 유명 브랜드가 적지 않다.
물류: 인프라에 계속 투자하고 물류 성과 및 배송 속도를 높이고 효율성을 높입니다.
최근 몇 년 동안 유품회는 물류 기반 시설 건설에 대량의 자금을 투입하였다. 국내에서 유품회는 전국에 5 대 물류배송센터를 설립하여 전국 대부분의 지역을 포괄한다. 활발한 이용자들이 모여 배송수요가 많은 지역에서는 유품이 전방창고를 늘린다. 20 17 년 6 월 30 일까지 유품회 총 창고 면적은 220 만 평방미터에 이르고, 앞창고 총수는 1 1, 마지막 킬로미터 배송인원은 약 27,000 명, 배송소는 약 3600 개로 늘어난다. 게다가, 유물회는 계속해서 국제 창고 공간을 넓히고, 유일한 국제 국경을 초월한 전자상거래 업무의 발전을 도울 것이다. 20 17 의 Q2 에서 유품회 자영업의 95% 는 자영업자가 만든 택배팀에 의해 배송됩니다.
인프라가 완벽해지면서 유품회의 물류 성과 효율성이 높아지면서 성과비는 Q 12 의 16.7% 에서 Q 20 17 의 9.4% 로 떨어졌다. 앞으로 제품 준근 물류가 개방됨에 따라 비용 센터에서 이익 센터로 전환하여 더 많은 수익을 창출할 수 있는 가능성을 모색할 예정입니다.
금융: 소비금융을 대대적으로 발전시켜 활발한 사용자를 빠르게 늘린다.
유가품회는 20 13 부터 금융업무를 배치해 상업인수 면허, 소대출회사 면허, 제 3 자 지급 면허를 취득한다. 지금까지 유물회는 이미' 신용+지불+보험 (자금)' 의 금융 업무 배치를 실현하였다. 올 상반기 유물회는 금융업무를 분할하고 독립적으로 운영한다고 발표했다. 이는 금융업무가 모회사의 전자상거래 플랫폼 밖에서 더 넓은 성장 공간을 확보하는 데 도움이 되며, 금융업무의 브랜드 가치와 가치 평가 잠재력을 높이는 데도 도움이 된다.
유가행회의 제품은 주로 (1) 신용: 2B 측 공급망 금융 (대출만) 과 2C 측 소비금융 (주요 제품은 할부 업무) 입니다. (2) 재테크, 광대기금과 협력하여 소비자에게 통화기금 제품 (제품만) 제공, (3) 보험: 국화생명 신화생명과의 합작으로 연금보험, 여행외보험 제공. 전자상거래 플랫폼이 소비자 금융 업무를 발전시키는 것은 천연적인 장면과 고객 우세를 가지고 있다. 재보 수치에 따르면 20 17 의 Q2 에서 유품회는 금융신용활동사용자 440 만명을 소비해 지난해 같은 기간 160 만명 증가 179% 를 기록했다.
소매 업그레이드의 경로는 다르지만, 배후의 논리는 동일하며, 목적은 같다. 어떤 상업 운영의 발전도 쉬운 것에서 어려운 것으로, 얕은 것에서 깊은 것으로, 인터넷 소매도 예외는 아니다. 공급자의 주력은 C 측의 중소 판매자에서 대형 브랜드 및 대리점으로 점차 전환되고 있습니다. 상품 범주는 표준품에서 비표준 전품으로 바뀌며, 가상소형, 보존물에서 대형, 생체품 등으로 확장됩니다. 상품 배송은 일반 처방에서 일일 배송, 정시배송으로 발전했습니다. 수요측의 상태는 온라인 자연 유량에서 성장이 거의 정체된 고정 인구로 바뀌면서 전자상거래 플랫폼은 온라인 경계를 깨고 디지털화를 통해 새로운 오프라인 공간을 개척해야 했다. 상업 환경과 소비 수요의 변화에 적응하고, 쇼핑 장면을 풍요롭게 하고 쇼핑 체험을 향상시키는 관점에서, 소매의 본질과 법칙을 이해, 소화, 관찰함으로써 생존공간을 얻는다. 아리는 채널에서 생태에 이르는 시스템 건설을 진행하고, JD.COM 은 자영전기상과 기반시설을 견지하고, 유품은 품질전기상을 강조하고, 온라인 융합을 쑤닝 중시하며, 국미는 가전제품에서