트라우트 포지셔닝 이론 시리즈:

1981년에 "포지셔닝: 마음을 위한 전투"가 출판되었습니다. 마케팅 책 한 권만 읽는다면 "포지셔닝"이 첫 번째 선택입니다. . 이 책은 '포지셔닝' 개념의 출현을 설명하고, '욕구 충족'이 고객을 확보할 수 없는 이유를 분석하고, 고객의 선택을 획득하기 위해 어떻게 고객의 마음에 진입할 수 있는지에 대한 포지셔닝 방법을 제공합니다. 역사상 미국 마케팅에 가장 큰 영향을 미쳤습니다." ".

1985년에는 잭 트라우트의 『마케팅 전쟁』이 두 번째로 많이 팔린 책이 됐다. 이 책에서 고안한 네 가지 마케팅 전략 모델은 오늘날까지도 전 세계 경영대학원의 교재로 사용되고 있다. 이제 이 두 권의 책은 14개 언어로 번역되어 전 세계적으로 배포되었습니다.

1988년 『바텀업 마케팅』이 출간됐다. 저자는 자신의 걸작 '포지셔닝'의 사상을 계승하여 새로운 마케팅 이론인 '상향식 마케팅'을 전개한다. 실제 마케팅 규칙은 이러한 거대하고 불합리한 전략을 버리고, 출발점부터 실용적인 전술을 발견하고 공식화하며, 이 전술을 중심으로 그에 맞는 전략을 구축해야 합니다. 특히 소비자의 두뇌는 바로 소비자입니다. .

1990년 『말의 감각: 성공의 열쇠는 탈 말을 찾는 것이다』가 출간되었다. 『포지셔닝』이 기업가를 위해 쓴 책이라면 『포지셔닝 인 라이프』는 젊은이들을 위해 쓴 책이다. 포지셔닝의 아버지라 불리는 트라웃 씨는 여유롭고 유머러스한 언어로 독자들에게 성공의 비법을 알려준다. 더 열심히 일하고, 더 확고하게 자신을 믿고, 더 긍정적으로 생각하는 것은 성공을 위한 필요조건이지만 충분조건은 아닙니다. 성공은 저절로 만들어지는 것이 아닙니다. 성공의 열쇠는 다른 사람에게서 얻는 것입니다. 인생에는 7마리의 말이 있습니다. 좋은 말을 찾으면 당신의 인생은 멋질 것입니다. 인생의 전환점에 직면했을 때 취하는 태도 - 기회가 오면 위험을 무릅쓰고 붙잡아야 한다.

1993년 『마케팅의 22가지 법칙: 스스로 깨뜨려라!』가 마케팅 바이블이 된 책은 경쟁이 치열한 1990년대 마케팅 계획의 성공 여부를 지적하고 있다. "경쟁자가 읽는 것이 가장 두려운" 이상한 책.

1996년에는 『새로운 포지셔닝: 세계 1위 비즈니스 전략의 최신』이 출간되면서 포지셔닝 이론이 새로운 차원으로 올라섰다. 이 책은 곧바로 비즈니스 위크 베스트셀러가 되었고 16개 언어로 번역되어 널리 배포되었습니다.

2000년에는 "단순함의 힘: 말도 안 되는 것을 극복하고 올바른 일을 하기 위한 관리 가이드"가 출판되었습니다. 이 책에서 잭 트라우트는 경영 유행에 사로잡혀 사업 운영이 왜 개선되지 않는지 궁금해하는 독자들에게 현실적인 희망을 선사합니다. 이 책은 사고방식을 직설적이고 명확한 언어로 설명하고, 터무니없는 전문용어를 분석하고 비판한다. 이 책은 리더십, 조직 등 주요 측면뿐만 아니라 가격 책정, 마케팅 등 일상적인 이슈도 다루고 있습니다. 모든 문제에 대해 우리는 올바른 처리 방법을 제공하기 위해 최선을 다합니다. 이 책을 읽는 과정에서 당신은 분명 번쩍이는 영감을 얻게 될 것이고, 당신의 삶은 더욱 단순해지고, 당신의 사업은 더욱 효율적이 될 것입니다.

2001년에는 『차별화가 아니면 죽을까: 킬러 경쟁 시대의 생존』이 출간됐다.

일부 마케팅 담당자는 제품 차별화에 성공하는 반면 다른 마케팅 담당자는 어려움을 겪고 비참하게 실패하는 이유를 파악하기 위해 저자는 성공적인 브랜드의 차별화 전략을 자세히 조사하고 이를 구현할 수 있는 다양한 방법을 설명하지만 달성의 어려움에 대해서도 경고합니다. 창의성, 저렴함, 고객 지향성, 품질 중심 방법을 통한 차별화는 경쟁사에서도 할 수 있는 일이기 때문입니다.

2002년 출간된 책 '빅 브랜드 빅 트러블(Big Brand Big Trouble)'은 미국 대기업의 실패 이유를 분석하고 이들 빅 브랜드의 경험에서 '어려운 교훈'을 이끌어냈다”고 말했다. 성공을 열망하는 기업이 꼭 읽어야 할 책입니다. 같은 해 미스터 트라웃의 컬렉션 이야기를 우화 형식으로 이해하기 쉽고 철학적으로 풀어낸 『천재의 지혜: CEO가 마케팅 천재가 되기까지 배운 우화』가 출간됐다. 40년간의 마케팅 실무에서 요약한 10가지 마케팅 지혜입니다.

2002년 덩더롱(Deng Delong)의 『브랜드 리터러시 2시간』(초판)이 처음으로 출간됐으며, 이 책은 중국 기업의 브랜드 경쟁력에 대한 분석 보고서를 체계적으로 발표해 브랜드를 드러냈다. 중국 일류 기업의 경쟁력은 전략적으로 직면한 심각한 위기 상황에서 위치 결정 및 돌파 방법과 실제 방법을 제시했습니다. 이 책은 '포지셔닝의 중국어판'으로 알려져 있다.

2004년 『전략이란 무엇인가』(Jack Trout on Strategy)에서는 전략의 본질을 더 잘 이해할수록 올바른 전략을 찾는 능력이 더욱 강해지며, 동시에 경쟁이 치열한 환경에서 쉽게 혼란을 겪지 않을 수 있습니다. 이를 위해 트라웃이 제시하는 전략의 정의는 다음과 같습니다. 전략은 기업과 제품을 독특하게 만들고 핵심 경쟁력을 형성하는 것입니다. 청중에게는 브랜드가 명확하게 확립됩니다.

2008년에는 마케팅 혼란의 실제 문제를 지적한 책인 "명백한 것을 찾아서: 오늘날의 마케팅 혼란에 대한 해독제"가 나왔습니다. 실현 가능한 솔루션만 있으면 눈에 띌 수 있습니다. 이 책에는 어려운 용어나 숫자가 없습니다. 저자는 상식을 통해 독자들에게 올바른 마케팅 방법을 가르칩니다.

2009년 "Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis"가 Mr. Trout의 마지막 작품이 되었습니다. 포지셔닝은 잠재 고객의 마음에 차별화를 달성하여 인지적 이점을 얻는 방법입니다. 위치 조정은 마음 속의 인식을 조정하는 방법입니다. 이러한 인식은 자신에 관한 것일 수도 있고 경쟁업체에 관한 것일 수도 있습니다. 위치 조정의 핵심은 자신에 대한 긍정적인 위치를 확립하는 것입니다.

같은 해 『브랜드 리터러시 2시간』이 재출간됐다. 제2판은 2부로 나누어 포지셔닝의 원리를 구체적으로 분석하고 세 가지 포지셔닝 방법을 제시했다. , 중국 기업의 방향에 대한 특별한 지침을 제공했습니다. 다음 기사에서는 Wong Lo Kat 브랜드 전략 프로세스를 예로 들어 브랜드 구축의 전체 과정을 자세히 설명하고 논의합니다. 브랜드 실천에 있어서 많은 핵심 이슈. 지속적인 인기에 힘입어 2011년 『브랜드 리터러시 2시간』 제3판이 출간되어 Dangdang.com에서 영구 별 5개 도서로 평가되었습니다.