문홍유

개동서점 4 ~ 동서점이 문을 열기 전에 어떤 준비를 해야 하는지 (위)

앞 장에서는 서점의 인테리어와 외관 장식에 주의해야 할 몇 가지 사항에 대해 설명했습니다 그래도 그 말은 돈을 칼날에 써야 한다. 설령 창업금이 충분하다고 해도 현금으로 바꿀 수 없는 곳에 낭비할 필요는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)

이 두 장에서는 돈을 계속 언급하기 시작했다. 우리가 가게를 임대한 때부터 돈을 쓰고, 돈을 벌지 않으면 돈을 써야 하기 때문이다. 돈을 어떻게 벌어야 할지 생각해야 할 때이다. 동서점은 돈을 벌 수 있는 방법이 많지만, 주업은 우리가 먼저 잘 돌봐야 한다.' 주업이 훌륭하고 부업도 뛰어나다' 는 것이 최선이다. 우리는 먼저 동서라는 조각을 만든 다음, 그 후에 어떻게 업무를 연장하고 서점 영업액을 늘릴 것인지 생각해 보자.

< P > 아동서는 종류가 다양하다. 즉, 너의 아동서점은 전부 받을 수 없다. 너는 반드시 선택권이 있어야 한다. 너의 서점에 가장 적합한 그 작은 아동서를 골라서 들어와야 한다. 무엇을 고르고 어떻게 고르세요? 네 마음속에는 실마리가 없는 것이 아니라 방향이 있어야 한다. 3 장에서 가게를 열 곳을 결정하면서, 너의 선서는 큰 방향으로 정해진다. (조지 버나드 쇼, 독서명언) (알버트 아인슈타인, 독서명언)

우리는 제 3 장에서 아동서점의 유형을 학교형, 주택단지형, 상업지구형 등 세 가지 범주로 분류했습니다. 그럼 이 세 가지 주요 유형에 따라 동서점이 문을 열기 전에 첫 번째 책을 어떻게 골라야 하는지 예를 들어 설명하겠습니다.

(1) 학교형: 주요 고객은 인근 초등학생, 학부모, 교사

입니다

저도 이런 종류의 아동서점이 결국 참고서와 문구전문점이 될 가능성이 높다고 말씀드렸지만, 꼭 그렇게 해야 한다는 뜻은 아닐 수도 있습니다. 참고서와 문구류를 팔더라도 처음부터 주력으로 이 두 가지 제품을 만들지 말고 앞으로 서점에 가치를 더하도록 하세요. 그렇게 급하게 팔지 않아도 됩니다. 누구나 알고 있습니다

우리는 아동서점입니까, 아니면 먼저 책을 고르는 것이 상책입니다. 소제목을 보세요. 학교형 아동서점은 다른 두 가지 유형보다 단골 고객이 많으며, 현대아이와 자율성이 높고, 어린 나이에 이미 용돈이 있어서 용돈이 없어도 이 없어도 부모의 구매력에 영향을 줄 수 있다는 것을 알 수 있을 겁니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언)

이 작은 고객들이 가장 좋아하는 책은 무엇입니까? 만화. 학부모와 선생님은 어떤 책을 좋아합니까? 글씨가 크고 이야기성이 강한 다리책. 작은 고객, 학부모, 선생님들이 좋아하는 책은요? 역사와 과학 만화. 선생님이 추천할 거예요. 부모님도 꼭 사야 할 책이 어떤 책인가요? 역사 이야기책, 백과사전, 학생판 유명인사 이야기, 우화 이야기, 고전 동화 이야기, 중국 민속 이야기.

(2) 주택가형: 주요 고객은 인근 동네 학부모들

보통 동네 근처에 유치원이 있어 유치원 수의 양과 정원의 품질을 보면 인근 동네 부모들의 소비력을 판단할 수 있다

주택단지형 아동서점, 다양한 재예 수업은 나중에 부가가치의 초점이 될 것이고, 어머니가 공동구매에 적합한 다양한 제품들은 시끄러운 주인의 중요한 아이템이 될 수 있다. 독서회, 엄마 교실, 비정기 강의도 할 수 있지만, 아동서점 개점 초기에는 이런 것들이 일시적이다

왜 이 아동서 이외의 업무를 먼저 만지지 않습니까? 이치는 매우 간단하다. 사람의 시간과 정력은 모두 한계가 있다. 우리는 한정된 자원을 먼저 집중하고, 전력을 다해 한 가지 일을 잘 하고, 궤도에 오르면 여력이 있으면 부업을 병행해야 한다. 그리고 수업 업무는 많은 의사 소통 작업이 필요하고 대부분의 시간이 걸리기 때문에 처음에는 취사선택이 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 수업명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 수업명언)

우리 먼저 책을 읽자.

주택단지형 아동서점, 책을 고르는 범위는 초등학교형보다 더 넓을 수 있다. 동네 내의 모든 연령층의 아이들이 있기 때문이다. 하지만 특정 고객층만 할 수 있다. 예를 들면 미취학 아동만 할 수 있다. 기본적으로, 나는 또한 당신이 이렇게 할 것을 건의합니다. 이런 선택은 앞으로 당신의 부가 가치 서비스의 확장과 관련이 있습니다. 미취학 아동은 다양한 재능과 수업을 할 시간이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)

< P > 목표가 잠겨 있으면 바로 책을 고르자. 미취학 아동의 책은 사실 고르기 쉽다 당신의 아동서점이 영어동서점이 아니더라도 영어동서를 팔 수 있습니다. 영어 동요 그림책과 고전 그림책 성서, 그리고 어린이 위주의 수입 장난감 책을 고를 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아동명언)

< P > 만약 당신이 자신의 아이의 성장과정에 맞춰 큰 아이의 사업을 선택한다면, 저도 매우 격려합니다. 제 서점이 이렇게 걸어왔기 때문입니다. 아이가 열여섯 살이 되기 전에, 나의 꿈이나 목표는 모두 아이를 우선시하는 것이었는데, 이것은 아이들에게 더할 나위 없이 행복한 일이었다. 이때, 당신의 선서 방향은 1, 또는 1 과 2 의 결합을 참고해도 안 됩니다. 다만 반드시 집중해야 합니다. 그렇지 않으면 당신의 서점의 특색이 뚜렷하지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언)

(3) 상업지구형: 주요 고객은 인근 직장인

이 지역의 소비자들은 취향을 파악하기가 더 어려운 민족이라고 할 수 있지만 난이도가 있다는 것은 진입의 문턱이 상대적으로 높다는 의미다. 일단 동서점이 인정받으면 충성도가 상대적으로 높다 요점은, 당신의 아동서점은 특색이 있어야 한다는 것입니다. 시장에서 보기 드문 것이 가장 좋습니다. 그리고 당신의 서비스는 충분히 훌륭해야 합니다. 그래야 대부분의 고객을 서점의 VIP 로 만들 수 있는 방법이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)

< P > 이 지역의 고객 취향은 추측할 수 없고, 당신의 동서점이 가소성이 높다는 것을 의미하므로, 당신은 그것을 당신의 마음에 가장 이상적인 유형으로 만들 수 있습니다. 비록 내가 선서 위에서 너에게 건의할 수는 없지만, 나는 네가 이 지역에서 너의 동서점을 열 것이라고 믿는다. 이미 네가 원하는 고객층에 대해 마음속으로 헤아릴 수 있을 것이다. 위의 1 과 2 를 참고할 수 있습니다. 그리고 당신의 점포에 설정된 고객층에 따라 적절한 선택을 할 수 있습니다. 제 예를 참고해 주실 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

제 영어아동서점은 과학단지 부근의 작은 상권에 있습니다. 제 서점의 특색과 목표고객은 이미 분명합니다. 영어아동서점은 이름에서 알 수 있듯이 영어아동책을 전문적으로 판매하는 것으로 과학단지 근처에 가게를 열 것입니다. 목표고객은 당연히 캠퍼스 내 사무직 직장인입니다. 영어아동서를 사는 부모들은 보통 영어를 알고 있고, 심지어 영어능력이 비교적 강한 부모도 있는데, 보통 이런 학부모 학력과 직업도 비교적 높고, 무형중에 내가 운영하는 아동서점의 시작 위치부터 내 고객층을 선별한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)

이곳을 보면 어떤 사람들은 중얼거릴지도 모른다. 사업이 시작되기 전에 자신의 시장을 제한하는 것이 좋을까? 왜 안돼! 나는 아주 좋다고 생각한다. 모두' 80/20 법칙' 을 알고 있지 않나요? 나는 그 20 명의 고객을 원한다. 개점 초기에 도움을 청할 돈이 없었기 때문이다. 나는 대부분의 정력으로 이 20 명의 고객을 잘 서비스할 수 있었다. 그리고 이 20 의 고객은 이미 동서시장에서 가장 질 좋은 고객층이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

< P > 제가 이 20 의 고객층이 최고라고 했으니, 다들 화력에 집중해서 이 작은 손님들을 뺏으면 되지 않을까요? 왜 80 의 고객층이 되고 싶으신가요? 우리는 다시 돌아가서 제 2 장과 제 3 장을 복습해야 한다. 아동서점의 사장과 선택지는 이미 서점의 유전자를 결정하였다.' 길은 로마로 통한다', 우리 자신이 잘하는 일을 하자, 다른 사람에게 가장 좋은 선택이다. 너에게 별로 좋지 않은 결정이 될 수도 있다.

< P > 문장 여기, 1 * * * 5 편의 내용은 이미 아동서점을 여는 방향을 줄 수 있습니다. 다음 길은 당신 스스로 걸어가야 합니다. 개점 성공을 기원합니다.

개동서점 6 시 내 영어동서점