어떤 사람들은 한 제품의 포장에서 이 디자인의 배후에 있는 공급망을 분석할 수 있다. 한 선반의 레이아웃 설계에서 이윤율, 소비율, 인파 등의 관점에서 이런 상황의 원인을 분석했다. 무지개 설탕 한 알에서 왜 다섯 가지 맛만 디자인했는지, 왜 이 다섯 가지 맛을 선택했는지 분석한다.

왜 그들은 이렇게 강한 상업 분석 능력을 가질 수 있을까? 이런 능력은 어떻게 정련합니까?

상업 분석 능력은 이 사회에서 가장 희귀하고 가장 어려운 능력 중 하나이다. 책을 읽고 게시물을 보는 것은 배우기 어렵지만 오도되기 쉽다.

창업한 적이 전혀 없는 사람은 독서의 흡수 효율이 매우 낮다. 특히 베스트셀러 시대에는' 배고픔 마케팅',' 인터넷 유명인 경제',' 바이러스 전파' 등 다양한 개념이 속출하면서 상업 초보자가 쉽게 현혹된다.

일부 베스트셀러 작가들은 책과 개인 브랜드를 팔기 위해 자신의 관점의 힘을 과장했다.

내가 본 것은 많은 대학생과 직장 신인들이 이론에 오도되어 잘못된 직업 선택을 했다는 것이다. 그들이 마음속으로 추구하고 싶은 것은 재정적 자유인데, 자기도 모르는 사이에 힘든 생활을 하며 청춘을 지체시켰다.

구체적인 예를 들어 보겠습니다.

너는 "이 방면의 책이 있는지 궁금하다", 내가 먼저 너에게 책표를 줄게.

"저는 오늘 한 제품의 포장에서 이 디자인 뒤에 있는 공급망을 분석할 수 있는 사람을 보았습니다."

제품의 겉포장은 매우 성숙한 기술로, 흔히 볼 수 있는 겉포장 재료는 크라프트지, PET//PE, NY/PE 등이다. 외부 포장 커스터마이저 사장과 이야기를 나누면 아이폰의 글로벌 여행을 읽고 휴대전화 디자인, 부품 제조, 조립, 운송, 판매, 밀수, 재판매 과정을 자세히 설명할 수 있다.

"한 선반의 레이아웃 설계에서 이윤율, 소비율, 인파 등의 관점에서 이렇게 하는 이유를 분석합니다."

인류가 슈퍼마켓을 경영한 지 이미 오랜 역사가 있다. 외국인들은 선반 배치에 대해 많은 연구를 했다. 파코 앤드힐은' 고객이 왜 사는가' 라는 책을 썼다. 그는 팀을 이끌고 쇼핑센터와 식료품점에서 쇼핑객을 추적하고, 구매 행위와 소비심리 사이의 게임 관계를 분석하고, 20 년 동안 상점 환경을 어떻게 배치하는지 연구했다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 또한 고객의 구매 행동을 연구하기 위해 실험실 슈퍼마켓을 설립했으며, 이는 성숙한 분야가되었습니다.

"무지개 한 알에서 왜 다섯 가지 맛만 디자인하는지, 왜 이 다섯 가지 맛을 선택하는지 분석한다."

사실 아주 간단합니다. 만약 이 상인이 이미 18 가지 맛의 무지개 설탕을 팔았다면, 각 맛의 판매 데이터를 감시하고 심층적인 소비자 조사를 진행한다면, 그는 고객이 어떤 맛을 좋아하는지 분명히 알 수 있을 것이다. 성숙한 마케팅 담당자는 예측을 믿지 않고 연구와 테스트를 통해 결정을 내린다. "사옥주 읽어보기: 내 마케팅 체험" 을 볼 수 있습니다. 뇌백금은 첫날 전국적으로 광고를 하는 것이 아니라 장쑤 몇몇 소도시 검증이 성공한 후 점차 보급되고 있다.

이 책들을 읽은 후에, 당신은 정말로 상업 분석 능력을 장악했습니까? 할 수 없어요. 밥상 위의 대화만 늘릴 수 있다.

정말 강력한 비즈니스 분석 능력은 다음과 같습니다.

광시의 한 민영병원의 사장인 K 가 만발했다. 갑자기, 그는 상대 병원을 열고 3 선 스타를 초청하여 그를 대변하여 대량의 옥외 광고를 내놓았다. 병원은 화려하게 꾸며져 있고, 종업원의 옷차림과 서비스는 모두 스튜어디스와 같다.

이 병원은 개업하자마자 노K 의 실적이 20% 감소했다. 그는 스파이로서 상대방의 병원에 잠입하고, 위치 및 지역을 관찰하고, 임대 비용을 평가하고, 의료진과 서비스 인원의 수를 관찰하고, 임금 비용을 계산하고, 상대가 내놓은 광고를 조사하고, 판촉 비용을 계산했다.

일련의 연구를 거쳐 상대의 한 항목에 대한 보증 가격이 6800 원이라는 것을 계산해 냈다. 상대방의 현재 가격은 7800 원이어서 그는 가격을 6600 원으로 내렸다. 이 가격에 있어서 그는 이윤이 있어서 상대방이 손해를 볼 것이다. 그는 상대방의' 환경과 인원이 너무 높다' 고 판단했기 때문에 광서에는' 가격 대비 성능을 추구하는' 고객이 많다.

그는 특별히 상대를 위해 광고 내용을 바꾸고, 강연을 선전하고, 광고 매체를 조정한다. 6600 전투가 시작되자 그의 업적은 중단되기 시작했다.

나는 이것이 상업 분석 능력이라고 생각한다. 이익 손실과 생사는 하나 이상의 결정 사이에 있다. 창업가에게 이것은' 매혹적인' 자질이 아니며, 매혹적인 것인지 아닌지에 대해 생각할 시간도 없다. 이것이 바로 거칠고 사나운 파도 속에서 자신을 상륙시킬 수 있는 능력이다.

모두들 위챗 모멘트 때 사업에 대해 이야기할 수 있다. 마윈 전달의' 신소매' 연설, 요약, 쉐즈쳰 전달 H5, 뉴미디어 콘텐츠의 마케팅 트렌드 예측, 기업에서 관리자와 임원, 일부 일선 브랜드와의 협력을 통해 자신이 전문적이고 업무를 잘 알고 있다고 느낀다. 하지만 만약 당신이 회사 시스템을 떠난다면 시도해 보세요. 당신은 무엇을 팔 수 있습니까? 당신은 정말로 상업을 이해합니까?

상업분석능력을 측정하는 기준은 누가 묘한 말을 할 수 있는지, 끊임없이 신기하고 재미있는 아이디어를 내놓는 것이 아니라, 누가 사업을 잘 하고, 돈을 많이 벌고, 건강하게 돈을 벌 수 있는가이다.

만약 당신이 이 기준에 동의한다면. 이런 능력을 단련하는 가장 좋은 방법은 독서와 게시물이 아니라는 것을 말씀드리고 싶습니다.

너는 스스로 장사를 해야 한다.

장사는 크게 할 필요가 없다. 해산물, 꿀 닭날개와 같은 현지 특산물을 팔아요. 또한 위챗 위챗 공식 계정을 대리하여 운영하거나, 자매체 여왕이 되어 당신의 재능과 장점을 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)

이 과정에서 너는 반드시 돈을 써야 한다. 돈을 써서 상품을 사고, 돈을 써서 광고를 하고, 아르바이트를 몇 개 고용하다. 진지하게 장사를 하면 수백, 수천 달러를 잃을 수 있지만, 당신은 상업에 대해 새로운 인식을 갖게 될 것이다. (존 F. 케네디, 사업명언)

코멘트 마윈, 코멘트 왕 Jianlin 누가 하지 않습니다? 은행 카드에 돈을 투자하고 싶을 때 모든 것이 바뀔 것이다. 그것은 너의 피땀돈이니, 너는 한 푼도 잃고 싶지 않다. 당신은 엄숙하고 긴장하기 시작했고, 비즈니스의 본질에 대해 생각하게 하는 압박감이 있습니다. 창업을 준비하는 사고 과정만으로도 비즈니스 사고를 여러 등급으로 높일 수 있다.

만약 네가 나를 믿지 않는다면, 나는 너와 함께 가겠다.

우선, 너는 제품을 골라야 한다.

너는 반드시 제품이 잘 팔리기를 바라므로, 첫 번째 원칙은 바람을 따르는 것이지, 역세를 부리지 않는 것이다.

소비 업그레이드는 뚜렷한 추세이다. 중산층 팀이 커지고, 정보가 팽창하고, 건강하고 양질의 제품이 점점 더 잘 팔리고, 싸고 유해한 제품 점유율이 줄어들고 있다.

5 원짜리 음료도 똑같이 팔아요. 콩국이 좋을까요, 밀크티가 좋을까요?

두유를 파는 게 틀림없어요. 5 원짜리 돈은 우유차를 섞는 데만 사용할 수 있는 크림을 결정합니다. 이런 유해 물질을 싫어하는 사람들이 늘고 있습니다. 와하하 () 와 강 스승 () 의 요 몇 년 동안의 재보를 보니 참담하다.

고령화도 분명한 추세다.

중국인의 평균 수명이 길어지고 출산율이 떨어지면서 변화를 반영하는 데이터 세트를 살펴봅시다.

중국의 65 세 이상 인구는 전체 인구의 비율 1982 년 4.9%, 1990 년 5.6%, 2000 년 7. 1%, 20/Kloc 을 차지했다.

이 공개 정보를 기반으로 어떤 사업 기회를 분석할 수 있습니까?

사실, 북상하고 깊은 인터넷 회사들이 모두 청년 시장을 치열하게 빼앗고 있을 때, 남방의 한 성의 영리한 상인들은 일년 내내 노년 시장의 배당금을 누리고 있다. 약국을 열고 한약으로 구강 액을 만드는 것은 몸에 해롭지 않다. 서너 선 도시의 작은 방송국에 가서 토크쇼를 포장하고, 구강 액이 좋다고 칭찬하고, 수면을 조절하고, 통증을 완화하고, 기운을 보충하고, 피를 보충한다. 노인들은 방송국이 권위 있고 매력적이라고 생각하는데, 100 개 이상의 상자가 팔리는 것도 비싸지 않다. 5 상자를 사면 2 상자를 드립니다. 이렇게 20 여개 도시를 성공적으로 복제했고, 월매출은 천만 달러였다.

제품을 선택하는 두 번째 기준은 복사하여 붙여 넣는 능력입니다.

당신이 고급 그래픽 디자이너라고 가정하고, 그림을 잘 그리고, P 는 S 를 잘하는데, 당신은 광고회사를 열 수 있습니까? 아니면 만화가가 될 것인가?

만약 당신이 광고회사를 운영한다면, 당신은 이 업무가 단일이며, 단 한 푼의 돈만 받을 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 5 개를 충전하려면 5 개를 더 내야 합니다. 만약 고객이 바꾸고 싶다면, 너는 그를 끝까지 데리고 가야 한다. 고객이 없을 때, 당신은 여전히 ​​고객을 찾고, 고객에 대해 이야기하고, 할 수 없을 수도 있습니다. 한 직업의 단가는 매우 높지만, 너는 매일 일해야 한다. 어느새 생활이 힘든 생활이 된다. 치명적인 점은 제품을 복사하여 붙여 넣을 수 없다는 것입니다.

만화가가 된다면, 초반에는 힘들고 웨이보와 위챗 모멘트 속에서만 팬을 쌓을 수 있을 텐데, 팬들이 모이면 큰 보답이 될 것이다. 너의 만화 한 권은 책을 팔 수 있고, 앱 다운로드를 팔 수 있고, N 권을 팔 수 있다. 팬들이 쌓일수록 작품을 많이 팔수록 일 없이도 돈을 벌 수 있다. 이 업무는 복사하여 붙여 넣을 수 있다.

마찬가지로, 5 성급 요리사는 듣기에 좋지만, 매일 일해서 돈을 많이 벌지 못한다. 문어구이, 밀크티, 배달초밥, 요리사가 무시하는 음식들은 오히려 큰돈을 벌 수 있다. 모델 브랜드, 브랜드 디자인, 인테리어 템플릿, 주방용품으로 가맹비를 벌 수 있고, 식품 원료를 팔아 물을 벌 수 있기 때문이다. 매년 많은 사람들이 돈을 저축하고 출근하는 것에 지쳐서' 자유로운 생활' 을 시작하고 싶어 한다. 그들은 계산서 지불자이다. 바이두의' 가맹사슬' 은 이 시장이 얼마나 큰지를 증명하는 일련의 판촉 결과를 담고 있다. 성공한 상인은 템플릿을 대량으로 팔고 가맹비를 벌기만 하면 된다. 어떤 음식도 볶을 필요가 없다.

장사의 두 번째 단계는 정가이다.

가격은 매우 민감하고 중요한 숫자이다. 고객의 구매 비용과 이익을 결정합니다.

정가에 대해 말하자면, 많은 사람들이 괴이한 심리학의 가격 수법에 대해 흥미진진하게 이야기한다.

"예를 들어, 텔레비전 판매원 샘은 텔레비전을 그룹으로 전시할 때 우리와 같은 연극을 했다.

36 인치 파나소닉 브랜드 690 달러

42 인치 도시바 브랜드 850 달러

50 인치 필립스 브랜드 1480 달러 "

필자는 그가 일부러 고가와 저가를 설정할 때 대부분의 고객들이 싸게 보이는 중간 기어인 850 달러를 산다고 생각한다.

그리고 당신이 정말로 사업을 시작할 때, 당신은 그의 이론의 적용 범위가 매우 좁다는 것을 알게 될 것이다. 850 달러를 팔면, 고객은 바로 인터넷을 검색해 보세요. "42 인치 도시바 브랜드는 얼마입니까?" " 다른 쇼핑몰이 820 위안을 팔면 고객은 생각조차 하지 않고 떠났다. 고객이 국미나 쑤닝, TV 에 대한 심도 있는 조사와 구매 경험을 가진 친구가 있을 수도 있다. 그는 "바보같이 굴지 마, 국산 42 인치 680 위안은 품질이 비슷해!" 라고 조언할 것이다. " 그래서 고객은 850 의 함정에 빠지지 않습니다.

당신이 사업을 할 때, 당신은 이상한 심리가 유용하다는 것을 알게 될 것입니다. 하지만 그렇게 신기하지는 않습니다. 고객이 가격을 비교할 곳이 없으면 당신 집에서만 살 수 있습니다.

정말로 효과가 있는 이론은 무미건조해 보이는 대부인 마케팅 관리에서 비롯된다.

"수요는 기업 제품 가격의 상한선을 결정하고 비용은 그것의 하한이다."

"시장마다 가격 탄력성이 다르다. 신축성이 높을수록 가격 인하 1% 로 인한 판매량이 커진다. 만약 유연하다면, 판매자는 가격 인하를 고려할 것이다. 왜냐하면 더 낮은 가격이 더 높은 총수입을 생산할 수 있기 때문이다. "

"지난 40 년간의 가격 탄력성을 종합적으로 검토한 학술 연구에 따르면 모든 시장, 제품 및 기간의 평균 가격 탄력성은 2.62 로 나타났다."

"내구소비재의 가격 탄력성은 다른 제품보다 높고, 도입 기간과 장기 가격 탄력성은 성숙기와 쇠퇴기의 가격 탄력성보다 높다."

많은 중소기업 사장들은 필립 코틀러의 말에 따라 가격을 책정했습니다.

우선 가장 가까운 경쟁사의 가격을 고려해야 한다. 한 기업의 제품이 경쟁사가 가지고 있지 않은 특성을 가지고 있다면 소비자에 대한 가치를 평가하고 경쟁사의 가격에 추가해야 합니다.

솔직히 말해서, 내 제품은 동급의 경쟁사에 비해 우세하기 때문에, 나는 조금 더 비싸고, 그 반대의 경우도 마찬가지이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁) 만약 네가 이렇게 하지 않는다면, 네가 어떤 가격 연극을 하든 간에, 소비자가 너를 교육할 것이다. "너 왜 이렇게 비싸니? 모씨 집은 겨우 XX 원이에요! " 판매량이 줄어든 데이터도 알려드릴 겁니다. 이 규칙은 대부분의 경쟁 시장에 적용된다.

세 번째 단계, 홍보.

홍보에 대해 많은 사람들이 두레스, 쉐즈쳰 H5,500 대 브랜드 옥외, 오디오 및 비디오 미디어의 전면 커버와 연계 전파에 대해 이야기하고 있으며, 인터넷 유명인 중 KOL 은 기세를 확대하고 있다.

많은 마케팅 담당자들도 이 제안들을 계획에 기재할 것이다. 어차피 홍보비는 자기가 내는 것이 아니다.

하지만 일단 유료로 홍보하고 싶으면 게임이 다르다는 것을 알게 됩니다. 그 500 대 인터넷 회사들은 눈도 깜박하지 않고 수백만 달러를 던졌는데, 너는 광고비 한 푼도 낭비하고 싶지 않다. 너는 무료 채널에 투자하는 것이 좋겠다. 돈을 쓰면 1 원에 투자하여 5 위안을 버는 것이 좋다.

회사가 젊었을 때는 바이러스 마케팅을 전혀 고려하지 않았다. 강력한 판매 포인트를 찾고 정확한 채널을 선택하여 출시하는 것은 비현실적이다.

내 친구가 주화건 가는 티켓을 파는 것처럼. 주천왕은 은퇴한 지 여러 해가 되었는데, 영향력은 예전보다 훨씬 낮았고, 입장료는 체납되었다. 내 친구는 구매 가격의 30% 할인을 쉽게 받았다. 그는' 어떤 채널이 티켓을 팔 가능성이 가장 높습니까?' 라고 생각하고 있었다.

주화건 노래를 들을 수 있는 사람은 반드시 젊을 것이다. 적어도 70 대, 80 대, 심지어 60 대 이후, 그리고 어느 정도의 경제력이 있어야 하기 때문에, 그는 두 가지 경로를 선택했다: 고급건물의 업주와 이미지가 듬직한 고급차우클럽 단체, 업주에게 약간의 돈봉투를 주고, 단체복지 활동을 조직해 결국1을 팔았다 또 한 친구는 커스터마이징 티셔츠 장사를 하는 친구, 매일 스타 팬들을 섞고, 팬들의 일상생활에 관심을 갖고, 그들의 아이돌을 치켜세우고, 맞춤형 아이돌 티셔츠 주문을 받을 수 있다. 기업의 작은 단계에서 승진 채널의 정확성이 가장 중요하다.

만약 기업이 좀 크면 4A 사의' 360 도 통합 전파' 를 배우지 말고, 전 언론 보도 연계를 하는 것은 불분명하게 들리지만, 실제로는 돈을 태워 빨리 죽는다. 많은 기업들이 발전 초기에는 신문, 라디오, 웨이보, 위챗 공식 계정 등 단일 지점 돌파로 최대한의 ROI 를 달성했습니다. 생존에 근심이 없어야 다른 매체에 투자하는 것을 고려해 브랜드 인지도와 명예를 높일 수 있다. 이 순서가 뒤바뀌면 붕괴될 가능성이 높다.

봐라, 작은 장사를 하는 데는 많은 통로가 있다. 생각만 해도 공급망 최적화, 브랜드 자산 관리, 고객 서비스 관리 등은 포함되지 않는다. 링크가 무엇인지 알 수 있습니다. 예를 들어, 홍보, 당신의 광고 판매점은 충분히 강하지 않고, 물건을 팔 수 없습니다. 당신은 너무 많이 자랑하도록 선동하고, 고객의 기대치를 너무 높게 올리고, 고객 서비스를 찾기 위해 불만을 쌓습니다. 책의 이론이나 개념은 책의 고명함이 없다. 독서만으로 창업하는 것은 믿을 수 없다. 너는 반드시 동시에 여러 부분을 처리하고 균형을 맞춰야 한다.

당신이 상반기의 소기업주라면, 당신은 당신의 사고방식이 다음과 같이 바뀌었다는 것을 알게 될 것입니다.

당신 주변의 동그라미는 이전에 모두 아르바이트자였으나, 점점 사장이 되어, 심지어 작은 사장이라도 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 점점 더 많은 창업 정보를 얻기 시작합니다.

사람들과 이야기할 때, 상대방이 경영 이념을 던집니다. 배고픔 마케팅이든 성장 해커든, 제품, 판촉, 가격, 채널 등 어떤 종류에 속하는지 빠르고 정확하게 알 수 있습니다. 비용, 판매, 이윤에 어떤 영향을 미칠지 알 수 있습니다.

당신이 쇼핑을 갈 때, 당신의 사고 차원은 소비자로부터 생산자로 변한다. 찻잎 가게를 볼 때, 너는 이전에는 그것의 가격과 맛만 고려하곤 했다. 이제 임대료, 원자재 비용, 월간 유량, 보급 경로를 생각하실 겁니다.

너는 예전에 베스트셀러를 좋아했었는데 지금은 학술서를 먹고 있다. 너를 흥분시킨 비즈니스 이념이 지금은 허점이 가득한 것 같다. 마케팅 관리, 경제학 원리 같은 책을 뜯어먹기 시작합니다.

너는 냉정해졌다. 너는 자신의 감정과 좋아하는 것과 싫어하는 것을 버리고 공부하기 시작한다. 너는 네가 좋아하지 않는 작가가 쓴 책 몇 권을 읽을 것이다, 너에게 영감을 주기만 하면 된다. 당신은 또한 당신이 좋아하거나 흠모했던 작가의 이론적 허점을 찾아낼 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

너는 더 이상 마윈 말을 전달하지 않고, 더 이상 다른 사람과 왕건림의 생각을 토론하지 않는다. 네가 신경 쓰는 건 내가 뭘 하는 거야? 어떻게 하면 사업을 더 잘할 수 있을까?

너 변했어. 너는 예전에 사장을 욕하는 것이 까다롭고 사장이 되어도 별로 대범하지 않았다. 지불해야 할 돈이 하나도 없다.

너는 더 많은 시간을 자신을 위해 생각해야 한다. 작은 장사를 해도 많은 건의를 들을 수 있다. 어떤 사람은 네가 가격을 낮추기를 원하고, 어떤 사람은 네가 가격을 올리기를 원한다. 너는 네가 모든 문제의 책임자라는 것을 발견하고, 모든 위험과 수익을 부담한다. 건의를 하는 사람은 이야기를 끝내고 갈 수 있지만, 너는 안 된다. 너는 외로움을 느낄 것이다. 너는 다른 사람의 의견을 적게 묻기 시작하고, 너는 오랫동안 독립적으로 생각하기 시작하고, 조용히, 한 사람이 한 문제에 대해 두세 시간 동안 생각하기 시작한다.

그래서 이것은 제 제안입니다. 일년에 수백 달러를 써서 책을 사고, 책이 산처럼 쏟아지는 것을 보고, 비단처럼 책을 읽는 것보다는, 당신이 읽는 책도 큰 수확을 거두지 못할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언) 몇 백 위안의 수천 위안의 창업을 잃고, 명확하고 초보적인 업무 대국을 세우고, 자신의 다공 업무 능력을 인식하는 것이 낫다. 이런 큰 확률은 고통스럽고 어쩔 수 없는 방법이지만, 네 인생에서 가장 가격 대비 성능이 뛰어난 공부일 것이다.

생각해 봐, 내가 방금 말한 여덟 가지 변화, 독서만 하고 장사를 하지 않으면 너에게 일어날 수 있을까?

시뮬레이션 주식시장을 통해 1 억을 벌 수 있는 사람이 있을지도 모르지만, 확률이 높습니까? 번 돈은 또 어때? 의미가 있습니까?

세계의 모든 중요한 인재들은 가격에 표기되어 있지만, 단지 우리가 인정하든 안 하든.

작가: 관건명