신제품의 성공적인 보급은 기업이 이미지를 확립하고 기업 장청을 보장하는 강력한 무기이다. 회사에게는 판매량을 늘리고 시장의 지속 가능한 발전을 유지하는 효과적인 방법이다. 업무 인원에게 실적을 높이고 개인의 업무 능력을 반영하는 효과적인 방법이다. 신제품 홍보의 중요성은 자명하다.

첫째, 비수기 신상품의 의미.

신상품 비수기 판매는 약하지 않다. 각 신제품에는 상장기, 성장기, 성숙기 등이 있기 때문이다. 하지만 신제품 출시 후 성숙기에 이르려면 1-2 년이 걸린다. 시장에 진출한 후 1-2 년은 판촉 기간과 성장기에 있었다. 따라서 성숙한 제품은 비수기의 영향을 받고, 신제품 판매는 비수기의 영향을 받지 않는다.

동시에 비수기에는 신상품을 썰고 성수기의 신상품을 위한 탄탄한 시장 기반을 마련했다. 그래서 비수기는 신상품을 절입하기에 가장 좋은 시기이다. 4 월에 신상품의 시장 기초를 잘 하고 5 월 1 일 동안 신상품을 보급하면 시장이 곧 시작될 것이다. 7, 8 월 프로모션과 9, 10 월 성수기를 거쳐 신상품 시장이 전면 가동된다.

둘째, 신제품의 보급은' 밀고 당기는 결합' 이어야 한다

제품을 단말기에 놓아야 소비자가 구매할 수 있다. 신제품이든 성숙한 제품이든 단말기를 통해서만 제품을 소비자와 만날 수 있고 소비자의 구매를 통해 판매를 형성할 수 있다. 따라서 포장 시장은 신제품 홍보의 중요한 임무 중 하나이다.

제품이 단말기에 출시되면 처음 구매하고 소비자들에게 인정받아야 소비자의 두 번째 구매가 이뤄져 지속적인 구매가 이뤄진다. 그렇지 않으면, 제품이 아무리 좋아도 소비자는 첫 구매를 형성하지 않을 것이며, 제품도 소비자들의 인정을 받지 못할 것이다. 어떤 회사들은 제품이 이미 떨어졌다고 보고하지만 소비자가 사지 않고 시장에서 이런 제품에 대한 수요가 없다고 주장하는 것은 매우 잘못된 것이다. 따라서 소비자가 첫 번째 구매를 달성하도록 동기를 부여하는 방법은 소비자들이 우리 제품을 받아들이고 2 차 소비와 반복 구매를 형성하는 것이 우리의 신제품 홍보 과정에서 해결해야 할 문제이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)

"시장 포장" 과 "시장 당김" 의 순서에 따라 다음과 같은 운영 모드로 나눌 수 있습니다.

1, 먼저 홍보한 후 당깁니다. 먼저 시장을 잘 깔아라. 목표시장의 분배율이 60% 이상에 이르면, 일부 대규모 프로모션이나 광고 활동이 시작되어 소비자들의 제품 구매를 자극한다. 이렇게 하는 것의 장점은 당기기 작용이 직접적으로 드러날 수 있다는 것이다. 사전 분배이기 때문에, 세일을 거쳐 소비자들은 단말기에서 이러한 제품을 즉시 구매할 수 있어 판매 인센티브를 형성할 수 있다. 단점은 신상품의 지명도가 높지 않아, 초기 포장이 어렵고, 속도가 상대적으로 느리기 때문이다. 프로모션이 그다지 효과적이지 않으면 일부 제품의 백로그를 초래하기 쉽다.

2. 먼저 당긴 후 보급합니다. 이런 방법은 먼저 프로모션을 한 다음 소비자 구매를 자극하고 채널 회원이 상품을 구매하는 것이다. 장점은 신제품이 일찍 보급되어 신제품을 마케팅하기 쉽다는 것이다. 단점은 신상품이 보급된 후 보충이 따라가지 못하면 소비자가 단말기에서 제품을 구입하지 못해 보급의 효과에 영향을 줄 수 있다는 것이다.

3. 푸시 풀 동기화. 홍보와 홍보를 하면서 상품을 깔고, 양자를 결합하다. 장점은 처음 두 가지 방법의 단점을 피한다는 것이다. 단점은 인력과 물력이 제한된 상황에서 전반적인 추진 속도가 느리다는 것이다. 고객에게 열정을 북돋워 홍보, 홍보, 품감 활동을 함께 진행하도록 독려할 것을 건의합니다.

또한 홍보 및 당기기 주기는 최소 3 라운드가 되어야 한다. 각 판촉의 당기기 작용이 제한되어 있기 때문에 몇 번 더 당기고, 몇 번 더 마케팅하고, 많이 보충하면 소비자의 기억을 공고히 하고, 안정적인 소비집단과 판매량을 형성할 수 있다.

어떤 방식을 사용하든 시장의 실제 상황을 충분히 결합해야 한다. 그러나 밀거나 당기지 않고 밀면 최상의 효과를 내지 못한다.

셋째, 정확한 채널을 찾고, 시스템을 홍보하고, 시장 효율성을 보장합니다.

1, 우선 올바른 채널을 찾아 채널의 발전 순서를 잘 해야 합니다. 먼저 어느 경로를 발전시켰는지, 어떤 경로를 발전시켰는지, 마지막으로 어느 경로를 발전시켰는지 등등. , 반드시 화살을 쏘아야 한다.

예를 들어 제품의 주요 마케팅 채널은 슈퍼마켓 채널, 학교 채널, 광 디스크 채널 및 시장 승인 채널입니다. 회사가 발전할 때, 시장의 실제 상황에 따라 채널을 분류하여 발전시킨다. 예를 들어, 먼저 학교와 슈퍼마켓을 개발할 수 있으며, 이러한 채널이 안정적인 판매를 형성하고 일정한 영향을 미칠 때까지 CD 채널과 시장 승인 채널을 개발할 수 있습니다.

포장 시장의 운영에서 목표, 진도, 통제를 위해 체계적인 추진이 필요하다. 예를 들어, CD 매장이 완성되면 배포 팀을 구성하여 계획에 따라 지역 CD 매장을 한 걸음 더 발전시킬 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), CD 매장명언)

2. 신제품을 배포할 때는 채널의 모든 구성원의 적극성을 충분히 동원해야 한다. 판매원, 리셀러, 유통업자 (판촉원), 단말기상, 소비자가 신제품 홍보에 참여하는 적극성을 높여' 5 급 연계' 를 형성하여 신제품 홍보의 분위기를 자극한다.

예를 들어, 세일즈맨, 딜러에 대한 특별 평가; 딜러 (발기인) 수수료; 터미널 업체 및 소비자에게 판매를 홍보하다. 이렇게 하면 출시 속도가 빨라지고 새로운 제품 판매 분위기가 쉽게 형성되어' 밀기' 와' 당기기' 가 긍정적인 상호 작용을 할 수 있다.

넷째, 판촉 홍보는 뜨거운 분위기를 보장하고 시장 활동에 협조해야 한다.

신제품의 보급을 위해서는 회사가 홍보 활동을 조직, 계획, 통제할 수 있는 능력과 수준을 갖추어 최소한의 투자로 최대의 홍보 효과를 형성해야 한다. 또한 슈퍼마켓이나 학교 지역에서 판매를 추진하려면 많은 인력과 물력이 필요하지만 회사의 인력과 물력은 제한되어 있다. 따라서 회사는 스스로 판촉 활동을 하는 것 외에 반드시 고객이 판촉 활동에 참여하도록 독려해야 한다. 대상 소비자 그룹과의 접촉이 넓을수록 단말기의' 당기기' 효과가 더 좋다.

예를 들어, 회사는 제품 검사를 신청하거나 고객이 직접 제품 검사를 하도록 할 수 있으며, 고객과 함께 제품 홍보 활동을 할 수 있습니다. A. CD 점포 판촉품 등록서를 발급합니다. CD 점포에 중점적으로 상품감표 행사를 진행하고, 회사와 고객이 상품감표에 따라 검사를 하여 많은 CD 단말기가 프로모션 홍보를 할 수 있도록 해 주십시오. B, 고객을 학교, 지역사회 감찰에 초청하여 신제품을 홍보하고, 제품 감찰 집단을 효과적으로 확대하다.

또 프로모션을 할 때 현수막 우산 텐트 등 생생한 도구를 최대한 활용해 단말기의 인기 분위기를 확보한다.

다섯째, 전반적인 계획, 분류 추진, 혁신적 사고, 끊임없는 돌파구.

여러 신상품 보급 (3 개 이하) 은 한 사람의 종합 조정 능력과 업무 능력을 측정하는 척도이다. 본사가 더 많은 신제품을 출시한다면 (3 개 이하), 회사는 정력이 제한되어 있기 때문에 한 가지를 중점적으로 홍보하는 것을 핑계로 다른 제품을 뒤로 밀어서는 안 된다. 이것은 신제품의 보급 진도에 영향을 줄 뿐만 아니라 시장의 정상적이고 건강한 발전에도 영향을 미쳐 경쟁자들에게 기회를 남겼다. 사실, 분업, 채널 포지셔닝, 혁신적인 아이디어 운영 시장만 잘하면 신제품 간의 충돌을 해결할 수 있다.

인력: 관련 제품은 1 사람이 아닌 1 사람의 책임제를 채택합니다. 관련 제품을 한 사람이 처리할 수 있다면 분업 문제를 해결할 수 있다.

채널: 잠재력, 개발 난이도 등에 따라 각 제품의 채널과 지역을 정렬합니다. 그런 다음 각 채널의 단기, 중기 및 장기 개발 목표를 설정합니다.

단말기 마케팅: 한 번에 몇 가지 신상품 (3 개 이하) 을 CD 단말기에 들여오기가 어렵습니다. 그래서 우리는 해체 (몇 개 필요) 또는 조합 (한 박스에 몇 개, 어느 것이 잘 팔리는지, 다음에 어떤 제품을 포장하고, 터미널 운영 위험을 줄임) 을 통해 이러한 문제를 해결할 수 있으며, 터미널 신상품의 수용도를 높일 수 있다.

여섯째, 데모 시장 설립, 복제 및 홍보 성공 모델.

회사는 시범 고객이 시범 시장을 설립하는 것을 지원할 수 있으며, 다른 고객이 신제품을 홍보할 수 있다는 자신감을 확립하고 신제품을 효과적으로 홍보할 수 있다.

또한 신제품 홍보 과정에서 성공적인 경험이나 사례를 충분히 발굴하여 고객 및 영업 담당자가 성공적인 모델과 경험을 학습, 복제 및 홍보할 수 있도록 구성합니다.

일곱째, 실행 요인

신상품이 정형화된 후. 첫째, 경쟁 업체가 동종 신상품을 내놓기 전에 가능한 한 빨리 채널 기반을 확고히 하고 이미지를 만들고 판매를 하며 이런 제품의 제 1 브랜드가 되어 경쟁 업체로부터 멀리 떨어져 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁)

둘째, 경쟁사가 이미 이런 제품을 출시한 경우 경쟁사와 경쟁하고, 기존 판매 네트워크를 최대한 활용하고, 가능한 한 빨리 제품을 단말기에 깔고, 시장에 맞춰 홍보 지도 활동을 하고, 소비자의 마음을 미리 점령하고, 경쟁사를 완전히 능가해야 한다.

셋째, 신제품 보급이 비교적 좋은 회사는 모두 보급 계획을 가지고 있으며, 계획에 따라 차근차근 실시한다는 사실이 증명되었다. 홍보가 잘 안 되는 회사들은 회사가 고객에게 신제품을 보내면 만사대길이며 다른 적극적인 조치를 취하지 않을 것이다.

따라서 집행력은 요구에 따라 일을 하는 것이 아니라 적극적으로 일을 하고 신제품을 자신의 사업으로 홍보하는 것이다. 이렇게 해야만 신제품 보급이 성공할 확률을 높일 수 있고, 수많은 회사들 중에서 눈에 띄고, 자신의 행동으로 자신의 실력을 증명할 수 있다!