"매화 한 조각이 대대로 전해진다." 중국 시장에 진출한 50 여 년 된 스위스 매화시계는 중국에서 3 대 충실한 소비자를 가질 수 있어 많은 가정에서 감정과 기탁을 전달하는' 가보' 가 되어 명품 운집한 중국 시계 시장은 정말 얻기 어렵다. 미화시계는 전형적인 스위스 시계 공장으로 19 19 스위스 그린컨에 설립되었다. 현재 여전히 슬롭 가문이 소유하고 경영하는 것은 드문 독립 가족 시계 기업이다. 매화시계 공장은 기계시계를 생산하는 것을 위주로, 모든 액세서리는 매화시계 공장에서 조립한다.

평실마케팅이 시장에서 승리하다

현재 중국 시장에는 약 450 개 브랜드의 시계가 있다. 치열한 경쟁 시장 환경에서 매화표 시계는 여전히 상위 10 위 안에 드는 판매 지위를 유지하고 있다. 15 년 동안 판매량이 꾸준히 증가하여 최근 2 년 동안 15% 이상에 달했다. 매화시계의 중국 시장 판매량이 이렇게 빠르게 증가한 것은 강력한 시장 공세로 얻은 것이 아니라는 것이 칭찬할 만하다. 매화시계는 시장에서 사용되는 광고에 대한 투자가 매우 적고, 그 마케팅 스타일은 매우 평평하고 심지어 저조한 것으로 알려졌다.

그렇다면 중국 손목시계 시장의 치열한 경쟁에서 매화표 시계는 어떻게 소비자의 선호도와 충성도를 얻고 브랜드 매력을 오래도록 유지할 수 있을까?

최근 매화시계 각 판매매장에서 고객에게 전시하고 증여한 소비수필집인' 80 개 이야기 한 가지 비밀: 브랜드가 생활에 영향을 미침' 은 매화시계' 영영 경영' 의 신비를 어떤 면에서 밝혀냈다.

2005 년 말 스위스 미화손목시계 회사가 중국 판매 50 주년을 맞아 미화손목시계 홈페이지에서 공모문 공고를 발표하며 소비자들에게 미화시계를 모집하는 이야기를 공개했다.

공고가 발표되자 소비자들의 열렬한 호응을 받았다. 단 두 달 만에 전국 각지에서 600 여 편의 작문을 썼다. 600 여 명의 소비자들이 감정으로 가득 차 있으며, 진정한 체험으로 매화시계의 감동적인 이야기를 들려준다. 그들이 말하는 이야기는 다르지만, 모두 같은 느낌, 즉 매화시계를 표현하여 삶의 맛을 실감하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 이야기명언) 소비자의 이야기는 또한 하나의 개념을 반영한다: 브랜드는 생활에 영향을 미친다.

매화시계는 브랜드 매력으로 여러 세대의 소비자를 끌어들이고 있다.

혁신을 중시하고, 쿵푸를 포함한다.

브랜드는 삶에 어떤 영향을 미칩니까? 미국 시계 사장 다니엘 슬롭 (Daniel Sloop) 은 좋은 시계의 가치는 보통 매우 개인화된 개념이라고 생각한다. 그것이 소중한 이유는 착용자에게 시간을 알려 줄 뿐만 아니라 착용자의 스타일, 취미, 취향까지 연결해 주기 때문이다. 따라서 시계 브랜드는 개성적인 스타일뿐만 아니라 품질과 공예의 내포도 강조해야 한다.

이를 위해 매화시계가 유지하려고 노력하는 핵심 경쟁력은 정교한 기계시계 전통 제조 공예이다. 시장 추세가 어떻게 변하든 간에, 반드시 확고히 유지해야 하는 스타일은 우아함, 존엄성, 품위이다. 부족 경제 시대든 가격전 경쟁 시기든 매화시계가 시장을 장악하고 경기를 이기는 것이 관건이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전)

브랜드 이념에서 미국 MBA 와 LLM 이중 학위를 가진 다니엘 슬롭 (Daniel Slop) 은' 품질과 성실' 의 원칙을 숭상한다. 그는 그가 생각하는 매화시계는 손으로 만든 스위스 프리미엄 제품, 고객지상, 가치가 영원하다고 말했다. 그는 높은 프로필 마케팅에 반대하지 않지만, 기업의 지속 가능한 경영을 유지하려면 열심히 노력하여 정공으로 제품을 만들어야 한다고 생각한다.

그는 시계가' 예술품을 만드는 정신으로 대우해야 한다' 고 주장했다. 생산은 이미 초자동화 수준에 이르렀지만 여전히 수공 예술을 중시하고, 시계사를 위해 개인화된 작업대를 조립하여 소량 생산과 혁신적인 개인화된 제품을 만드는 데 도움이 된다고 주장했다.

그는 시장 경쟁이 가격전이 아니라 제품에 의존해야 한다고 주장했다. 저질의 저가의 경쟁은 브랜드의 자폭 행위다. 그는 한 브랜드의 입소문이 소비자의 성실성이라고 생각한다. 왜 소비자들은 10000 원 이상을 써서 6000 원 이상 살 수 있는 물건을 사야 합니까? 브랜드의 성세 투입만 중시하고 제품 품질과 생산 투입은 중시하지 않고 소비자의 부담만 증가시킬 뿐이다.

따라서 중급 가격과 고급 취향은 중국 시장에서 매화 시계의 포지셔닝이자 매화 시계가 소비자들의 마음 속에 있는 인상이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 소비자들이 수필 이야기에서 보편적으로 표현한 만족감, 신뢰감, 자부심이기도 하다.

절대 뒤돌아보지 않고 자신의 입장을 견지하다

매화시계는 착실한 태도로 자신의 브랜드 매력을 창조했고, 일관적인 경영 이념, 명확한 목표, 장기적인 전략으로 거의 한 세기 동안 지속적인 번영을 유지했다.

스위스 그린컨에 위치한 매화시계 공장은 슬롭 가족이 19 19 년에 창립했다. 그것은 이미 3 대째 전해졌으며, 지금도 여전히 슬롭 가문이 소유하고 경영하고 있다. 오늘날 보기 드문 독립 가족 시계 기업이다. 게링컨은 스위스 정밀 시계업의 요람이다. 여기에서 세계로 나아가는 스위스 명부 공장은 매우 많은데, 미화표는 그중에서 성공한 곳이다.

설립 25 년 동안 꽃시계도 1920 년대의 경기 침체, 제 2 차 세계대전의 위협, 70,80 년대 일본 전자시계가 스위스 기계시계 제조업에 미치는 영향 등 세 가지 큰 어려움을 겪었다. 하지만 위기에 직면할 때마다 꽃시계는 안전하게 지낼 수 있다. 이는 꽃시계가 전통정신을 발휘하는 확고한 이념과 미래에 대한 자신감 덕분이다.

특히 일본 석영시계의 충격에 직면하여 많은 스위스 기계시계 공장이 석영시계를 전산하거나 도산하여 기계시계를 만든 업체는 얼마 남지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 스위스, 기계시계, 기계시계, 기계시계, 기계시계, 기계시계, 기계시계, 기계시계) 하지만 미화시계는 소비자들이 진실되고 가치 있는 것을 추구한다고 굳게 믿고 있으며, 시장은 기능이 지속되는 자동기계시계를 버리지 않을 것이다.

미화표는 기계시계 생산에 주력해 왔으며, 현재를 광납하고, 기술적으로 뛰어난 시계사와 기술자를 모아 기계시계 생산 분야에서 핵심 경쟁 우위를 확립하고 축적해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기계명언) (윌리엄 셰익스피어, 기계시계, 기계시계, 기계시계, 기계시계)

기회는 항상 준비된 사람을 찾아온다.

시장이 발전함에 따라 매화시계의 당초 판단은 정말 옳았다. 석영 시계 시장이 충분하고 간단한 석영 시계 기술이 광범위하게 응용되었을 때, 완전 자동 기능을 갖춘 기계 시계가 시장의 주목을 받고 시계 시장의 주도적 지위로 복귀하면서 소비자들의 추앙을 받고 있다.