소자본 장사, 그들은 왜 이렇게 잘하는가?

하서 가든의 한 마을 채소장 맞은편에 기자는 보원헌이라는 작은 가게에 들어가 가게 주인 이군과 그의 신혼아내 소빈을 만났다. 그들은 모두 80 년 후, 82 년, 84 년입니다.

작은 가게는 10 여 평방미터에 불과하지만 인테리어가 정교하여 가게 안의 선반, 카운터, 계산대, 깨끗하고 화사하여 편안함을 느끼게 한다. 진열대에 가지런한 헝신이 놓여 있다. 이 헝겊 신발 전문점 안에서는 고객이 왕래하며 장사가 잘 된다.

샤오리와 아내는 상품을 정리하고 있다. 점원을 초대했지만 이 가게가 문을 연 지 얼마 되지 않아 직접 관리해야 할 일이 많다.

이것은 그들이 Zhuzhou 에서 연 다섯 번째 가게입니다.

맨손으로 시작한 날부터 오늘까지 다섯 번째 가게를 여는 데 3 년밖에 걸리지 않았다.

그들의 사업은 어떻게 이루어 졌습니까? 그들의 성공 경험은 무엇입니까? 이것은 나를 매료시켰다.

영업 기회, 우연히 발견

2006 년 4 월, 샤오리는 장쑤 진강으로 출장을 갔는데, 현지 몇몇 동창들이 그에게 밥을 사 주었다. 샤오리는 학우들이 대부분 헝신을 신는 것을 발견하고, 그 이유를 묻자, 학생이 대답했다. "헝신이 편하고, 냄새가 나지 않으며, 또한 등급이 있어 보인다." 그리고 샤오리에게 현지인들이 모두 헝신을 신는 것을 유행으로 하여 거리의 헝화점이 매우 많다고 말했다.

말하는 사람은 무심코 하고, 듣는 사람은 마음이 있다. 당시 공기업 공장에서 근무했던 샤오리는 줄곧 자신의 창업 생각을 가지고 있었지만 소본 투자 프로젝트를 찾을 수 없었다.

다음날 샤오리가 특별히 거리의 일부 헝화점에 가서 시찰을 했는데, 그에게 주는 느낌은? 헝겊 신발의 스타일도 이렇게 많을 줄은 몰랐는데, 헝겊신을 사는 사람도 이렇게 많나요? 。 장사가 잘 되네요.

Zhuzhou 로 돌아가서, 그는 가족과 여자 친구 Xiaobin 에게 아이디어를 말했지만, 그들은 그것을 볼 수 없었습니다. Zhuzhou 는 아직 인기있는 헝겊 신발이 없으며 헝겊 신발 전문점도 보지 못했다고 말했다. Zhuzhou 의류 도시, 가죽 신발은 매우 싸다, 천 신발은 시장을 가질 수 있습니까?

하지만 샤오리는 헝신이 주주에서는 주류가 되지는 않지만 장점이 있다고 생각한다. 주주위생 도로 환경이 최적화됨에 따라 헝신을 신는 사람이 많아질 것으로 보인다. 동시에, 그는 또한 인터넷을 통해 조사해 보았는데, 일부 대도시에는 많은 천화점이 있어서 모두 잘 운영되고 있는 것을 발견했다.

샤오리가 이걸 먹기로 했어? 게? 。 얼마 지나지 않아 그는 공장에 연락해서 주 () 의 총대리를 했다.

오늘날, 사실은 그의 판단이 정확하다는 것을 증명했다. 누군가가 물었다. 그때 너는 어떻게 이 기회를 발견했니? 샤오리는 웃었는데, 내가 발견한 것은, 단지 내가 한 가지 더 마음을 남겼을 뿐이다.

기자의 평론: 기회는 어디에나 있으니, 네가 주의를 기울이느냐에 달려 있다.

가게를 열면 신발

2006 년 5 월, 샤오리는 시 공안국 맞은편에 문면을 찾아 인생의 첫 가게를 열었다. 7 만 원을 투자하는데, 그 중 대부분은 빌린 것이다.

가게가 문을 연 후 장사가 잘 되지 않았다. 결국, 그 당시, Zhuzhou 에서 많은 사람들이 헝겊 신발에 관심이 없었고, 헝겊 신발을 신는 것도 몇 위안과 한 켤레를 사고, 그들의 헝겊 신발은 평균 수십 위안과 한 켤레가 필요했고, 사람들은 잠시 받아들이기가 어려웠습니다.

-응? 가게가 문을 여는 날, 나는 가장 인상 깊었다. 8 시가 넘도록 문을 열었는데, 10 시가 넘도록 손님이 한 명도 들어오지 않아 우리는 몹시 초조했다. -응? 샤오빈은 그때를 회상했다.

한번도 장사를 해 본 적이 없는 샤오리에게도 어떻게 해야 할지 모르겠다. 그러나 그는 주는 한 보답이 있다고 굳게 믿는다. 그는 대량의 명함을 인쇄하여 인근에 배포하여 고객에게 헝겊 신발의 장점을 홍보했다. -응? 나는 첫 걸음을 내딛었으니 이 사업을 사업으로 삼아야 한다고 생각한다.

-응? 샤오리가 말했다? 돌이킬 수 없다. -응?

이 군은 신발 한 켤레를 더 팔기 위해 어떤 기회도 놓치지 않았다. 한번은 전심에서 온 한 노부인이 45 원짜리 헝겊 신발 한 켤레를 마음에 들어했지만, 가게에는 그녀가 원하는 것이 없었다. 사이즈. 샤오리는 노부인에게 주소를 남기게 했다. 며칠 후 물건이 오자 샤오리는 오토바이를 타고 할머니 집으로 신발을 배달했다.

-응? 나는 그때 노부인이 매우 감동하여 한마디 한 것을 기억한다. 수십 위안의 장사인데, 너희들은 이런 태도를 가지고 있으니, 앞으로 반드시 성공할 수 있을 것이다.

또 한 번, 하서 사장이 헝겊 신발 한 켤레를 샀는데, 집에 돌아와서 사이즈가 맞지 않는 것을 발견하고, 전화를 걸어 바로 바꾸겠다고 했다. 밤에 비행기를 타고 출장을 가야 하기 때문이다. 샤오리는 듣고 나서 저녁도 먹을 수 없었고, 택시를 타고 고객집으로 곧장 가서 신발을 바꿨다.

-응? 이런 방문 서비스를 많이 했는데, 사실 그 몇 달러를 벌기 위해서가 아니다. 단일 사업으로 볼 때, 이것은 수지가 맞지 않아, 시간을 들여 비용을 말하지 않고, 한 번 달리면 노비가 번 돈보다 많다. -응? 샤오리는 그들이 이렇게 하는 것은 주로 입소문을 세우고 옛 고객을 붙잡으려는 것이라고 말했다. -응? 나는 내가 파는 것은 천화뿐만 아니라 더 많은 서비스라고 생각한다. -응?

이런 서비스 의식을 통해 작은 가게의 장사가 점점 좋아지고 있다. 같은 해, 그들은 여전히 주백에 매장을 열었고, 장사도 매우 번창했다.

기자평론: 제품이 좋고 서비스가 더 좋아야 오래갈 수 있어요.

좌절, 그들을 움츠리지 않았다

2007 년 9 월, 가게는 개업한 지 1 년이 넘었고, 도심에서는 이미 작은 명성을 얻었지만, 바로 이때 그들은 창업 이후 가장 큰 좌절을 만났다. 도시 건설 계획 때문에, 외관은 철거해야 한다! 외관은 임대한 것이고, 재산권도 없고, 한 푼의 철거 보상도 없다.

-응? 일 년 동안 장사를 하다가 투자가 막 돌아왔고, 사업도 궤도에 올랐는데, 지금은 갑자기 뜯어야 하는데, 내가 헛되이 한 것과 같고, 다시 출발점으로 돌아간다. -응? 샤오리는 마음이 매우 괴롭다.

샤오리는 매우 모순적이다. 그는 아직 사직하지 않았고, 출근하면서 장사를 하고, 낮 8 시간 출근하고, 저녁에 가게에 가서 역점 여자 친구를 대신하고, 일요일에는 정리, 픽업 등을 해야 했다. 거의 하루를 쉬지 않았다. 사람은 지쳐서 몹시 괴로웠다. 아무리 고생하고 힘들어도 그는 버텨냈는데, 작은 가게의 장사가 번창하는 것을 보고 마음이 기뻤다. 하지만 지금은 가게가 없다고 하면 없어진다.

-응? 지불만 하면 보답이 있는데, 내가 이런 보답을 받았어? ! -응? 그는 억울함을 느끼고, 마음속에 포기하려는 생각이 움트였다. 또한 여자 친구에게 경제적 여건이 좋은 남자를 찾을 수 있다고 말했다. 나를 따라 고생하지 마라.

그러나 샤오빈은 그에게 막대한 정신적 격려를 주었다.

-응? 문 앞을 다시 찾아 다시 하자. -응? Xiaobin 은 그녀의 남자 친구를 위로하고, 외관 철거, 올해는 돈을 벌지 못했지만, 헛되지 않았고, 적어도 경험을 배웠다고 말했다.

여자친구의 진심 어린 격려로 샤오리는 자신감을 굳혔다. -응? 외관이 철거된 것은 하늘을 원망할 수 없고, 자신이 투자하기 전에 주도면밀하게 고려하지 않았기 때문에, 외관에 대한 고찰이 부족하기 때문이다. 학비를 한 번 낸 셈이지, 나중에 체면을 찾으면 경험이 있어. -응? 그래서 샤오리는 마음의 짐을 내려놓고 다시 문 앞을 찾았다.

결국 그들은 하가토에서 외관을 찾아 계속 경영했다.

기자평론: 좌절을 만났을 때 애인의 지지와 이성적인 분석이 있어 성공은 멀지 않을 것이다.

사랑, 창업 열정 자극