맥도날드, BMW, 아디다스, 코카콜라 등과 같은 21세기 부동산은 프랜차이즈 모델을 채택하고 있습니다.

프랜차이징이란 프랜차이즈 소유자가 프랜차이즈 소유자에게 사업을 운영하도록 허용하는 것을 의미합니다. 계약 형태의 프랜차이즈. 운영자가 자신의 명칭, 상표, 독점 기술, 제품, 운영 및 경영 경험 등을 사용하여 사업 활동을 하는 사업 운영 모델입니다.

프랜차이징이라는 단어는 현재 영어 프랜차이즈에서 번역된 것입니다. 현재 프랜차이즈라는 단어에 대한 두 가지 국내 번역 및 이해가 있습니다. 하나는 프랜차이즈로 번역됩니다. 프랜차이즈 조직은 체인점, 프리체인, 협동조합 등과 병치되어 있으며, 소유권이 다른 점포의 범주에 속합니다. 이 번역 방법은 서양 마케팅의 정의와 동일하며 일반적으로 사용되는 번역 방법입니다.

또 다른 번역은 프랜차이즈 체인이다. 프랜차이즈 체인은 체인점의 조직 형태로 간주되며, 회사 체인, 프리 체인과 함께 3가지 유형의 체인으로 분류됩니다. 우리나라에서는 2004년 상무부가 공포한 "상업 프랜차이즈 관리 조치" 제2조에서 다음과 같이 정의합니다. 상업 프랜차이즈란 가맹본부가 권리를 갖는 상표, 상호, 비즈니스 모델 등을 말합니다. 계약을 체결하여 타인에게 사용권을 부여합니다. 사업자원은 가맹점에게 사용권을 부여하고, 가맹점은 계약에 따라 통일된 사업시스템 하에서 사업활동을 수행하며 사업수수료를 가맹본부에게 지급합니다.

국가와 조직마다 프랜차이즈에 대한 정의가 다르지만 일반적으로 프랜차이즈는 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.

첫째, 프랜차이즈에는 프랜차이즈 가맹업체와 라이선스 사용자가 참여합니다.

둘째, 가맹본부는 가맹점이 자신의 상호 및/또는 상표 및/또는 서비스 마크, 비즈니스 노하우, 비즈니스 및 기술 방법, 지속적인 시스템 및 기타 산업 및/또는 지적 재산권을 사용하도록 허용합니다. 재산권;

셋째, 라이센스를 받은 사람은 사업에 투자하고 사업을 소유합니다.

넷째, 라이센스를 받은 사람은 프랜차이즈에 보고해야 합니다.

다섯째, 프랜차이즈는 지속적인 관계이다.

프랜차이저와 가맹점 사이에 체결된 계약 관계를 말합니다. 이 관계에서 가맹본부는 기술 노하우 및 직원 교육과 같은 분야에서 프랜차이즈의 사업 활동에 대한 관심을 제공하거나 유지할 의무가 있으며 가맹점은 가맹본부가 소유하거나 관리하는 동일한 장비를 사용할 수 있습니다. , 상호, 기업이미지, 업무절차 등을 규정하고 있으나, 가맹점주가 사업의 상당 부분을 직접 소유하거나 투자하고 있습니다.

프랜차이징은 21세기 주류 비즈니스 모델로 사업방식상 모든 산업분야로 확장이 가능하다. 중국 상무부의 정의에 따르면, 프랜차이즈란 가맹본부가 계약을 체결함으로써 자신이 부여할 권리가 있는 상표, 상호, 비즈니스 모델 및 기타 사업 자원을 가맹점에게 사용할 수 있도록 타인에게 부여하는 것을 의미합니다. 가맹점은 계약에 따라 통일된 사업 시스템을 운영하며 사업 활동에 참여하고 가맹본부에 가맹비를 지불해야 합니다.

프랜차이징은 1851년 미국에서 시작됐다. 싱어 재봉틀 회사는 재봉틀 사업을 촉진하기 위해 미국 전역에 재봉틀 유통권을 부여하고 프랜차이즈 매장을 세우기 시작했다. 그는 업계에서 현대적 의미의 상업 프랜차이즈의 시초로 인정받는 최초의 표준 프랜차이즈 계약서를 작성했습니다.

프랜차이징 사업은 가맹 형태, 인가 내용과 방법, 본사의 전략적 통제 방식에 따라 달라진다. 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

1. 생산 가맹점이 공장 건설에 투자하거나 가맹본부의 상표나 로고, 특허, 기술, 디자인 및 생산 표준을 사용하여 OEM 제조를 통해 가공하거나 가공합니다. 라이선스를 취득한 제품을 유통업체나 소매업체를 통해 판매하는 경우 라이선스 취득자는 최종 사용자(소비자)와 직접 거래하지 않습니다. 일반적인 사례로는 코카콜라 병입 공장 및 올림픽 로고 제품 생산 등이 있습니다.

2. 상품-상표 프랜차이즈 가맹점은 가맹본부의 상표 및 소매 방식을 사용하여 가맹본부의 상품을 도매 및 소매합니다. 가맹점으로서 가맹점은 여전히 ​​원래 기업의 상호를 유지하고 가맹본부가 생산하고 상표가 단독으로 또는 다른 제품과 동시에 소유된 제품을 판매합니다.

3. 비즈니스 모델 가맹점은 가맹본부의 상표, 상호, 회사 로고 및 광고를 사용하고 가맹점이 설계한 단일 매장 비즈니스 모델에 따라 이를 운영할 권리가 있습니다. 대중에게 알려져 있음 가맹본부는 가맹점의 내부 운영 관리, 마케팅 및 기타 측면을 통합 관리하고 강력한 통제권을 갖고 있는 가맹본부의 기업으로 나타납니다.

다른 정의: 프랜차이즈: 라이센스 거래의 변형으로 가맹점이 운영 체제나 서비스 시스템 전체를 독립 운영업체에 양도하고, 운영업체는 일정 금액의 프랜차이즈 수수료를 지불합니다.

유럽 프랜차이즈 협회(European Franchise Association): 프랜차이즈는 프랜차이즈 가맹본부와 개별 가맹점이 법적, 재정적으로 독립되어 있지만 서로 긴밀하고 상호 배타적인 관계를 유지하는 마케팅 제품, 서비스 또는 기술 시스템입니다. 지속적인 협력을 통해 가맹점은 가맹본부가 부여한 권리와 의무에 의존하며 가맹본부의 개념에 따라 운영됩니다. 두 당사자 간의 직간접적인 금융 교환을 통해 가맹점은 가맹본부의 상호, 상표, 서비스 마크 및 비즈니스를 사용할 수 있습니다. 운영 노하우, 비즈니스 및 기술적 방법, 지속적인 시스템 및 기타 산업적 또는 지적 재산권은 상호 합의에 의해 설정된 서면 프랜차이즈 계약의 틀과 조건 내에서 운영됩니다.

프랜차이즈의 장점

프랜차이징은 100년이 넘는 역사를 갖고 있으며, 그 성공은 전 세계적으로 주목을 받고 있습니다. 최근 몇 년간 우리나라에서도 프랜차이즈가 엄청난 발전을 이루었습니다. 이 유통 방식이 계속해서 성공을 거두는 이유는 운영상의 이점 때문입니다.

1. 프랜차이즈는 프랜차이즈를 통해 대규모 저비용 확장을 구현합니다.

프랜차이저의 경우 프랜차이즈의 도움으로 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

(1) 프랜차이즈는 중앙 집중식 구현을 구현할 수 있습니다. 소규모로 관리하면서 가맹점의 일상적인 업무는 물론이고 높은 자본 리스크 없이도 합리적인 수익을 얻을 수 있습니다.

(2) 프랜차이즈 매장은 해당 지역에 대한 이해가 깊기 때문에 회사가 아직 다루지 않은 사업 범위를 발견하는 것이 더 쉬운 경우가 많습니다.

(3) 가맹본부는 가맹점의 직원 관리에 참여할 필요가 없기 때문에 처리해야 할 직원 문제가 상대적으로 적습니다.

(4) 가맹본부는 가맹점의 자산을 소유하지 않으며, 자산의 안전 확보에 대한 책임은 전적으로 자산 소유자에게 있으며, 가맹본부는 관련 책임을 부담할 필요가 없습니다.

(5) 제조 또는 도매 산업에 종사하는 프랜차이즈 업체는 프랜차이즈의 도움으로 유통 네트워크를 구축하여 제품의 시장 개발을 보장할 수 있습니다. 어떤 사람들은 사람이 있는 곳에 코카콜라가 있고, 색깔이 있는 곳에 코닥이 있다고 말합니다. 이러한 브랜드가 왜 그렇게 유비쿼터스적인가? 그 이유는 대규모, 저비용 확장을 달성하기 위해 프랜차이즈를 사용하기 때문입니다.

2． 프랜차이즈는 "베이스 플레이트를 확대"하기 위해 프랜차이즈를 사용합니다.

어떤 사람들은 프랜차이즈를 "베이스 플레이트 확대", 즉 프랜차이즈의 상표, 특수 기술 및 비즈니스 모델을 사용하여 반복적으로 사용하고 확장하는 것과 생생하게 비교합니다. 사업규모.

(1) 기성품의 호감도와 브랜드를 누릴 수 있습니다. 가맹점은 가맹본부의 영업권을 물려받았기 때문에 창업 및 창업 단계에서 좋은 이미지를 갖고 있어 많은 업무를 원활하게 수행할 수 있다. 그렇지 않으면 강력한 광고 캠페인을 통해 이미지를 구축하는 데 막대한 비용이 듭니다.

(2) 시장 위험을 피하십시오. 시장운영이 부족한 투자자들은 치열한 시장경쟁 속에서 불리한 입장에 놓이는 경우가 많습니다. 브랜드 이미지, 관리 모델 및 기타 지원 시스템을 갖춘 우수한 성능과 강점을 갖춘 프랜차이즈에 투자하면 위험이 크게 줄어듭니다.

(3) 규모의 경제를 공유합니다. 이러한 규모 혜택에는 조달 규모 혜택, 광고 규모 혜택, 운영 규모 혜택, 기술 개발 규모 혜택 등이 포함됩니다.

(4) 다양한 측면에서 지원을 받습니다. 가맹점은 가맹본부로부터 교육, 입지선정, 자금조달, 시장분석, 통합광고, 기술이전 등 다양한 지원을 받을 수 있습니다.

3. 프랜차이즈는 경영상의 이점 때문에 소비자들에게 인기가 높습니다.

프랜차이즈가 성공적으로 발전하는 또 다른 이유는 정확한 포지셔닝입니다. 정확한 포지셔닝으로 인해 회사는 목표 시장을 정확하게 선택하고 목표 시장을 중심으로 마케팅 전략을 결합하며 목표 시장의 변화를 적시에 이해하여 회사의 제품과 서비스를 시대의 선두에 놓을 수 있습니다.