졸업 논문 조사 보고서 템플릿

대학생을 졸업하려면 졸업 논문과 조사 보고서를 써야 하는데, 그럼 졸업 논문에서 조사 보고서를 어떻게 써야 하나요? 이제 저와 함께 한 번 봅시다.

졸업 논문 조사 보고서 템플릿 1

전문 분야: 관리

첫째, 조사의 원인과 목적

-응? 과학과 교흥국? 국가가 제시한 중국특색 사회주의 사업을 21 세기로 전면적으로 추진하는 중대 전략으로 종합 국력과 강국 부민을 강화하는 전략방침이다. 과학교흥국 전략은 과학기술과 교육사업의 발전을 위한 중요한 임무를 제기했고, 기업 직원 교육훈련은 교육대 시스템의 중요한 구성 요소로서 근로자의 자질을 제고하고 과학기술 발전을 촉진하는 중책을 맡고 있다. 기업 직원 교육 훈련 업무를 잘 하면 과학교흥국 전략의 실행에 유리하고, 경제 발전과 사회 발전에 유리하다. 직원 교육은 인적 자원 관리 및 개발의 구성 요소이자 핵심 기능이며, 기업이 생존하고 발전하려면 직원 훈련을 중시해야 한다. 과학기술의 진보, 직원 개인의 발전, 기업 발전의 필요성에 따라 직원 훈련은 점점 더 중요해지고 있다. 전통과 계획경제체제의 영향으로 일부 기업들은 이 일에 대해 많은 오해를 가지고 있다. 비용을 절약할 수 있고, 이익이 좋을 때 훈련이 필요 없고, 이익이 떨어질 때 돈이 없고, 임원은 훈련이 필요 없다. 따라서 관념, 내용, 방식, 강사의 선택 등에서 직원 훈련을 혁신해야 한다. 그래야만 기업이 시장 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다. 그래서 기업을 연구하고 토론해야 한다.

기업 근로자는 지속적인 학습의 수단으로 훈련을 받아야 하며, 직원 훈련은 기업이 경쟁 도전을 해결할 수 있도록 돕는 과정에서 중요한 역할을 한다. 직원 교육은 기업이 가치를 창출하거나 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 효과적으로 도울 수 있으며, 직원 교육을 중시하는 기업은 경쟁사보다 더 나은 경영 실적을 보여 주고 경쟁 도전에 더 자신감을 가질 수 있습니다. 교육은 직원의 자각성, 적극성, 창조성의 향상을 통해 기업 생산량의 효율성과 가치를 높여 기업에 이득이 될 뿐만 아니라, 직원 본인의 자질과 능력을 강화하여 직원에게 이득이 된다. 교육은 관리의 전제조건이고, 훈련은 관리의 수단이다. 교육은 관리를 위한 조건을 만들어냈을 뿐만 아니라, 그 자체가 관리의 수단이기도 하다. 즉, 교육은 근로자의 높은 수준의 정신문화 요구를 충족함으로써 직원들의 의욕과 열정을 불러일으키는 것이다. 기업은 또한 교육을 관리의 기회와 경로, 그리고 임무를 완수하는 방법과 수단으로 기업의 임무와 목표를 중심으로 교육을 실시해야 하며, 교육을 통해 상급자와 하급자의 연계를 전달하고, 업무 진척 상황을 파악하고, 상호 이해와 지원을 달성해야 하며, * * * 함께 업무 성과를 지속적으로 개선해야 한다.

기업 직원의 사상 현황을 충분히 이해하고, 기업에 대한 직원 교육 요구 사항과 계획을 이해하고, 통일되고 구조적인 기업 내부 교육 체계를 구축하다. 본인은 청두 모 기업 범위 내에서 설문지를 채택하는 방식으로 교육 수요 조사를 실시했으며, * * * 설문지 100 부, 재활용 설문지 95 부 중 94 부, 중층 관리원 설문지 8 부, 주관급 및 직급급 86 부를 제출했으며, 현재 설문지 결과에 대한 통계와 분석을 간략하게 하고 있습니다.

둘째, 조사 시간, 장소, 방법

1. 조사 시간: 2011 년 3 월

2, 조사 장소: 국유 기업

3, 조사방법: 설문조사와 조회자료의 결합

셋째, 조사 내용 및 분석

(a) 현재 기업 교육 문제

1, 훈련 업무에 대해 충분히 중시하지 않는다.

과학기술의 비약적인 발전에 따라 근로자의 지식기술, 혁신능력, 관리능력에 대한 요구가 갈수록 높아지고 있지만, 근로자의 자질 훈련과 기술훈련은 제때에 실시될 수 없고, 대부분의 현장 직원의 일부 임원들은 효과적인 훈련을 받을 수 없다. 부족? 내공을 열심히 연마하고, 후기를 기르는가? 의식과 행동은 장기적으로 기업 관리 수준과 안전 생산 수준의 하락으로 이어질 뿐이다.

2, 교육은 아직 기업 발전의 요구에 적응할 수 없다. 교육 작업은 여전히 간단한 기술 교육에 머물러 있으며, 주로 낡은 교육 방식을 위주로 하며, 교육 효과 수준이 떨어지며, 기업의 전반적인 발전에 따라 합리적으로 배치 계획을 세우지 않고, 전문적인 계층과 점진적인 교육이 부족하다.

3, 훈련에 참여 하는 직원의 열정을 동원 하지 않았다. 현재 훈련 업무는 수동적으로 참여하는 것이 많고, 주동적으로 공부하는 것이 적고, 대처하는 것이 많고, 진정한 지식 탐구가 적다. 효과적인 인센티브를 확립하지 못했기 때문에 기업의 요구와 직원의 개인 발전이 요구되었다. 요구가 잘 결합되지 않고, 게다가 훈련 업무가 기업의 생존을 결합하지 않았다. 근본적인 문제들 때문에 직원 훈련의 적극성을 충분히 동원하기 어렵다.

4, 교육 효과 피드백이 완벽하지 않습니다. 돌격적인 훈련을 자주 하는 사람들이 많고, 시간이 촉박하며, 출제, 심사, 마킹에 많은 어려움을 초래하고, 훈련 부서는 훈련 후 효과에 대해 전면적이고 시기 적절한 분석과 평가를 할 수 없기 때문에, 나중에 좀 더 합리적이고 효과적인 훈련을 실시할 수 없기 때문에, 교육 효과와 품질 향상을 보장할 수 없다.

5. 교육방법이 낙후되어 대부분의 경우 교육작업은 강의와 기술 문답의 형태로, 대화형 연습을 하는 시설이 없고, 인프라 구성이 부족합니다.

(b) 인재 관리 및 기술

1. 인재 사용에서 중고위층 관리자가 높은 지지율을 얻었다. 부서장은 기업의 중견력으로서 끊임없이 혁신하고 기업을 발전시키는 중책을 짊어지고 있다. 통계수치에서 발견한 바에 따르면, 업무임무 배정 방면에서 80 명 안팎의 근로자는 중고위층 임원들이 고용소장을 해냈다고 생각하지만, 여전히 20 명이 불공정 현상이 존재한다고 생각한다.

2. 부서 내 소통은 기본적으로 원활하지만 부서 간 강화가 시급하다. 대부분의 근로자들은 실제 업무에서 상급자가 업무에 대한 지지력이 강하고 업무 내용에 대해 소통하고 있지만 후속 문제 조사에서 부서 내 소통이 기대에 미치지 못하는 것으로 나타났다. 일부 직원들은 부서 간 업무 연계가 그다지 이상적이지 않다는 반응도 있다. 대부분 직원 스스로 소통하고 연락하는 반면, 부서 책임자의 소통 비율도 55 에 불과하다. 조사자들은 부서 내 직원들 간의 소통에 대해 세 가지 측면에서 비교적 균형 잡힌 표현을 하고 있다. 즉, 스스로 조율하고, 동료에게 물어보고, 지도자에게 도움을 청하는 것이다.

3, 중간 관리자는 긴급히 개선이 필요합니다. 설문 조사에 따르면 대부분의 직원들은 향후 업무에서 중급 경영진이 책임감, 상하 소통, 리더십 예술, 팀 문화, 형평성, 업무 능력, 사상의식, 직원 인센티브, 성취 동기 등 여러 방면에서 개인의 자질을 높여야 한다고 생각한다. 중급 경영진의 조사에 따르면 책임감, 상하 소통, 팀 문화, 리더십 예술, 형평성, 업무능력, 사상의식, 직원 인센티브, 성취 동기 순으로 나타났다.

(c) 팀 정신 상태 및 품질

1. 소수의 직원을 제외하고는 팀의 사기가 좋다. 실제 조사에서 28 명의 직원들은 우리 팀의 정신이 매우 높다고 생각했고, 60 은 우리 팀을 사랑과 단결로 가득 찬 집단으로 여겼지만, 12 의 직원들은 팀이 현재 침체기에 처해 있다고 생각했다. 팀의 특정 구성원을 대상으로 조사한 결과, 약 35 명의 직원이 일부 직원들이 전체 팀과 융합되지 않아 예외나 특례적인 행동을 보이고 있는 것으로 나타났다.

2, 개인의 이익과 개인의 성과는 밀접하게 결합되지 않았다.

팀은 개인으로 구성되어 있으며, 개인 실적은 팀 성과의 기초이며, 개인의 이익을 실현하는 것이 개인의 성과와 밀접한 관련이 있어야 근로자의 적극성과 책임감을 동원할 수 있다.

3, 팀의 자질은 업무 요구를 만족시킬 수 있지만, 전반적으로 승진은 느리다. 통계에 따르면, 60 직원은 기업 팀의 자질이 우수 기업에 비해 전반적인 수준이 비슷하다고 생각하고, 25 는 약간 나쁘다고 생각하고, 15 는 비교적 나쁘다고 생각한다. 근로자와 팀워크에 대한 자신감에서 30 직원은 팀이 유리한 방향으로 나아가고 있다고 생각하고, 35 는 변화가 없다고 생각하고, 20 은 관망상태를 유지하고 있다. 팀의 자질 향상 방면에서 40 명의 직원들은 우리 팀이 발전하고 있다는 사실에 매우 동의하며, 35 는 기본적으로 이 사실을 인정하고, 20 은 침묵을, 5 는 동의하지 않음을 나타낸다.

(d) 직원의 개인 전문 지식과 기술의 발휘

직원 전문 기술의 자기 평가. 직원들은 실제 업무에서 자신의 전문 기술이 비교적 만족한다는 것이 보편적으로 받아들여지고 있으며, 이 비율은 80 에 달하며, 겨우 15 명 정도만이 자신의 기술이 상당히 완벽하다고 생각하는데, 이와 동시에 5 명의 근로자는 자신의 지식과 기술에 불만을 표시하고 앞으로의 업무에서 점차 향상되기를 희망하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그러나 전문기술 전환 방면에서 이 비율은 다소 낮아졌다. 75 직공은 자신의 기술이 기본적으로 발휘되고, 25 직공은 완전히 발휘되지 않았다고 생각하는데, 이는 전문자질이 성과로의 전환에 그다지 이상적이지 않다는 것을 알 수 있다. 근로자의 잠재력과 능력은 더 발전해야 한다.

넷째, 앞으로의 대책과 건의.

현재 기업의 교육 현황에 따르면 기업의 교육을 더욱 효과적으로 하기 위해서는 다음과 같은 측면에서 교육 체계를 보완해야 한다.

1, 직원 책임의 배양을 강화하다. 본 기업의 업무 상황과 업무 특성에 따라, 근로자에 대한 품질의식 배양을 강화하여, 직원들이 책임감이 결여된 심각한 결과와 기업 발전에 미치는 악영향을 충분히 인식할 수 있게 하였다. 생산이 질서 있게 진행되도록 보장하다.

2, 직원 간의 의사 소통을 강화하십시오. 비정기적으로 기업 직원과 교류하여 직원들의 의견을 제때에 피드백할 수 있게 하고, 발견한 문제를 제때에 해결할 수 있게 하다. 부서 간, 그리고 지도자와 직원 간의 상호 이해와 조정을 용이하게 한다.

3, 직원 배치 조정, 직원 기술 발휘 촉진. 각 직원의 특징에 따라 그 직위를 조정하고 안배하여 개인의 특기를 충분히 발휘하여 인재 낭비를 피할 수 있게 하다.

4, 팀 통합을 강화하고 팀의 질을 향상시킵니다. 팀워크를 강화하고 전반적으로 전반적인 자질을 높이기 위해 팀 활동과 평가를 더 많이 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 팀웍, 팀웍, 팀웍, 팀웍, 팀웍, 팀웍)

직원 훈련을 강화하고, 좋은 인간관계, 상호 협조적인 근무 환경에서 공정하고 공정한 기초 위에서 직원 업무의 열정과 투지를 더 잘 자극할 수 있고, 전심전력으로 일에 투입할 수 있다. 그들의 주동성, 창조성이 자연스럽게 쏟아지고, 자각적으로 관리자와 함께 일을 할 수 있도록, 일을 최대한 잘 할 수 있도록, 직원들이 자신의 인생 이상을 실현했다고 느낄 뿐만 아니라, 동시에 기업과 근로자들이 * * * 같은 발전을 이루게 하여 기업과 직원들의 윈윈을 진정으로 실현하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 한 기업은 명확한 교육 정책과 기업의 하향식 지원이 있어야 한다. 교육정책은 기업정책이 직원들의 능력을 극대화하기 위한 것임을 밝혀야 할 뿐만 아니라, 직원들이 각종 교육방안에 대해 매우 잘 알 수 있도록 해야 한다. 그렇지 않으면 교육은 만족스러운 결과를 얻지 못할 것이다. 또한 기업들은 직원들에게 훈련의 진정한 의미를 설명하고, 직원들이 자신의 지식과 능력을 향상시킬 수 있는 귀중한 기회라고 느끼게 하여, 직원들이 훈련 기회가 쉽지 않다는 것을 느끼게 하고, 훈련 기회를 배가시킬 수 있는 분위기를 조성해야 한다.

결론적으로 직원 교육의 효과적인 관리와 혁신은 지식경제 시대에 점점 더 중요해지고 있으며, 현대기업의 경쟁은 인재의 경쟁과 지식의 경쟁이며, 훈련은 인재를 양성하고 지식을 전파하고 지식을 실현하는 효과적인 방법이다.

따라서 직원 교육의 관리와 혁신을 강화하는 것은 기업이 21 세기에 핵심 경쟁력을 키우고 지속적인 성공을 거두는 열쇠입니다. 졸업 논문 조사 보고서 템플릿 2

요약: 본 글은 구이저우성 의약품 생산업체의 마케팅 현황을 연구하여 마케팅 방면의 문제점을 분석하고, 현재 형세 관련 정책에 부합하는 전략을 제시하여 구이저우성 의약품 생산업체들의 의료 개편 뉴딜 아래 마케팅 결정에 대한 근거와 참고서를 제공한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 의약품 생산업체, 의약품 생산업체, 의약품 생산업체, 의약품 생산업체)

키워드: 제약 제조 기업; 마케팅; 중앙 집중식 조달 플랫폼 존재하는 문제

현재 구이저우성의 의약산업은 급속히 발전하여 이미 구이저우성의 지주 산업 중 하나가 되었다. 중앙 정부가 새로운 의료 개혁 정책을 발표 한 이후 구이 저우 성은 계속해서 "구이 저우 성의 의료 및 보건 시스템 개혁을 심화시키는 최근 주요 실행 계획" 과 "구이 저우 성의 국가 필수 의약품 시스템 구축 계획" 과 같은 관련 정책을 발표했다. 약품의 집중 구매, 필수 의약품 등의 제도가 시행됨에 따라 의약품 시장 환경이 바뀌고 있다. 마케팅은 현대 기업 경영에서 한 걸음 빼놓을 수 없는 부분이다. 왜냐하면 그것은 생산부문과 시장 사이의 유대 역할을 하기 때문이다. 복잡하고 변화무쌍한 시장에서는 마케팅 의사결정, 마케팅 결정의 좋고 나쁨이 한 기업의 발전 전망을 좌우할 것이다. 이에 따라 구이저우성 의약품 생산업체를 새로운 의약품 시장 환경에 적응시키기 위해 구이저우성 의약품 생산업체의 마케팅 현황을 파악하고 기업에 적절한 마케팅 전략 건의를 제공하는 것이 시급하다.

1 구이 저우 성 제약 제조 기업의 마케팅 현황 분석

이번 설문조사는 구이저우성 9 대 시, 주, 지방의 모든 의약품 생산업체 139 곳을 대상으로 계층적 샘플링을 실시했고, * * * 설문조사 75 부, 설문조사 57 부, 설문조사 회수율 76 개, 설문조사 자료 회수에 대한 처리 분석을 진행한 결과 다음과 같은 결과가 나왔다.

1.1 구이 저우 성 제약 제조 기업 마케팅 현황

1.1.1 의약품 집중 조달 플랫폼의 활용도가 낮고, 유통과정에 문제가 있다. 구이저우 의약품 생산업체들의 의약품 집중 조달 플랫폼 사용 측면에서 볼 때, 아직 23 개 생산업체는 이 플랫폼을 사용한 적이 없다. 이 중 84.6 개 기업이 비필수 약품을 생산하고 있으며, 정책상 공공 * * * 의료기관의 의약품 구매는 주정부가 조직한 의약품 집중 조달 플랫폼을 통해 구매해야 한다고 규정하고 있다. 이는 주동과 같다. 한편, 의약품 집중 조달 플랫폼에 참여한 기업들도 플랫폼 사용에 신경을 쓰지 않는다는 점도 주목했다. 2011 년 이 플랫폼을 사용한 기업 중 50 개 이상의 기업이 10 회 미만, 빈도가 너무 낮으며, 18.18 개 기업은 낙찰을 위한 어떠한 수단도 취하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 또 약품생산업체들이 중앙조달플랫폼에서 낙찰된 배송업무에도 문제가 드러나고 있다. 절대다수의 약품생산업체들은 약품경영업체에 위탁배송을 의뢰하고, 18 개 기업은 대형약품경영회사를 선택해 배송을 하고, 8 개 기업은 중소의약품경영회사배송을 선택하며, 74 개 기업은 고정형 약품경영기업을 배송한다. 배송당 선택한 약품경영업체 수 중 22 개 업체가 배송당 선택한 약품경영업체는 2 ~ 3 개다. 78 의 기업 배송이 선택한 약품경영업체 수는 상황에 따라 결정된다. 배송이 선택한 약품경영업체의 규모와 수량이 대부분 일정하지 않은 데다 규모와 실력이 약한 중소기업도 많기 때문에 약품 배송 과정에서 약품 손실, 약품 품질 관리, 약품 배달 등에 문제가 생길 수 있다는 것을 알 수 있다.

1.1.2 마케팅 부서에는 높은 수준의 전문 인력이 부족하고, 마케팅 팀이 불합리한 약품을 구성하는 것은 특수상품으로, 마케팅 수단, 마케팅 결정 및 기타 업종에 큰 차이가 있으며, 의약품 마케팅에는 마케팅 지식, 의약지식, 관련 의약법규 지식을 갖춘 복합적인 전문가가 필요하다. 이러한 조건을 갖춘 우수한 인재로 구성된 마케팅 팀만이 기업을 위한 계획을 세우고 합리적인 마케팅 결정을 내릴 수 있습니다.

그러나 현재 구이저우성 의약품 생산업체 마케팅 부문은 석사 및 석사 이상 학력자가 차지하는 비율이 L 보다 낮은 것으로 조사됐다. 또한 마케팅 팀에는 42 명의 직원이 기본적으로 마케팅 경험이 없다. 37 명의 마케팅 직원은 원래 의약품 생산에 종사하는 기술자였고, 26 명의 마케팅 직원은 다른 업종에서 전업한 마케팅 직원이었다. 이에 따라 구이저우성의 의약품 생산업체들은 마케팅 경험이 부족하거나 약품을 접한 적이 없는 전업인원으로 가득 차 있어 마케팅 활동이 비효율적이고 마케팅 담당자는 마케팅 활동에서 치열한 시장 경쟁 요구를 충족시킬 수 없다는 것을 알 수 있다.

1.1.3 기업 경영 관념이 낙후되어 마케팅 활동에 영향을 미치는 구이저우성 약품생산업체 중 56 개 기업이 약품경영업체에 완전히 맡겨 마케팅을 하고 있으며, 53 개 기업은 의료기관에 약품 홍보를 한 적이 없다. 또 18.18 개 기업은 약품세트 구매플랫폼 입찰 과정에서 아무 일도 하지 않았다. 앞서 언급한 필수 의약품 시장과 마케팅 부서, 팀 건설이 뒤처진 상황을 결합해 보면, 구이저우성 의약품 생산업체들이 상대적으로 낙후된 상태를 보이고 있다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품)

오늘날 국제사회가 인정하는 마케팅 관념은? 소비자와 사회적 수요를 중심으로? 의 마케팅 관념과 사회 마케팅 관념, 대부분의 구이저우성 의약품 생산업체의 마케팅 관념은 여전히 남아 있는가? 생산을 중심으로? 생산 관념에 있다. 과거에는 선진 마케팅 개념을 갖고 시장 수요를 어떻게 충족시킬 수 있는지 알고 있는 기업이 시장 공간을 선점하고 결국 시장이 도태될 위험에 직면하게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언)

1.1.4 기업 판매 단말기, 채널 계획이 불합리한 구이저우성 의약품 생산업체의 판매 채널은 주로 의약도매업체, 지역급 이상 의료기관, 의약 체인 소매업체가 주로 79, 58, 54 를 차지한다. 이 중 48 개 기업은 지역사회 보건 서비스 센터, 향진보건원 등 기층의료기관 시장에 진입하지 못했다. 그 이유는 주로 동종 제품이 비교적 많고, 기층 의료 시장의 경쟁이 치열하기 때문이다. 제약 기업의 판매 능력이 제한되어 이익을 보장하기가 어렵다. 또 39 개 기업의 판매 범위가 농촌 시장을 포괄하지 않고 있으며, 이들 중 50 개 기업은 농촌 시장에 진출할 계획이 전혀 없다. 현재 농촌 시장에 입주하는 데는 농촌 교통, 정보 불량, 기업 판매망은 비용이 많이 들고 관리가 어렵다는 세 가지 큰 어려움이 있다. 농촌지는 사람이 많고, 판매 전선이 너무 길어서, 판매원 양성이 어렵다. 농촌 수입은 성장이 느리고 구매력이 낮으며, 가격이 저렴한 약물을 선호한다.

터미널과 채널 계획의 부조리로 구이저우성 의약품 생산업체의 판매 채널이 지나치게 집중되고 동질화 제품이 많고 기업들이 치열한 시장 경쟁으로 분주하다. 주문을 받기 위해 끊임없이 가격을 낮추고 이윤을 줄이기 위해 새로운 시장을 개척하기에 충분한 자금과 정력이 없어 신제품 개발을 진행하고 있다. 제품 선택이 부족하고 잠재력이 큰 기층의료시장과 농촌시장에 진입할 수 없다.

2 대책 및 제안

2.1 의약품 중앙 집중식 구매 플랫폼 사용에 적극 참여하고 의약품 배송을 관리

기업은 약품의 중앙 집중식 조달 플랫폼 사용에 적극적으로 참여해야 하고, 이미 참여한 기업은 참여 빈도를 높여야 한다. 또한 전문 팀을 구성하여 약품 중앙 집중식 구매 플랫폼 입찰과 관련된 일을 담당할 수 있습니다. 예를 들어 낙찰을 보장하기 위한 기본적인 준비, 효과적인 입찰 전략 설정, 관련 부서 및 전문가에 대한 홍보 등이 있습니다. 또 약품배송의 규범화 관리도 강화해야 한다. 안전하고 효과적인 약품이 제때에 배달될 수 있도록 배송을 선택한 약품경영기업의 배송과정을 감독하고, 기업이 능력이 있을 경우 약품배송부서를 자체적으로 구축해야 한다.

2.2 기업 자체의 매력을 높이고 성숙한 마케팅 팀 기업 구축

유연하고 다양한 인재 인센티브 메커니즘 및 관리 조치를 개발하고, 각 주요 의약류 대학과 장기적인 협력 관계를 맺고, 더 많은 전문 약품 마케팅 인재를 유치하고, 관련 전문가의 자원 비축을 확보하고, 약학 지식과 마케팅 관리 능력을 모두 갖춘 고급 인재 팀을 구축해야 한다. 또한 기업은 마케팅 인재에게 더 많은 전문 교육, 정기 연수, 지속적인 교육, 학술 교류 등 다양한 형식으로 마케팅 팀의 전반적인 자질과 업무 수준을 높여야 한다.

2.3 개념을 바꾸고 합병 및 구조 조정

구이저우성의 각 의약품 생산업체들은 현대 기업 발전에서 마케팅의 역할을 재검토하고, 구식의 수동적인 생산 관념을 바꾸고, 시장의 각종 약품에 대한 수요를 적극적으로 이해하고, 소비자의 선택 선호도를 파악하고, 합리적인 생산을 세울 필요가 있습니까? 판매? 피드백 메커니즘은 기업이 시장 변화에 더 잘 적응할 수 있도록 도와줍니다. 또한 합병 재구성에 대한 부정적인 견해를 바꾸고, 적절한 합병 및 구조 조정 기업을 계획하고, 기업의 다양한 자원 최적화 통합을 완료합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이렇게 하면 기업의 생산 규모를 확대하고, 생산 원가를 낮출 뿐만 아니라, 충분한 자금을 확보하여 더 넓은 시장에서 마케팅 활동을 전개할 수 있을 뿐만 아니라, 구이저우성의 약품 생산기업이 혁신 능력과 기술 수준에서 더욱 공고히 할 수 있게 할 수 있다.

2.4 판매 채널과 터미널 기업의 합리적인 설치는 해당 약품의 특징에 따라 적절한 판매 터미널과 판매 채널을 설정하여 해당 마케팅 포트폴리오 조치에 맞춰야 합니다.

구이저우성 의약시장 발전의 전망으로 볼 때, 기층의료기관 시장과 농촌시장의 급성장 상황에서 기업들은 기회를 포착하고, 기존 채널에서 각 계층의 유통체계 구축을 적극 추진해야 한다. 다단계, 멀티링크, 통제 가능한 비즈니스 채널을 점진적으로 만들고, 채널과 터미널을 보완할 수 있는 유기적 전체를 형성하고, 마케팅 포트폴리오 전략에서 최적의 통로 역할을 하고, 결국 이윤을 극대화해야 한다.

2.5 합리적으로 장점을 이용하여 마케팅

2.5.1 구이저우 () 민족약의 전국 시장에서의 브랜드 효과를 합리적으로 활용하고, 지역과 시장의 특징에 따라 유연하고 다양한 마케팅 포트폴리오 전략을 채택함으로써 정부 홍보와 의약품 집중 조달 플랫폼 사용에 있어서 구이저우 () 성 의약품 생산업체들은 적은 노력으로 더 많은 효과를 얻을 수 있다. 둘째, 독점 품종 필수 의약품의 엄청난 경쟁력을 충분히 발휘하여 마케팅 과정에서 기업이 더 큰 우위를 확보할 수 있도록 합니다.

2.5.2 현재 번창하고 있는 농촌 의약시장을 겨냥해 기업의 기존 제품을 빗질하고 분류하고 결합하여 시스템 계획을 형성하는 농촌 의약품 전략을 설치한다. 동시에, 새로운 의료 개혁 관련 정책과 발전 추세에 따라 기존 제품의 필수 의약품 승인을 적극적으로 추진합니다.

2.5.3 근본구이저우성 약품생산기업의 뿌리를 바탕으로 구이저우에서 기업은 국내 시장 건설에 착수한 기초 위에서 구이저우성 정부의 의료산업 인프라 건설과 기층의료기관 시장, 농촌시장 개발에 적극 협조해 정기업 협력의 선순환을 형성해야 한다. 이런 식으로 정부와의 좋은 협력 관계, 인프라 개선, 시장 개척, 추가 마케팅 활동을 위한 대량의 정부, 물자 자원을 제공하게 되어 일거수일투족이라고 할 수 있다.

참고 문헌

[1] 진이열, 오금평, 경계등. 임피던스형 폴리머 습도 센서 HMPTAC/St*** 중합체 감습막의 감습 성능 [J]. 정교화, 1998,15 (5): 24-24

[2] 호견, 손보국향신료화학과 공예학 [M]. 베이징: 화학공업출판사, 1995: 10-15