산업작가 | 왕정정정

편집 | 담송

출처 | 일명 인터넷

지난 몇 년 동안 완벽한 일기, 화서자, 등 국산 메이크업 브랜드가 중국 본토 메이크업 혁명을 일으켜 한일 메이크업 게이머들이 중국 시장에서 탈퇴하도록 강요했다.

이 과정에서 전염병 아래 눈화장 경제의 연계 침투로, 미동시장은 국산 메이크업 플레이어를 끌어들여 입국, 수직게이머가 부상하는 너기츠 트랙으로 자리잡았다. 한편 젊은 소비자를 대표하는 뷰티 소비력도 미동게이머들이 웨이보, 중국 틱톡(더우인), 샤오홍슈 조세에 눈길 맞추기 시작했다.

당연히 자본도 소문을 듣고 움직였습니다. Cofancy 캔디, 4iNLOOK, MOODY 등이 잇따라 여러 차례 투자를 받았습니다. 그 중 MOODY 가 설립된 지 1 년여 만에 5 라운드 융자를 마쳤고, 지난 2 월 공개된 최신 라운드 금액은 3 억 8 천만 원에 달했습니다.

1 부터 N 까지 서두르는 메이크업 게이머들은 더욱 이 바람을 주시하고 있다. 얼마 전 완벽한 일기가 커뮤니티 측에' 성월' 시리즈 미동공을 내놓아 미동시장을 담보하기 시작했다.

입장자들은 앞다투어 아름다운 눈동자가 메이크업계의 다음 골드 트랙이 될 수 있을까?

군웅이 사슴을 쫓으며 패주를 다투다

미동공은 의료기기+소비재의 이중 속성을 갖추고 있어 문턱이 높고 소비자층과 메이크업이 높은 일치도를 가지고 있으며, 구매율이 높고, 객단가가 높고, 브랜드 집중도가 낮아 탐구할 만한 신흥 분야다.

존슨이 2004 년 중국에서 처음으로 미동공 제품을 출시한 이후 20 년 가까이 마이크로상, 대리 구매 등 복잡하고 무질서한 채널 모델에서 정규화, 브랜드화, 의료용품에서 미화장 제품으로의 변화, 미동공은 오랜 시장 교육을 거쳐 드디어 혁명적인 발전 노드를 맞이했다.

자료에 따르면 2020 년 중국 미동공 시장 단말기 매출은 200 억을 넘어섰고 복합연평균 성장액은 41 에 달했다. 2025 년 중국 미동업 시장 규모는 500 억원에 달하며 세계에서 가장 중요한 시장이 될 전망이다.

중국을 겹친 콘택트렌즈 침투율은 7.5 에 불과하며, 한일 20 이상의 침투율, 유럽과 미국 국가 40 이상의 침투율에 비해 중국 미동공 산업은 여전히 매우 큰 성장공간을 가지고 있다.

그뿐 아니라 시력 교정에서 안값 지불에 이르기까지 소비관념의 변화도 미동공 시장 소비 구도를 재창조하고 있다. 2019 온라인 동공 소비 통찰 보고서' 에 따르면 중국 콘택트렌즈 소매 소비 시장에서 동공 소비 증가율이 일반 콘택트렌즈를 능가하는 증가율을 보이고 있다. 소비자 초상화 자료에 따르면 32.9 명의 눈동자 소비자가 시력 수요를 교정하지 않은 것으로 나타났다.

계기를 앞두고 Z 시대를 잡은 소종 게이머들이 자본 도움으로 승세를 타고 일어섰다.

자본 활동 집중은 2020 년부터 시작됐다. 1 월, 4iNLOOK 은 2 억원의 A+ 라운드 융자를 완성했다. 4 월, 미동공 수직전기상 플랫폼 미동환은 전략 융자를 완성했다. 5 월, Cofancy 는 천만 급 Pre-A 라운드 융자를 설탕으로 완성할 수 있다. 6 월, MOODY 는 6 천만 위안의 A 라운드 융자를 완성했다. 10 월, 키랄라는 Pre-A 라운드 및 A 라운드 융자를 연속으로 완료했다고 발표했고, 누적 총액은 거의 억 위안에 육박했다.

2021 년 자본증야드 기세가 꺾이지 않고, 2 월, MOODY 는 약 3 억 8 천만 위안의 인민폐 B 라운드와 B+ 라운드 융자를 연속 완성했다. 3 월, 4iNLOOK 은 1 억 B+ 라운드 융자를 완료했으며, 이번 융자 종료 시점까지 총 융자 금액이 4 억을 넘어섰다.

수직 플레이어 외에도 메이크업 플레이어도 트랙에 들어가기 시작했다.

선두는 완벽한 일기였다. 3 월 초 완벽한 일기가 팬커뮤니티에 미동제품' 성월' 을 발매한 뒤 위챗 애플릿 쇼핑몰' 완자의 집' 에 올랐다. 한편 콜러키, 귤송이, 앳된 유천, VNK 등 플레이어는 아직 자체 연구 제품은 없지만 이미 미동공 브랜드와 연계되기 시작했다.

귤송이와 무디의 연계와 같이 무디 2 벌을 구매할 때마다 귤송이 아이섀도우를 선물한다.

자본가산, 게이머들이 적극적으로 몰려들고, 트랙 경쟁이 치열해지고, 시장의 거품이 수면 위로 떠오르기 시작했다.

흡금 트랙 뒤의 은우

원기 숲, 세 끼 반, 완벽한 일기의 사례를 많이 보면 시장은 세분화 시장의 배당금 기간이 도래했고, 플레이어는 미동공 시장을 향해 상위 몇 명의 플레이어의 마케팅 대법을 이어갔다.

하지만 마케팅 구동 모델로 만든 시장은 지속성이 없는 반면 1 부터 N 까지의 제품 매트릭스로 트래픽을 늘리고, 디스크 확대의 패턴은 수직 레인의 미동게이머에게는 적합하지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

미동공 자체의 제품 속성, 업계 특징을 겹쳐서, 이 트랙은 전설만큼 향기롭지 않다!

미동공 자체의 제품 특성상, 미동발전 과정의 안개를 통해 플레이어가 잡아야 할 것은 안치와 안전이라는 두 가지다.

안값은 신식 국산 게이머들이 전통 안경업계를 뛰어넘어 의약시장에서 소비시장으로 전향할 수 있는 근본적인 동력이지만, 현재로서는 색상의 복제성이 너무 강해 시장 경쟁이 동질화되는 추세다.

안치 외에 더 깊은 경쟁은 안전상, 눈동자 제품을 장기간 착용하면 단백질 침전이 생기고 잠재적 감염 위험 등의 문제가 있기 때문에, 미동제품은 실제로 안전에 대한 엄격한 요구를 가지고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)

국가식품의약품감독관리총국은 이미 컬러 콘택트렌즈 (예: 미동공) 를 III 형 의료기기로 명확하게 배치했으며, 해당 제품 의료기기 등록증서와 해당 생산 경영 자격증을 받아야 생산경영을 할 수 있다.

진입 문턱 외에 플레이어는 착용 주기와 재질에서 더 많은 안전점을 찾아야 한다.

던지기의 관점에서 볼 때, 동공 착용 주기는 점점 짧아지는 추세를 보이고 있으며, 일투형 동공 소비 비중은 해마다 높아지고, 연투형 동공 소비 비중은 둔화되고 있다.

소재 측면에서 소재 개발은 기술에 의존하고 있지만, 유감스럽게도 국내 동공 시장은 시작이 늦었고 공급망과 생산 기술에서는 산업이 비교적 성숙한 대만 외에 아직 갈 길이 더 길다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 재료명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

구체적으로, 선배는 세계 최대 콘택트렌즈 공장인 INTEROJO 와 협력하고, 설탕은 대만성 최대 콘택트렌즈 제조업체와 협력하며, 막 설립된 지 얼마 되지 않은 MOODY 는 스스로 생산기지를 건설하려는 의도였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)

뿐만 아니라 소비재로서 선수들에 대한 시련은 채널 건설에 머물러 있다.

초기 설립, 4iNLOOK, 오프라인 채널 설치부터 시작하여 온라인 진출로, 온라인, 온라인, 오프라인 연계 방식을 통해 유량을 전환한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) 수치에 따르면, 오프라인 매장의 확장 진도를 가속화할 것으로 예상되며, 2021 년에는 전국의 점포 수가 100 개에 이를 것으로 예상된다.

MOODY, CoFancy 설탕을 예로 든 국산 신소비 브랜드는 온라인 채널 배치에 더 많은 관심을 기울이고 있다.

전자선 하문점 확장은 불가피하게 비용을 삼키고, 후자는 전체 채널 운영 능력이 부족하여 거액, 비효율적인 유량 투입에서 벗어나기 어렵다.

이 시장의 높은 객가 단가, 높은 매수율의 유혹, 진정한 착지 가치가 어디에 있는지는 아직 밝혀지지 않았다. 즉, 미국 동공 시장의 현재 시끌벅적한 상황은 여전히 마케팅 기세에 머물러 있으며, 더욱 심층적인 공급망과 기술 경쟁 논리는 아직 반영되지 않았다.