판매 작업 계획 수립 방법
판매 작업 계획을 어떻게 세울 것인가는 각 영업 사원의 업무의 기초이며, 대기업의 영업 사원은 판매 계획을 한 부 쓸 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 물론, 많은 중소기업들이 계획하고, 훈련하지 않고, 영업사원을 안내하지 않고, 판매량만 추구하고 있다. 상상할 수 있듯이, 대부분의 업무원들은 판매 임무를 완수하기가 매우 어렵고, 회사가 제정한 판매 임무도 공중 누각이 되어 장식물이나 공문일 뿐이다. 그렇다면 영업 사원으로서 영업 업무에 어떻게 대처할 수 있을까요? 나는 훌륭한 판매원이 되어야 한다고 생각한다. 당신이 어떤 회사에 있든, 어떤 사장을 만나든, 당신이 주도면밀한 판매 계획을 세우는 것이 근본이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그럼 어떻게 판매 계획을 세울 수 있을까요?
세일즈 맨 이나 새로운 회사와 마찬가지로, 당신이 해야 할 먼저 제품을 이해 하 고, 판매 채널을 이해 하 고, 다음 시장을 이해 합니다. 먼저 판매 계획을 쓰느라 바쁘지 마세요. 시장과 제품에 대해 어느 정도 알고 있다고 느낄 때 첫 번째 판매 계획서를 써야 한다. 이 작업 계획은 당신의 판매 사고의 구현이어야 하며, 구체적인 임무를 쓸 필요가 없습니다. 단지 자신의 판매 채널을 쓰고, 고객을 어떻게 키우고, 제품 판매에 대한 이해를 키우기만 하면 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 한마디로 판매 채널과 방법의 총결산이다. 시장에 대해 더 깊이 이해하게 되면, 당신의 계획을 조정하고 보충해 주십시오.
일반적으로 판매 작업 계획 작성에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.
1. 시장 분석. 시장 상황에 따라 제품의 판매점, 소비집단, 판매량을 포지셔닝하는 것이다.
2. 판매 방법. 자신의 제품 판매에 적합한 모델과 방법을 찾는 것이다.
3. 고객 관리. 즉, 어떻게 발전된 고객에게 서비스를 제공하고, 어떻게 그들이 판매량이나 구매량을 늘리도록 유도할 수 있는가 하는 것입니다. 잠재 고객을 어떻게 후속 조치합니까? 나는 이것이 매우 중요하다고 생각한다. 계획의 주요 편폭을 차지해야 한다.
4. 판매 태스크. 합리적인 판매 임무를 설정하는 것이고, 판매의 주요 목적은 판매 임무를 높이는 것이다. 여러 가지 방법을 부지런히 운용하여 정해진 임무를 완수해야 계획의 역할이다. 완료 후 좋은 방법과 패턴을 요약해야 한다. 만약 완성할 수 없다면, 아직도 존재하는 문제와 어려움도 총결해야 한다.
5. 평가 시간. 판매 작업 계획은 연간 판매 작업 계획, 분기별 판매 작업 계획 및 월별 판매 작업 계획으로 나눌 수 있습니다. 심사 시간도 다르다.
6. 요약. 마지막 기간의 판매 계획을 판단하는 것이다. 위의 여섯 가지 측면은 계획에 필수적이다. 물론, 계획은 고정불변이 아니므로 시장 상황에 따라 조정해야 한다. 마케팅 영업 마케팅 담당자 영업 교육 마케팅 교육 전화 마케팅이 더 많습니까?
판매 작업 계획을 쓰는 것은 우리의 판매 업무를 목표로 하고, 지도적이고, 규범적이며, 또한 우리 스스로 판매 업무를 검사하는 잣대이다. 꾸준히 해나가면, 당신의 판매 기교가 향상되고, 당신의 판매 임무가 향상되고, 더욱 중요한 것은 당신의 판매 관리 능력이 향상되고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 업무원으로부터 판매 매니저나 사장을 할 수 있는 사람은 95% 가 판매 계획을 가진 사람들이며, 그들은 판매 계획을 세울 것이다.
판매 작업 계획은 어떻게 작성합니까? 이것은 많은 영업 사원들이 묻는 문제이자 영업 사원이 작업 계획을 잘 짜서 반드시 해결해야 할 문제이다. 영업 사원이 자신의 판매 업무를 더 잘 계획할 수 있도록 이 문서에서는 참고용으로 판매 작업 계획 샘플을 제공합니다.
이것은 에어컨 산업 선전 지역 업무원이 하는 판매 방안이다. 방안이 상세하고, 명확하고, 명확하며, 참고할 만하다.
회사의 2065.438+07 년 선전에서의 총 매출은 6543 억 8 천만 원, 6 만대, 그리고 회사의 2065.438+00 년 채널 전략에 따라 다음과 같은 판매 계획을 세웠다.
첫째, 시장 분석
에어컨 시장의 가격전이 시작된 지 이미 몇 년이 되었다. 2 급 시장의 로우엔드 수요는 동시에 도시 건설과 인민 생활수준의 지속적인 향상과 제품 업그레이드 기간이 도래하면서 1 급 시장의 지속적인 성장을 이끌고 전체 시장 용량의 확대를 이끌었다. 2005 년 국내 총 판매량은 1950 만대로 2004 년보다 1 1.4% 증가했다. 2006 년에는 2500 만 ~ 3000 만 대에 이를 것으로 예상된다. 업계 자료에 따르면 전 세계 시장 용량은 5500 만 ~ 6000 만 대이다. 중국 시장 용량은 약 3800 만 대이다.
현재 XXX 는 선전 에어컨 시장에서 약 2.8% 의 점유율을 차지하고 있지만, 업계 자료에 따르면 최근 몇 년간' 셔플' 단계에 있어 브랜드 시장 점유율이 고도로 집중될 것으로 나타났다. 2009 년 회사의 실력과 제품 라인에 따르면 2009 년 회사의 판매 목표는 완전히 실현될 수 있다. 2000 년 전국 에어컨 브랜드는 약 400 개, 2004 년에는 약 140 개로 떨어졌고 연평균 탈락률은 32% 였다. 2005 년까지 그리드, 아름다움, 하이얼 등 일선 브랜드의' 포위 포위' 아래 중국 에어컨 시장에서 활동하는 브랜드는 50 개도 채 안 돼 탈락했다. 2006 년 LG 는 미국에 의해 덤핑 혐의로 기소되었습니다. 코론은 재정적 문제에 부딪쳐서 시장 점유율이 크게 하락했다. 신과, 무지개, 오크스도 기업과 브랜드의 악영향을 받아 시장 점유율도 하락했다. 2006 년 파나소닉 미쓰비시 등 일본 브랜드는 일본인의 중국 진출에 큰 영향을 받아 시장 점유율이 상대적으로 컸다. 그러나 XXX 에어컨은 광둥 시장에서 빠른 성장 추세를 보이고 있다. 그러나 선전의 시장 기반은 비교적 약하고, 팀은 아직 젊고, 브랜드 영향력은 공고히 하고 확대해야 한다.
둘째, 작업 계획
위 상황에 따라 20 17 년 동안 6 가지 작업에 초점을 맞출 계획입니다.
1, 판매 실적
회사의 연간 판매 태스크 및 월별 판매 태스크에 따라. 시장의 구체적인 상황에 따라. 그것을 매월, 매주, 매일 분해한다. 각 시스템과 매장의 월, 주, 일 판매 목표로 나누어 각 기간의 판매 임무를 완수하다. 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 주요 수단은 팀의 자질 향상, 팀 관리 강화, 각종 판촉 활동 수행, 상벌 제도와 인센티브 방안 개발 (시장 상황과 각 기간의 실제 상황에 따라) 이다. 이 일은 항상 성수기에 집중한다. 판매 성수기에는 국미, 쑤닝 등 전문 가전제품 시스템에 대한 강세 프로모션이 펼쳐져 대형 단말기를 대대적으로 보급하고 있다.
2. 에이전트 관리 및 관계 유지 보수
기존 K/A 고객, 대리점 또는 향후 K/A 대리점과의 관계를 효과적으로 관리 및 유지 관리하고, 각 K/A 고객 및 대리점에 대한 고객 프로필을 작성하고, 사전 판매 상황과 실력을 파악하고, 회사 기업 문화와 2009 년 신제품을 보급합니다. 이 일은 8 월 말에 완성되었다. 성수기 이후와 성수기 전 비정기적인 전파. 각 K/A 및 대리 책임자의 기본 상황을 이해하고, 정기적으로 방문하고, 효과적으로 의사 소통합니다.
3. 브랜드 및 제품 홍보
브랜드 및 제품 홍보 2006-20 10 년, 회사의 일반적인 브랜드 홍보 및 제품 홍보 활동을 조율하고 실시하여, 저렴한 비용의 홍보 캠페인을 계획하고 브랜드 이미지를 높이다. "XXX 에어컨 건강 환경 보호 우리 집" 과 같은 공익활동. 가능한 경우 각 K/A 시스템과 공동으로 홍보하면 영향을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 좋은 고객 관계를 구축할 수 있습니다. 제품 홍보에는 주로' 로드쇼' 나 야외 정적 전시회, 일부 제품 홍보 및 정상적인 비즈니스 프로모션이 포함됩니다.
터미널 레이아웃 (비즈니스 라인 채널 확장과 함께)
회사의 2006 년 판매 목표에 따르면 채널 아울렛의 인지도가 크게 높아질 것이다. 이런 상황에 따라 언제 어디서나 업무 부서의 업무에 적극 협조하고 점중, 원중원, 점중 캐비닛의 이미지 건설에 적극 협조한다 (6 대 분위기의 회사 부스 배치 요구에 따라). 판촉, 샘플 추적 및 제품 전시를 위한 직위를 적극적으로 배정하다. 이 작업은 회사의 업무 부서의 요구에 따라 진행되며, 배치 기준은 회사의 통일 기준에 엄격히 부합한다. (특별한 경우는 제때에 조정될 것이다)
5. 판촉 활동 계획 및 시행
프로모션의 기획과 시행은 주로 2006 년 4 월 ~ 8 월 성수기에 진행된다. 하나는 회사의 판촉 활동을 엄격히 집행하는 것이고, 두 번째는 당시의 시장 상황과 경쟁사의 판촉 활동에 따라 일부 판촉 활동을 유연하게 계획하는 것이다. 주제 아이디어는 장점을 피하고 단점을 공격하며 회사의 제품 장점과 자원 장점에 따라 계획 및 구현에 중점을 둡니다.
6. 팀 빌딩, 팀 관리 및 팀 교육
팀 작업은 네 단계로 나뉩니다.
1 단계: 8 월 1-8 월 30 일. A. 일부 홍보원은 중점 조사를 실시하고 수량화 심사를 진행한다. 일부 능력이 부족한 사람을 제거하고 40 명 정도를 중점적으로 남겨두고 중점 배양을 한다. B, 관련 팀 관리 제도를 제정하고, 권력과 업무 범위를 명확히 하고, 홍보원의 업무 보고를 보완한다. C, XXX 에어컨 시스템 교육 자료를 완료하십시오.
두 번째 단계는 9 월 1-2 월 1, 20 17 입니다. 두 번째 단계는 주요 팀에 대한 체계적인 강화 교육, 회사 브랜드 및 제품 홍보 활동, 일련의 브랜드 및 제품 홍보 활동 계획, 비즈니스 부서와 협력하여 아울렛을 넓히고, 터미널 레이아웃 건설을 적극적으로 진행하고, 기존 터미널과 효과적인 통신을 유지하고, 좋은 터미널 관계를 유지하는 것입니다.
① 훈련 시스템은 계층 적 집중 훈련을 준비한다.
영업 직원 → 발기인
교육 강사 → 발기인
② 주간을 이용하여 모든 판촉원에 대한 집중 훈련을 실시한다.
9 월 1-6 월 65438+ 10 월 1: 4 기 기업 문화 교육 및 업계 지식 교육을 실시합니다.
10 10 월 1- 10 10 월 3 1
165438+ 10 월1-165438+10 월 30 일
65438+2 월 1-65438+2 월 3 1: 언제든지 네 번의 심리지도, 훈련, 마음가짐을 실시한다.
20 17 65438+ 10 월 1-6 월 65438+ 10 월 3/kloc-0
2065438+2 월 1-2007 년 2 월 29 일: 전체 회원에 대한 현장 시뮬레이션 영업 교육 및 현장 테스트를 실시합니다. 매월 말에 양적평가를 실시하여 판매량을 따라가다.
3 단계: 20 17 2 월 1-2 월 29 일.
① 도트 수 수요에 따라 채용 판촉원을 모집하는 데 일주일이 걸리고 10 일 시스템 교육, 평가, 선별 신규 프로모션이 필요합니다. 일주일 동안의 점포 인원 시험 합격을 거친 후 합격자 승진에 대한 심사를 거쳐 직위와 인원을 최종 확정하여 3 월 1 전 모든 단말기 직위에 사람이 있는지 확인한다.
② 모든 작업은 기본 작업을 기반으로합니다.
4 단계: 20 17 3 월 1- 7 월 3 1.
4 단계, 전체 선전 시장을 전면적으로 가동하고, 모든 일은 판매량을 늘리는 것을 중심으로 한다.
첫째, 공급원을 추적하고, 공급원이 충분하고, 비율이 조정되며, 재고 최적화를 실현하고, 품절이나 품절 현상을 가급적 피한다.
둘째, 훈련 임시 홍보 활동을 모집하여 각 방면에서 비교적 유능한 팀을 만들기 위해 노력한다.
셋째: 회사의 판매 전략과 판촉 활동을 엄격히 집행하고, 판촉 활동을 계획하고 실시하며, 시장을 자극하고, 매출을 높인다.
넷째, 경품의 보급과 합리적인 분배를 따라가다.
다섯째, 유통 건설을 진행하여 브랜드 이미지를 높이다. 후속 과외와 감독.
여섯째: 매월 양적 평가.
일곱 번째: 월별 임무를 분해하고, 엄격하게 WBS 법에 따라 업무 임무를 분해하고, 고리가 맞물리고, 책임이 명확하고, 책임이 사람에게 미치며, 업무 세부 사항을 세분화할 수 없다.
여덟 번째: 팀 관리의 네 가지 수단 사용: 주간 업무 회의; 후속 상담 업무 담화를 서술하다. 보고서 관리. 팀을 엄격하게 통제하고 팀의 안정을 유지하다.
Nineth: 비정기적으로 시장 조사, 시장 동적 분석 및 정보 피드백을 실시하여 기업과 시장 간의 의사 소통자를 잘 수행하고 신속한 대응 메커니즘을 구축하기 위해 최선을 다합니다.
열 번째: 대리점과 리셀러의 관계를 조정하고 기술 및 인력 지원에 따라 최종 임무를 완수하기 위해 최선을 다합니다.
판매 작업 계획 수립 방법: 세 부분 및 두 가지 효율적인 작업 계획 우선
-효과적인 작업 계획을 개발하는 방법을 기억하십시오.
과학관리가 발달하면서 업무 효율과 업무 집행력 향상에 대한 요구가 더욱 높아졌기 때문에 효과적인 작업 계획을 세우는 것은 각 업무에 매우 중요한 추진 역할을 할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언)
미국 사상가 W.P. 프로스트는 유명한 프로스트의 법칙을 제시했습니다. 벽을 짓기 전에 무엇을 동그라미로 그려야 하는지, 무엇을 동그라미로 쳐야 하는지 알아야 합니다. 이 법칙은 처음부터 발전의 경계를 분명히 하고 어떤 목표를 달성해야 하는지를 분명히 하면 결국 목표에 따라 전진하고 국경을 초월하는 어떤 일도 하지 않는다는 것을 보여준다. 계획은 네 가지 주요 기능 중 첫 번째 기능입니다. 계획은 우리가 지금 있는 곳과 우리가 가고 싶은 곳을 위한 길을 닦는 것이다. 작업 계획은 개발 목표를 지적하고, 발전 방향을 명확히 하며, 중복과 낭비를 효과적으로 줄이는 것이다. 작업 계획의 수립 및 시행은 종종 작업 프로젝트의 성패를 결정하거나 기업 전체의 흥망을 결정할 수 있기 때문에 작업 계획의 중요성은 자명하며, 주로 다음과 같은 측면에서 이해할 수 있습니다.
첫째, 방향을 밝히고, 행동을 조정하고, 업무 효율성을 높인다
현재 회사의 근무 상태는 크게 두 가지 형태로 나뉜다.
첫 번째는 수동적인 작업이다. 주로' 일을 기다리는 것' 으로 나타나고, 상급자가 일을 배정하고, 하급자가 지시를 청하고, 사고 발생 시 시정 작업을 하는 것을' 소방' 작업이라고도 한다.
또 다른 하나는 주동적인 업무로 주로' 일을 찾아 한다' 는 표현으로, 미리 작업 계획을 세우고, 자신이나 부서의 업무 목표에 따라 해야 할 일을 명확히 하고, 지도자의 안배를 기다리지 않는 것이다. "방화" 작업이라고도 합니다.
회사의 경영이 역동적이고 변화무쌍한 환경에 처해 있기 때문에 회사의 방향, 위치, 형세가 시종 선명하며, 주의력은 항상 실제 항로에 초점을 맞춰야 회사가 건강하고 안정적으로 발전할 수 있다. 작업 계획은 회사의 발전 방향을 명시할 수 있으며, 회사의 상하 조율 행동의 강령이다. 과학적이고 합리적인 작업 계획은 각 부서의 업무가 항상 질서 정연하게 진행될 수 있도록 보장할 수 있다. 작업 계획 수립은 우리가 적극적으로 일하는 출발점이다.
둘째, 변화를 예측하고, 우회로를 덜 걷고, 번잡함을 단순하게 한다.
계획은 미래를 위한 것이지만 미래는 알 수 없고 불확실한 요소가 많다. 작업 계획 수립, 신중하게 생각하고, 각 작업을 추진하는 방법을 찾아내고, 수행할 작업에 대한 단계 예측, 시간 예측, 분업예측, 데이터 예측,' 예상치 못한' 통제 불능 요소를' 예상치 못한' 통제 요인으로 바꾸고, 대응 대책과 응급계획을 세우고, 필요한 경우 작업 계획을 조정할 수 있다.
동시에, 작업 계획을 세우는 것도 일을 분석하는 과정이다. 복잡한 일이 차근차근 진행되면, 직원이 완성하면, 업무 목표를 더 빨리 달성할 수 있다.
셋째, 우선 순위를 정하고 회사 운영을 통제한다.
작업 계획은 작업 이벤트 목록일 뿐만 아니라 시간과 인적 자원에 대한 전반적인 분배 및 통제입니다. 작업 계획을 세울 때,
중요하고 긴급한, 중요하고 긴급하지 않은, 긴급하고 중요하지 않은, 중요하지 않은, 중요하지 않은, 긴급하지 않은 등 네 가지 유형의 작업을 구분할 수 있습니다. 이런 상황에 따라 시간 자원과 인적 자원을 재분배하여 모든 것을 쉽게 할 수 있게 한다.
회사의 목표 달성을 보장하기 위해서는 모든 업무를 효과적으로 통제해야 한다. 계획과 통제는 같은 것의 두 가지 측면이고, 계획은 통제의 기초이며, 통제는 효과적인 구현을 계획하는 보증이다. 효과적인 작업 계획은 모든 작업을 통제된 상태로 유지하여 회사의 꾸준한 발전에 도움이 될 것이다.
또 기획능력도 개인 수준의 구현이다.
개인 발전은 장기 직업 계획에 중점을 두어야 하는데, 이는 한 사람이 끊임없이 늘어나는 성장 부문에 특히 절실하다. 부서가 어렸을 때는 방안을 쓸 필요가 없다. 부서 문제가 많지 않기 때문에, 소통 조화가 비교적 간단해서, 문제를 발견하는 데는 몇 사람만 있으면 된다. 그러나 부서가 클수록 사람이 많을수록 문제가 많아지고 소통이 어려울수록 리더십의 정력이 제한적이다. 계획의 중요성이 드러났다.
우리의 일은 무형이다. 계획을 세우지 않으면 상대방이 무엇을 하고 있는지 아무도 모른다. 또래들 사이에는 없고, 상하 사이에도 없다. 문제는 반드시 발생할 것이다. 그러므로 우리는 우리의 일을 볼 수 없게 해야 한다. 어떻게 이 일을 할 것인가, 작업 계획은 아주 좋은 도구이다!
작업 계획 수립의 중요성을 분명히 했지만, 우리는 매일 작업 계획을 세울 때 이런 문제를 자주 겪습니다. 가장 두드러진 것은 다음과 같습니다.
1, 계획 내용에 초점이 없습니다.
2. 내용이 계획과 일치하지 않습니다
3. 주계획은 월계획의 분할이 아니라 월계획은 연계획의 분할이다.
사실 우리는 작업 계획 수립 방법을 잘 파악하지 못했다. 주간 계획을 예로 들자면, 우리는 작업 계획을 세울 때 다음과 같은 단계를 거쳐야 한다.
1, 이번 달 중점 작업을 비교하여 중점 작업점을 파악합니다.
주간 계획을 세울 때, 당월의 계획과 비교해야지, 단계적인 중점 작업 내용을 빠뜨리지 마라. 주 계획은 반드시 월 계획과 일치해야 한다.
2. 지난주 작업 계획을 비교하여 어떤 계획이 완료되지 않았는지 확인합니다.
지난주에 완성되지 않은 작업 계획은 이번 주 작업 계획에 적혀 있다. 너는 미완성된 일을 버릴 수 없다.
3. 이번 주 중점 업무를 정리하고 중점 업무 내용을 정련하여 매주 해야 할 일상적이고 반복적인 일상 업무를 쓰지 않도록 한다.
4. 이번 주 관심과 중점 사건의 진전 및 다가오는 중점 사건을 수집합니다.
부서장이 주목하는 사건은 작업 계획이다. 그룹의 한 부서, 한 회사로서, 일주일에 적어도 3 ~ 5 명의 부서장, 회사 지도자가 주목하는 사건이 있다. 2 ~ 3 개의 작업 계획만 있다면, 부서장이 이번 주에 중점 대상이 없다는 것을 증명한다.
따라서 위의 예에서 알 수 있듯이 효과적인 작업 계획을 세우려면 먼저 작업 계획의 내용을 잘 파악해야 한다. 우리 모두는 이런 경험을 가지고 있다. 우리가 행동하기 전에 무엇을 해야 할지, 어떻게 해야 할지 명확하게 할 수 있는 치밀한 행동 계획을 가지고 있다면, 우리는 더 큰 자신감과 파악으로 행동에 투입할 수 있고, 행동의 성공률도 크게 높아질 것이다. 회사의 집행력과 생산성을 높이기 위해서는 작업 계획을 잘 짜고 작업 계획의 내용을 정확하게 포지셔닝해야 하며 "5w 1h" 로 요약할 수 있습니다.
(1) 어떻게 하죠? 뭘 해요? ) 즉, 수행할 작업 활동의 내용과 요구 사항을 명확히 하는 것이다. 미리 준비해야 합니다.
일의 목표를 분명히 해야 일에 투입되는 과정에서 불필요한 시간과 정력을 낭비하지 않고 생산성을 높일 수 있다.
(2) 왜 이렇게 해야 합니까? ) 즉, 작업 계획의 원인과 목적을 밝히고, 그 타당성을 입증하고,' 나를 원한다' 는 것이다
할 수 있다' 는' 내가 해야 한다' 가 되어야 수동적으로 주동적이 될 수 있고, 직원의 적극성과 창조성을 충분히 발휘할 수 있어야 실현될 수 있다
예상 목표를 위해 분투하다.
(3) 언제 해요? 언제 해요? ) 즉, 작업 계획의 각 작업의 시작 및 완료 시간을 규정합니다.
작업 진행 상황을 제어하여 능력과 자원을 효과적으로 제어, 균형 조정 및 평가합니다.
(4) 어디서 합니까? 어디서 해요? ) 는 작업 계획의 구현 장소 및 장소를 명확하게 하고 작업 계획의 구현 환경을 이해하는 것입니다.
작업 계획 구현을 위한 공간을 보다 합리적으로 계획할 수 있도록 조건과 제한을 제공합니다.
(5) 누가 해? 누가 이 일을 하겠습니까? ) 즉, 작업 계획을 구현해야 하는 부서 및 인력 조직입니다. 예: 속성
서비스 프로젝트의 수주는 대략 다음과 같은 방면으로 나눌 수 있다: 전기적인 부동산 서비스 프로젝트 기획부터 후기의 수주까지. (윌리엄 셰익스피어, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스)
선행 부동산 서비스 프로젝트 기획, 입찰 서류 준비, 선행 부동산 서비스 개입 등 3 단계. , 작업 계획에서.
각 단계의 책임 부서, 지원 부서, 책임자, 공동 작업자, 그리고 어느 부서를 명확히 해야 한다.
평가 및 검토에 참여할 사람.
(6) 어떻게 해요? 어떻게 해요? ) 즉, 회사의 자원을 향상시키기 위해 작업 계획의 조치, 프로세스 및 해당 정책 지원을 제공합니다.
합리적인 배치, 직원 역량 균형 조정, 다양한 파생 계획 종합 균형 조정
작업 계획은 쓴 것이 아니라 만든 것이다. 계획의 내용은 형식보다 훨씬 중요하다. 우리는 화려한 수사학을 거부하고 실제 내용을 환영합니다. 단순성, 명확성 및 조작성은 작업 계획의 기본 요구 사항입니다.
게다가, 완전한 작업 계획에는 각종 통제 기준, 즉 평가 지표 등도 포함되어야 한다. , 구현 계획의 부서와 인원이 어떻게 실현될 수 있는지, 어떤 수준에 도달해야 작업 계획을 원만하게 완성할 수 있다는 것을 알 수 있다.
작업 계획을 쓰는 목적은 실시를 위한 것이다. 집행력은 사람들이 흔히 생각하는 것이 아니다. "내 방안이 이미 나왔고 집행은 임원의 일이다. 문제가 생기면 임원 자체의 수준이다. 클릭합니다 집행이 부실하거나 집행이 불가능하다는 것은 계획과 큰 관계가 있다. 당초 현실을 이해하지 못했다면 충분한 조사와 이해를 하지 못했다. 그렇다면 이 계획 자체는 후속 시행에 숨겨진 위험을 안겨준다. 마찬가지로, 우리의 계획이 실제로 시행될 수 있는지 여부는 수행자의 문제뿐만 아니라 계획을 쓴 사람의 문제이기도 하다.
1, 실제 상황에 따라 부서별로 기업의 실제 상황을 결합하면 실행 계획이 잘 됩니다.
2, 각 부서의 매월 중점 작업 계획은 공개되어야 한다. 두 가지 목적이 있다: 하나는 모두의 지혜를 통해 방안의 타당성을 검증하는 것이다. 둘째, 부서의 업무는 반드시 다른 부문과 관련될 것이며, 토론을 통해 상급자의 지지와 동급 다른 부서의 협조를 얻을 것이다.
작업 계획은 조정 가능해야합니다. 작업 계획의 실행이 우리의 목적을 이탈하거나 위반할 때 조정을 해야 하며 계획을 위해 계획할 수 없습니다.
4. 작업 계획의 구현 과정에서 부서 지도자는 구현 및 진행 상황을 자주 추적하고 검토해야 합니다. 문제를 발견하고, 현장에서 해결하고, 계속 전진하다. 소위 방향과 원칙만 신경 써서는 안 되고, 문제와 장면에 깊이 들어가지 않아도 된다.
마지막으로, 작업 요약의 글쓰기에도 주의를 기울여야 한다. 작업 요약은 작업 계획 완료에 대한 설명입니다. 작업 총결산은 작업 계획에 근거하여, 하나하나 완성할지, 아니면 완성한 수량을 명시해야 한다. 완료되지 않은 경우 완료되지 않은 이유를 설명하고 다음 주 작업 계획에 포함합니다.
지도자가 제출한 임시 업무에 대하여, 작업 계획에 포함되지 않았기 때문에, 작업 총결산에 명시해야 한다.
판매 작업 계획 수립 방법 어떤 일을 하든 잘하려면 포괄적인 작업 계획과 단계적 작업 요약을 해야 합니다. 우리 모두는 판매 계획이 각 영업 사원의 업무의 기초라는 것을 알고 있다. 이런 계획은 대형 판매회사에서 필요할 수도 있지만, 작은 회사에서는 필요하지 않다. 일을 계획하고 훈련하지 않으면, 대부분의 판매원들은 판매 임무를 완수하기가 어려울 것이며, 회사가 정한 판매 임무도 공중 누각이 되고, 단지 장식품이나 공문일 뿐이다. 그렇다면 영업 담당자는 판매 계획을 어떻게 대해야 합니까? 나는 훌륭한 판매원이 되어야 한다고 생각한다. 당신이 어떤 회사에 있든, 어떤 사장을 만나든, 당신이 주도면밀한 판매 계획을 세우는 것이 근본이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그럼 판매 사업 계획서를 어떻게 써야 하나요?
처음부터 시작합시다. 세일즈 맨 이나 새로운 회사와 마찬가지로, 당신이 해야 할 먼저 제품을 이해 하 고, 판매 채널을 이해 하 고, 다음 시장을 이해 합니다. 먼저 판매 계획을 쓰느라 바쁘지 마세요. 시장과 제품에 대해 어느 정도 알고 있다고 느낄 때 첫 번째 판매 계획서를 써야 한다. 이 방안은 당신의 판매 사고의 구현이어야 합니다. 구체적인 임무를 쓸 필요가 없습니다. 단지 자신의 판매 채널을 쓰고, 고객을 어떻게 키우고, 제품 판매에 대한 이해를 키우기만 하면 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 한마디로 판매 채널과 방법의 총결산이다. 시장에 대해 더 깊이 이해하게 되면, 당신의 계획을 조정하고 보충해 주십시오.
일반적으로 판매 계획 작성에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.
1. 시장 분석. 시장 상황에 따라 제품의 판매, 포인트, 소비단체, 판매량을 입력하는 것이다.
5. 평가 시간. 판매 작업 계획은 연간 판매 계획, 분기별 판매 계획 및 월별 판매 계획으로 나눌 수 있습니다. 심사 시간도 다르다.
6. 요약. 마지막 기간의 판매 계획을 판단하는 것이다. 위의 여섯 가지 측면은 계획에 필수적이다. 물론, 계획은 고정불변이 아니므로 시장 상황에 따라 조정해야 한다. 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅 영업 교육 마케팅 교육 전화 마케팅이 더 많습니다 ...
계획된 판매는 우리의 일을 더욱 지도적이고 규범적으로 만들 뿐만 아니라, 우리 스스로 판매 업무를 검사하는 척도이기도 하다. 꾸준히 해나가면, 당신의 판매 기교가 향상되고, 당신의 판매 임무가 향상되고, 더욱 중요한 것은 당신의 판매 관리 능력이 향상되고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 업무원으로부터 판매 매니저나 사장을 할 수 있는 사람은 95% 가 판매 계획을 가진 사람들이며, 그들은 판매 계획을 세울 것이다.
나는 신중하게 추천한다.