1 먼저 사용자의 마음 속에 당신의 제품 수용도에 영향을 미치는 저항을 해결해야 합니다.

시장 개들의 일은 용납할 수 없는 수요의 저항을 찾아내서 해결하는 것이다. 여기서는 제품이 사용자의 실제 요구에 부합하는 명확한 핵심 특징, 즉 제품 관리자가 잘하고 있는지, 시장 개가 시장 수준에서 어떻게 생각해야 하는지에 대해 논의하고 있습니다. 만약 제품이 어떤 수요를 충족시키는 핵심 기능이 부족하다면, 상품은 시장에 내놓을 의미가 없다. 여기서는 논의하지 않는다.

2. 목표 시장 찾기

시장은 들어가고 싶은 것이 아니다. 우선 저항이 무엇인지, 당신의 제품이 어느 시장이 비교적 작은지, 아니면 현재의 저항을 잘 해결할 수 있는지 알아야 합니다. 이것이 당신의 목표 시장입니다. 그래서 먼저 상대를 확정한다.

3. 위치를 찾습니다

시장 포지셔닝의 본질은 이 기업과 다른 기업을 엄격하게 구분함으로써 고객의 마음에 특별한 인상을 남기는 것이다. 바로 이런 상대와의' 엄격한 구분' 을 통해 사용자를 유리한 정신 전장으로 끌어들일 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 기존 시장이든 신흥 시장이든, 적수에 따라 다른 포지셔닝이 있을 것이다. 그래서 먼저 상대를 확정한다.