시장 포지셔닝은 매우 중요합니다. 레드 와인의 소비자 그룹 포지셔닝은 정확해야 합니다. 고급, 중급, 저가 와인의 소비자 그룹이 다르기 때문에 마케팅 전략도 다릅니다.

예: 레드 와인 가격이 500위안 미만인 경우 소비자 그룹은 무엇입니까? 중국 시장에서는 레드와인을 이해하지 못하는 사람들이 대다수인데, 명절에 레드와인을 사는 것은 선물에 지나지 않으며 직접 마시는 사람도 거의 없기 때문에 여전히 마케팅 전략이 다를 필요가 있습니다. 국제 시장. 수입 레드 와인에는 외부 포장 상자가 없지만 일부 프랑스 와이너리를 제외하면 모두 1,000위안 이상의 와인입니다. 따라서 많은 중국 와인 상인들이 자체적으로 포장 봉지를 준비하고 있습니다. 이것이 중국의 국가적 상황입니다. 레드와인을 팔면서 이런 것들을 생각하지 않는다면 소비자들은 정말 실망하게 될 것입니다. 그들은 레드와인을 어떻게 나누어야 할지도 모르고, 어찌 체면을 세울 수 있겠습니까?

1년 내내 집에서 레드와인을 마시는 소비자층을 타깃으로 하려면 이들이 누구인지, 소득은 얼마인지, 레드와인에 대한 수요는 얼마나 되는지 파악해야 한다. 그래도 고급스러운 포장을 구매한다면 이런 소비자층은 구매하지 않을 것으로 추정됩니다. 그들은 품질이 가격에 비례하는지에 더 많은 관심을 기울입니다. 그래서 마케팅 전략은 확실히 위와는 다릅니다.

매장을 한다면 어떤 스타일을 하느냐에 따라 달라지겠죠. 판매, 커뮤니케이션, 시식 등 종합 동아리인지, 아니면 일반 케이터링 장소인지. 이와 관련하여 더 많은 시장 조사를 하고 더 많은 것을 배울 수 있습니다.

레드 와인을 마케팅하는 와이너리라면 주요 와인 상인 및 대리점과 협력하여 시장 시음 등을 하세요. 제가 아는 한 프랑스 와이너리는 이미 상하이, 광저우 등지에 있습니다. . 소규모 와이너리라면 소규모로 만들 수도 있고, 와인 딜러 포럼을 활용해 이런 면을 홍보하면 더 많은 소비자 집단이 맛보고 객관적인 평가를 할 수 있어 판매에 도움이 된다.

레드와인을 마케팅하여 소비자층을 타겟으로 한 뒤 이를 타겟으로 하는 방식은 여전히 ​​필요하다.